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聚焦：门窗江湖“武林高手”如何炼就

http://www.jiajum.com 2015-07-10 15:25 家居装修设计网

铝合金门窗在中国经过二三十年的发展，虽竞争激烈，但仍处于高速发展阶段，市场需求以年均5亿量的速度增长，吸引不少企业继续加入铝门窗市场。

如果把铝门窗行业比作古代江湖，那么其中的众多铝门窗企业就是来自不同门派的武林高手，他们为争夺门派领地，施展各式招数。江湖无情，刀光剑影，只有身怀绝技的高手才能打败对手，在江湖站稳脚跟。

铝门窗江湖高手云集

据知名网站统计，2015年全国铝门窗企业多达5000余家，年产值在3000万以上的企业占了15%左右。另外，有专家分析，铝门窗在建筑门窗市场的占有率将保持在55%以上，发展速度势不可挡。

从以上数据可看出，铝门窗行业经过这么多年的发展，市场竞争虽十分激烈，但也充满商机，高手企业不在少数。其中，业内专家指出，武林中的年轻翘楚非新锐精英型企业莫属。新锐精英型企业虽没有成熟稳重型企业的“深厚内力”，但假以时日，新锐精英型企业反而能赶超成熟稳重型企业成为行业“高手”。而在其中，新锐精英型企业代表企业意博门窗尤为引人注目。

据了解，意博门窗作为德国E-BOO品牌在中国的唯一运营商，在04年至08年期间，主要以外销为主，自08年后，才随着国内市场需求的日益扩大，逐渐转向国内市场。也就是说，意博相对于国内企业来说，进入“江湖”的时间较短。但其在短短数年的时间里，便站稳脚跟，获得市场的肯定，并先后获得“中国著名品牌”、“中国铝合金门窗行业十大品牌”等荣誉，究竟其施展的招式有何过人之处？为解开这个疑惑，记者专门走访市场，采访意博门窗负责人、门窗协会专家和数位消费者。

意博门窗施展各式招数

意博门窗负责人高先生说，意博在中国铝门窗江湖发展时间相对较短。进入之时，铝门窗“江湖”上已存在不少出色的“门派”，这些“门派”在消费者心目中已占用一定地位。“要想赢过他们，只能修炼更强大的招式，让消费者看到我们的实力。”接着，高先生向记者介绍意博的三大“致命”招式。

招式一、高质产品

“众人皆知，德国作为制造业大国，生产技术先进，生产态度严谨而理性，赞誉遍布全球。而我们作为德国E-BOO品牌在中国的唯一运营商，秉承了德国式的严谨生产态度和标准。”高先生介绍，德国品牌就是“巨鹏”，德国式技术和态度就是企业的翅膀。

据高先生透露，意博的产品采用著名品牌新河铝材，更是业内仅有几家专用航天领域钛镁铝合金作为原材料的厂家之一，使产品耐蚀性好，强度高。在生产过程中，企业一直秉持着德国严谨的态度，严苛把控产品生成的每一道工序，确保生产出的铝合金门窗在细节上没有瑕疵。另外，意博先进的技术使其货期仅有十天，在业内名列前茅。

门窗协会相关专家认为，意博德国式标准和态度的确具有很大的优势，是其快速占领江湖领域的重要原因。

招式二、大力扶持政策

“在古代，子期与伯牙视对方为知己，互相欣赏，是对方成长路上不可缺少的重要伙伴。对于企业和经销商来说，也有异曲同工之处。经销商选择加盟意博，就是肯定意博的实力，选择与意博一起发展；而经销商加盟意博后，意博也会为其提供高额的装修补助（内含20%广告促销礼品供开业使用）以及高数额的开业大红包。”高先生介绍道。

记者调查发现，在铝合金门窗行业，大部分企业提供给加盟代理商的装修补贴仅200元每平方，更甚者只提供低于100元每平方或者不给予装修补贴的情况。而意博门窗推出的高额装修补助，行业少有，可见其对“知音”的重视程度。高先生表示，第二招式对意博扩大企业规模、提高销售额度发挥了重要的作用。

招式三、贴心承诺书

“好的产品质量可以让消费者达到9分满意，而售后服务可以加上最后1分，让消费者对产品十分满意，愿意向其他朋友推荐这个品牌。”意博门高先生表示。

据了解，消费者交易成功后，意博为其提供《意博门窗产品售后服务承诺书》，白纸黑字写下对消费者的承诺，为消费者的维权留下“证据”。同时，意博还设置售后服务小组，定期对用户进行电话回访和收集用户的意见，及时解决用户问题。

“搞装修的朋友介绍我来意博看看，他说意博的产品质量和售后服务都不错，我来看过后，也很满意。但没想到他们还有承诺书，我觉得很有诚意。因为现在很多公司卖完产品就不管你了，像我之前在一个护肤品店买过一个他们号称韩国生产的化妆品，结果回去检测，发现是冒牌的，回去找工作人员理论，他们说我不是在他们那买的，我又没有凭证，只能自认倒霉了。”消费者李小姐认为意博的承诺书极大程度上保障了消费者的权益。

总结：铝门窗行业发展越快，涌现“高手”企业的概率就越大。而企业要想一直站稳脚跟，需要不断修炼“武功”，创造更多出色的“招式”，否则在与众多企业过招时，一个不留神就被打得“落花流水”。