晒帝杨顺德:让消费者成为真正的设计师
被誉为“亚洲第一展”的广州建博会于7月8日--11日举办,汇聚建筑装饰五金、定制家居、机械、室内装饰领域的2,200多家,其中定制家居区占据了近四分之一规模,势头勇猛。主办方展会前曾对近300家品牌企业进行“参展动向调查”显示,99%的企业表示把广州建博会视作其年度“首秀平台”,发布新产品、新战略、新技术以及大型活动。新浪家居现场直击,对话行业大佬,看看大伙在广州建博会展示了哪些新产品、新战略,预示着哪些新趋势。
采访嘉宾:广州晒帝智能科技有限公司总经理杨顺德
采访时间:2015年7月8日
采访记者:新浪家居刘煜程
新浪家居:晒帝此次参展广州建博会,是否有带来一些新的产品或概念?
杨顺德:第一,我们推出了一款手机智能APP,可以通过手机随心所欲对晒衣机进行控制; 第二,我们推出了晒衣机的烘干功能,可以非常快速把衣服烘干,尤其对于梅雨季节是非常实用的。我们不叫晾衣架叫晒衣机,体现了从晾到晒的质的提升。另外还我们推出环形结构的晒衣机,它可以根据调整不同的晒衣角度,滑行和转动。甚至将来我们可以做到感知阳光来进行定时,这样就可以让衣服更多的接触到阳光,更为智能化。
新浪家居:所以说,现在其实整个行业都在往智能化这一块走。
杨顺德:大家都知道科技不断的发展,比如手机的发展,晾衣服也是一样的。应该说,晒衣服已经进入了智能晒衣的时代。其实我觉得,晒衣机更是一个传播爱的产品,像我们妻子也好、母亲也好,拿一个衣杆晒上20件衣服也是非常辛苦的,而智能晒衣机会将这一切变得非常简单、方便。同时,以一个简约晒衣的模式可以让衣服在梅雨季节干得很快,这也是为家庭带来一种健康晾衣的方式。我举几个我们的客户案例吧,我们跟衡阳市敬老院签了合同,他们买了三百台我们晒衣机。因为老人有些不方便,晒衣机确实能给他们带来很大的便捷,也能给他们带来一种关爱。
新浪家居:现在很流行“互联网+”,晒帝2013年入驻了京东,最近又准备入驻苏宁易购了,您能介绍下晒帝在互联网这一块的布局吗?
杨顺德:目前产品多是放在建材市场卖,但是挂在建材市场的将越来越少,越来越多年轻人,他们的购物方式发生了很大的变化。大家都知道互联网的购物方式,现在所占比例越来越大,其实对于我们厂家来讲,对于我们的代理商不可能不关注到这一块。因此,我们全行业第一个基于“互联网+”时代推出了一个叫微云宝的系统,这是一个辅助代理商销售跟粉丝互动的系统。粉丝接到我们入口端后可以玩游戏,免费游戏模式可培养他对于品牌的喜好,同时还可以通过游戏获得积分,累积一定积分后获得产品。
微云宝系统还可以让代理商随时随地管理粉丝。比如说你家里装了晒衣机,就可以使用这个系统随时获得各种服务。消费者购买产品我觉得只是第一步,只有用户在使用过程中不断体验,不断的互动,我们才能不断的获得意见。同时了解更加个性化的需求来进行产品研发和设计。
新浪家居:其实是一种定制化的发展趋势。
杨顺德:对。这是市场的需求。产品制造这一块我们也可能会基于“互联网+”,更有个性化一些,就类似电子类的产品,也可以把这些品牌装扮,设计变成有个性的,甚至来讲外壳、外观都变得更有电子感。我要让我的代理商能够跟公司都营造出“互联网+”的营销模式,让我的消费者真正成为设计家,成为我们设计俱乐部其中的一员。
新浪家居:其本质是运用互联网思维来增加粉丝数量和黏性。区别于线上,晒帝在线下是否有推出一些新营销模式?
杨顺德:我们在线下推行“千店计划”,所谓“千店计划”也不一定是要开1000家店。我们在小区会发展微商,他可以是这个小区的领头人,不断把这些产品往小区推广。他不一定是我们公司固定的员工,现在“互联网+”时代越来越多人不愿意出去创业,想在自己家里创业,想在小区创业。那么好了,我们提供一个平台给他,他家里会有产品,让小区群众到他家里去体验,或者他不断扩大在小区演讲,提高小区住户对产品的认知,这就是“千店计划”。现在,我们已经在广州许多小区内发展了微商。
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