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爱乐多家居2015小美新品发布会现场实录

http://www.jiajum.com 2015-07-13 15:53 家居装修设计网

时间：2015年7月10

地点：广州广州建博会B区8号会议室

主持人：大家下午好，做一个视频是非常不容易的，在传统的行业里面，我们开这样一个新闻发布会，昨天晚上我们有很多的嘉宾赶过来，我们袁岳老师今天凌晨六点才到宾馆，因为台风袁岳老师飞到深圳，我们还有几个学者飞到了长沙，飞到了桂林，然后都是凌晨才赶过来，说明做一件事情是非常不容易。无论怎么不容易，我们还是要坚持往前走。还有我们在广州做这个新闻发会，特别感谢商会理事长，他帮我们很多协调很多事情，然后我们那天在玩笑，我们几个好朋友，说一不小心还在这个现场开最高规格一场企业的发布会，谢谢。

我还要讲第三个不容易，因为我这个认不是特别会讲话，我一讲话就会伤害到别人，所以今天能够到会场的人，也不怕我得罪人，都是真诚朋友，谢谢你们。因为今天这个开始能看到音乐声音很大，我跟我们袁岳老师讲，袁岳说我讲错了，到时候你给我修整过来，我对中国制造一些理解，但是不一定是对，那么袁岳老师是权威，也没有用，那作么权威的关键，把他在修整。2015年一个电饭煲、马桶盖事件，我们在这么多年，在今天之前还没有用心认真去思考这个问题，但是今天很奇怪，所有人都在思考电饭煲和马桶盖这个事情，好象是非常一件大的事情，好象我们之前那个电饭煲是不会做饭的，马桶盖好象让我们的生活变的不太舒适。因为很多人只是一个电饭煲、一个马桶盖，在心里面一扫而去，很多人都去日本去扫货。因为我们作为中国制造一分子，是被拷问的，是很难受的，那到底我们中国制造怎么样，我也想知道，是非常痛苦。

一个机缘的考核让我十年前进入制造行业，开始做建材，我进入一家地板企业，从一个销售部门的主管干，然后做到部门的总监，然后成为全国的制造，然后在做到总经理，28岁的时候，我的前任老板是非常棒，也是我永远的老板，我非常地感谢他，在我28岁的时候，他就把企业大部分工作都给了我，让放手我干。生产也是我经常要去过问和参与的工作，可能那个时候，我真的没有把他看的很重，往往把这个重心放在品牌上。我们在点上行业里面，第一家是起代言人做品牌，把制造放在一个中高端的位置上，我第一个把结合结合甲醛的技术品牌化，把它变成我们品牌一个核心部分。用通俗的话来讲，这是一种概念，也是我们品牌一个最大核心之一，我们参与2005年央视的表演，我们在2008年的时候参与北京奥运会，参加北京奥运会的时候也特别好玩，我们觉得最近年轻人运气太好了，怎么能赶上2008年北京奥运会这样一种事，如果我们对这个如果能够参与一下奥运，当时真的是傻傻的觉得死而无憾，所以我们一如反顾去参与奥运会，然后参与奥运会之后，最后我们就上市了，然后我们就很努力，然后有一堆年轻人，在我的前任老板带领下，在2011年成为这个行业里面为数不多的上市公司，也是非常成功一家公司。

作为职业经理人我来讲，我自问自己干还不错，我在31岁的时候，南方是讲虚岁，北方是讲周岁，也就是30周岁的时候，我就把自己眼界放开，也难以成功的。如果不真诚的话，我就可以退休，但是我是这种幸运。但是我心里面有一个痛，在我一开始做这个事情，我就非常勇敢去做，我想把一个环节、一件事情的细节都要做好，我觉的好象不那么好，或者对我心里那个“好”是有差距的，而这种痛，随着的时间的推移，我是越来越痛。

我始终认为，家居产品，建材的产品，通通是一个美的，它是一个高品质，它给我们年轻女士和男士，容易找到一个温馨完全符合自己生活态度和想法港湾的一个地方，我是这么认为的，想这个问题。我认为装修这种职业，我们中国制造的企业，应该首先是可以信奈的，然后我发现想法、理想是和现实有距离的。尤其我自己刚买当有一套房子的时候，我发现这种距离是非常的具体，好象装修很复杂，装修很辛苦，很累，然后当你做完之后，还是有很多缺陷，让你自己觉得非常不完美。每一个装修经验的消费者都知道，都是非常不容易，是非常痛苦的。我估计现场大概有60%以上的消费者，对于装修、家居的产品是不满意的，有27.94%的消费者是非常不满意的，因为袁岳老师在2011天做过这个的调查，我非常清楚记得这个数据，对消费者做的一个调研，这是非常不容易一个事情。

我就不明白一个制造这个事情，其实它是一个不能再简单的事情，为什么成了“毛线”？做制造，不就是吗一个原材料弄好，把每一个工业细节做好，然后认认真真为消费者去服务，做完，就可以了。为什么它成了一个混乱的“毛线”呢？后来我听到了比较好的说法，他说世界那么大，我要去看一看。我把打折了去理解，世界那么大，欲望又那么多，我们又那么聪明，始终没有把自己的真正重心找出来，去干好最具简单事情，所以作为一个从业者，我对自己前面十年的努力是不满意的，我试图去改变自己，我从一个人一个人去改变，一件事情一件事情去改变，一个环节一个环节去改变，然后我们就开始做这个爱乐多家居。开始的时候，我说这是对我们自己一个挑战，我说我们要做不一样的品牌，今天在中国所有人都在讲互联网，在讲智能家居，在讲如何快速站在风口如何让自己赚到钱的时候，我们还在傻傻地说我们一定要把每一个产品的品质要只做好，不是一个人说我，你这个时候事情做制造业，肯定是是对得，制造业很低级，因为所有的员工都在上海，所有原材料都是紧张，市场的环境也不是很好，你去干这个事情，本身就是一个错误，然后陈总理去干这个事情，是重大的错误，因为你上市公司那天，你就可以轻轻松松拿很多一千万，拿很多资产债券回来，那我把这个时间方出来我要把这个事情放出来，你看这件事情就投几千万，把自己的积蓄都全部投进去，而且你还不能保证，你就是最“二”的一个人，但是我跟我所有的兄弟们说，我们不要管他们怎么讲可能在今天这个环境里面，我可能是“二”，但是我不认为是这样的，如果用一个长远的思想和道路去理解它的，我想我是主流，而这些99%的人，他们是另类。

我从做一个小业务员开始，我就跟自己讲，我就要做这个，那个时候我们的老孟是我的老师。我的老师跟我说一句华，他说：我们不说不是有很多的机会可以去尝试一下，小道里面的一张飞机票，你就可以直接，如果你这样想了，你这辈子就会了，你所有的心思就花在“不劳而获”的方式，或者是“少劳多获”方式去努力、去工作，然后你永远是成就不了的，如果你连一章飞机票都不结，然后你的心情，或者想着把一个工作点做好，每一个细节做好，因为你们的未来是不值钱的。今天老孟是我们公司的副总，他也在现场，五老孟可以跟大家挥手。所以从销售开始，我就坚持做最好，做最好的产品，就是我们一直的想法，我不管别人怎么说，我就是我。2015年的时候，我作业2016年的时候，我不能这么想，2015年的时候，我也找第一团队的时候，我也是这么想，今天也有幸我第一支团队，有来到现场。同志们，2005年我跟你们是这么说得，2008年我还是这么讲，2011年我们上市的时候，我们大家在一起喝酒，我跟我的的老板讲和团队，我就是这么讲，我不管别人怎么讲，现在我们真正做了。

在中国做最好的产品，其实是很难的，我不是说国人多好，是因为大家真的很难，很多人做着做着就倒回来，所以很多人在过去也想去做，有一些人做了之后，没有办法了，他就把企业全部卖掉，有一些人做之后，他就转向了资本市场，为什么呢？因为很难的，非常困难，因为困难重重，就像我们今天在这边开会一样，其实困难比我们想象还要多的多，但是这些困难，最重要的问题，如何把这个想法去落地。也时候我会玩笑说，我说老跟别人讨论别人苹果和小米，乔布斯和小米最牛一个点，就是苹果和小米如何落地，它叫苹果，它苹果，它没有叫做飞机，它也没有叫大米，因为它有一个非常好的团队，把每一个事情做到位。我曾经跟我一个很好的朋友，我在这个公共场合去评论别人的事情是不太合适的，我认为垂直想法在下降，但是垂直有一个最大的优势，就是它没有团队，当然也没有优秀的兄弟姐妹，因为这些要落地。虽然大家有一点掌声，那我们的兄弟们也给大家挥手吧。他们是自愿无怨无悔地跟我一起“二”，这是一个落地是非常难的一件事，除了这个团队之外，还有很多呼应的事情，就是大家共同一起来做这个事情。其实在中国，就包括我们的汽车也也是一样的，为什么前几年做不出和非常好的车，是因为我们对接商供应商是没有达到这个要求，现在这个问题做出来，而在家居这个行业，这样国际化的要求也是不多的，我们在一块板上，我们为做原创的产品，做一个真正绝对环保的产品，我们和德国人叫板了三年，有这两个是对得，一个是非常好的团队跟你一起拼，一直去脚踏实地去做事情。第二个有一个非常好供应商跟你一起成，因为所有的工作不是你一个人去做，所以要告诉所有人，要烧钱。

当我去做这个事情的时候，我就到处去看，我也不能叫奇葩，奇葩也不好听，但是也蛮奇葩的。反正我就是想很多的办法，去别人的团里面，我不是去抄袭别人的设计，但是会去很多优秀团队去看看，尤其是公益，我看完，我觉得就是这样。比如说欧洲最大的家居市场，在米兰教堂，一发现，我觉得那个市场，产品做的非常到位，皈依设计做很到位，材料供应作的非常到位。而我们国内的产品一下子都没有搞明白了，所以我看完之后，一开始我是很吃惊，那天我把所有的东西看完之后，凌晨我就跟我们所有兄弟们开电话会议，我跟他们说，说我有点悲观，为什么别人把产品工艺设计材料是那么完美，而我们为什么会有这么大差距，而我们天天在讲概念，天天在“扯毛线”，我们落户已经那么多了，我们还在这里犹豫，其实我当时是是非常吃惊，然后说我们随时有伙伴，也是事实发现得了这样最后我去游乐一些地方，游乐一些特别的地方，然后我工作的时候，又去了米兰的米兰达教堂，然后又去到昆明大教堂，我的第一个感官，700年修的一个城，我们中国前两天还有一个新闻说，有一个大妈在阳台垛几脚，阳台就崩塌了。这个房子700年，几代人它居然不垮，这就是了不起，而且他把它修成了世界上最完美的建筑，我就疯，这是一种什么样的精神，当然不是雷锋精神，它就是对于品质和完美东西的一种智者，这种执着是给整个世界留下丰厚的遗产，而不是说今天我们哪一个的产品，所以我就回来想，这个市场太大，然后我再去了米兰，每一个细节都是那么完美，它首先不是一个艺术，它是一个哲学，回来我就跟我们的设计团队开会，我说中国的设计师，如果你们只是想着从消费者的口袋拿钱出来，或者你根据没有把材料做通顺，或者说纹理不通，那完美是做不出来的，后来我就跟我们的意大利的设计师讲，他说我们不是单纯一个艺术品，我觉得首先把思想找对，我们的方向找对，然后我们坚持去找。然后我们开始对我们小美，我找七家德国公司，我觉得我们中国是一个，我们应该向西方、日本学习，学习的目的是为了我们未来做的更好，我们赵焕录博士去德国去学15年，经验拿回来帮助我，因为请赵焕录博士帮我介绍一下，然后请赵焕录博士讲一下。

赵焕录：你好，主持人。尊敬的陈总，在座的朋友大家好，我是诺菲博尔公司的CEO，我的名字叫赵焕录，今天有幸，我简单地介绍一下我们公司，重点我想讲一下，为什么我们跟陈总公司合作，这是一个关键。诺菲博尔是一个一家100%在德国、中国投资德国公司，母公司在德国汉堡，这个集团下面这些公司是属于他，其他包括说七宝（同音），七宝（同音）是咖啡，了解德国的人都知道，另外相关的体验，包括PUMA，OK五，我重点介绍为什么我们又跟陈总理经营合作，大家知道我们这家投资公司，我们这家公司是遵循三个宗旨，第三我们是带给大家健康环保，第二理念谈到德国制造的理念，第三是像给社会心态环保做一点贡献，具体涉及到的产品，就是大家看到，我们把一个没有规律的麦草，经过严密生产技术，其中包括生产过程中有50多专利，生产出一个称之为“定向麦结构”，这里包含德国一个技术在里面是什么呢？所谓的定向是把这个麦草定向来提高其中机件强度，因为我们生产一方面是跟建材行业，做到这个环保更全面这样一个产品，另外就是做这个产品是从家居，从两个方面我们跟金盛合作，第一是我们是一家德国公司，和陈总理理念是完全吻合，我们在好多方面是是共同语言，另外一点我们在这个提供产品，用在陈总理的家居的里面，实际上我们是想共同为社会，一带给在座的消费者提供一个健康的产品，这是一个小的的概念。大的的概念，我们共同为中国乃至世界在环保向做一个贡献，这是我们合作这个动力和意向。

我们的产品今年在2015年米兰世博会（同音）上，其中包括诺菲博尔麦秸板，包括吸音板，包括强板等等，特别是里面我们称之为VIP里面，里面用的材料都是我们的材料，为什么呢？因为这是讲究一个米兰世博会一个宗旨，和我们理念是相符的，它是什么呢？米兰是追求环保，我们是把农农村农民不用那个麦草，大家都把烧了，把它回收起来，生产出健康环保这样的一个产品，所以这个主题是吻合的。另外在几年前上海世博会的时候，我们的客户，比如说万科，它在这几个方面也是跟我们合作的，所以这就是简单给大家介绍的产品和一个公司概况，同时重点强调一下我们为什么跟陈总理合作，祝愿陈总理事业兴旺发达，谢谢你。

主持人：谢谢赵总，因为为什么呢？因为在这个过程中间，而在具体的工作，在研发方面，是最复杂的，我们是不惜成本在干这个事。特别要谢谢赵焕录总，因为他在我们没有干成这个事情之前，在这样一个非常坚定，在我们的衣柜可以得到应用，下面我介绍一个很牛逼的公司，夏特，我想行业人员都了解下特公司，夏特的产品是非常的逼真，是不会变色，而且它会让你用很久，能在真正用在衣柜上完整地运用，我们也是一个新的产品。第三我要介绍雷诺丽特，这是一家公司，在我们门板技术里面，它是最牛的牛到什么程度呢？，它的产品绝对没有味道，很多朋友到我们那个展厅，到研发去看，说为什么你们的柜是没有味道的，因为板材的味道还不是那么，如果是门板的制造，它有味道是非常普的，因为我们的柜子首先让你没有味道的，它是德国绝对里面，而且他们在色彩是领先，每一年米兰、巴黎这些色彩行业，都是由这个公司颜色设计师共同指导。我讲第二个成分，原来说过增塑剂相对交叉的膜，还有稳定剂，保证这个膜是不变形的，这几种成分是一般有中重金属去完成的，这种配方是非常的昂贵，只有德国一家在用，因为他们做过一个老化的实验，右边的膜是一般的膜，左边的膜，一般的我们使用环境是特别高，为什么你们也知道，阳光是非常通，还是说你在厨房的边上，你离厨房很近。还有第三个环境，我们那个集装箱，集装箱的温度肯定是高，大部分膜的标准是60度不变形，如果超过60度，就一定会变形。这种膜能够做到最重要一点是，15年在很多运用过程中，它绝对不会变色，绝对不会出现老化脱落的一个产品。

所以老外那些产品试点，尤其是一个板，一个板我们有多少个工业设计是谁设计呢？都没有一个大师设计的，这个不重要，重要的是，是不是一块完美的板，这一块板要做到这个角，而且你要保证，你用它十年之后，它还是这个效果，这个是才是工艺和效果是必须要达到的，它的产品没有稳定性这才是最用度，它老化，它攻击的能力就是最强的。我们必须要讲到五金里面，讲到这个公司，我们必须要讲一个我们中国一个门，比我年长应该更加清楚，有一个们的闩，下面有个石头的门槛，6制止呀呀的声音会响，以前我们老的这种们都是这样，但是我们有一个回忆，但是我们那个荷叶没有再办变化了，只是我们几千年来都一直怎么干，我们左边这几个，但是海蒂诗他们也是这样干，他们把这个荷叶便成了这样，变成可以反弹怪物，这个怪物大大增加家居产品的人性化，太牛了。我就问很多人，为什么别人能做到，他们说德国人实验这个，中国特别善于扯，遇到问题节跳过去，在这个路，但是德国是坚持这条路不断去走到底，不断去改进，不断地调整和优化，我觉得这个是非常了不起，很多家居全部使用海蒂诗的。

另外我们提高一个豪迈，我们在生产线，全部是清一色豪迈的，而且我们为豪迈打造了一个非常好工作环境。

我们的轮板完全是来自温康纳，温康纳和豪迈使用的方式不一样，有些人做好。温康纳在国内的制造业里面，并没有很大的背景，我们知道在地板行业是最好，温康纳两家企业在做亚铁，还有一家就不讲了。在家居门板里面，但是肯定是很少的，因为我们的门板是用温康纳去做，有了这些的设备和材料，就会做出好的的产品吗？我告诉你绝对不是的，首先是经销商都回去造假，做起来就非常地大，首先经销商，我们做经销商投资人，所有坐果定制行业里面经销商，里面，他们最大一个，不是说好不好一个概念，你的企业有多少的投资，而是说你最后供给我的那个产品，是不是都是高质量，反而做过一年，或者是两年的经销商，都在这个地方做过，不是说6你的企业没有权利买这个，他们也没有买设备，所以后面买的的工艺，这是它的管理。豪迈生产线，很多人买豪迈线，我们做很多实验室，我们每块板、每一个零件都会检测，检测在极端环境耐老化的程度。那么这两个点讲完，实际上我希望更多的同行和我们一起努力，我们再行业不要负担，我们把生活的制造一个很小的模块，最传统的一个模块，家居这个模块，我们都认真地做。这是我们车间的管理，我们用台湾的精益的调控，我们企业有一个大师以前都是在台企，有30年的工作经验，生产管理模式，帮我们调整这个模式，很多人都跟我说你们车间、仓库，跟人民医院大药房环境一样。我特别激动的时候，他说，你们的工厂跟我们的德国工厂是一样的，我就很激动。那么在这里，我必须要讲非常重要一个事情，就是生产的环境、工艺、管理是非常重要一个事情，有了这个支持，才能把这么好的原材料和设备发挥作为，制造一个完美的产品，那么我有非常好一个大哥，我这个大哥讲话之前，先给他最热烈的掌声。大哥在我之前进入这个行业，他烧了很多的钱，他也想做好这个行业，他一起跟我说，陈总，我们要把好习惯养成自然，自然养成而然，因为这个世界上所有的东西都是完美的。我非常认同大哥这句话，大哥也非常愿意做，他做每一个点，当他上这个工厂的时候，他就选对这个颜色，但是可能当时条件的限制，原材料可能不是最好来做这件事情，然后后来再一次谈话当中，我们就聊我们的梦想，大哥说我把我的的工厂给你，真的。我就拿这个工厂，我只是少走路，所以非常的谢谢大哥。

那么把这些讲完了，我们必须讲一下我们的小美，它是怎么出来的，怎么做出来的？我们在这里产品上面，我们做三大营销市场，我们优化了里面的细节，因为我们知道，我们中国人浇水那个水平比可可乐配方布置还要高，可以要胶水、脲醛胶等等，然后这个秘方完全可以达标的，我知道我这个话进出来，很多人会问你，但是这个稳定性是不稳定的，因为它在极端的环境下，尤其在高温的环境下，它就变得及其不稳定了，尤其是现在，我们看到这样的市场，如果是大企业，应该问题不大，什么意思你懂得，如果是小企业做，就一定要小心。在2014年时候，我们没有必要在挑战，尤其是对家里有老人和小孩，无醛的秘密是什么。MDI而且这种工艺，因为它是无人操作的空间，因为它是的空间，MID技术，但是它一旦压成成型。小孩的生命是宝贵的，所以他在做这一款材料的时候，绝对不会让有什么有害的物质在里面，为什么呢？因为它是无人的空间，但是压秤，所以它在这个板的时候，它是用完全自动化的产品，已经做成行动，人工的水管，还有心脏的膜，那么目前真正把MDI做好的企业，全世界只有四个国家、七家公司都是一流定级的公司，就是拜耳、陶氏、日本的三井等等，你们会说麦草里面会不会甲醛呢？我跟大家讲，麦草比食品干净，它的甲醛含量是非常低，比我们苹果还要低，所以的无醛是足够让我们放心的。第二个给大家讲微光的系统。

（放音乐）

为什么要放这个音乐呢？因为微光是爱，在座所有的男士你们爱你的老婆吗？如果爱，请鼓掌。因为我们大部分男士的工作时间，是不固定的。有的时候是睡比较晚，有的时间睡比较早，很多的女士都喜欢睡觉，因为我们希望清晨的时候，不要影响太太的睡眠，轻轻地打开衣柜，衣柜里面有一个有一个爱的睡眠，这是一个爱。还有一个爱，尤其我们美丽的逆势，现在都非常的优雅，每一天走出家门的时候，都是最快乐的，因为漂亮都需要精心搭配我们的衣服，因为很多女孩子实际上是那种，因为她在选择的时候，是要把这个产品不断看清楚，所以我们在衣柜做了一个微光的系统，让你看清楚，然后你你走进出去的时候，更加的美丽。

第三个是我们的收纳，那么衣柜终究还是用来装衣服的，大部分家里面的衣柜是这样子，我干一件很“二”的事情，就是那些关系很好的朋友，我和他们的老婆打招呼，然后到人家家里把衣柜翻过来，把人家的衣服全部拿出来，其实中国人是很终究的，但是越来越的人是不讲究的，所以应该把他收纳，收纳到我们到我们的小美里面，那我们的小美到底可以收多少件衣服呢？我们看一看，我们把这个衣柜分成三个大收纳区，一个收纳区域是我们储藏区，一个收纳区是常用区，因为收纳区是就是有两个区域，我们把最上面一部分，变成主藏区，因为中国人有一个习惯，像广州有一个回南天，我们长江沿岸有黄梅天，最主要是通风的，我们把这两个做储藏区做两个抽屉，然后我们做两个大抽屉，我们做小抽屉，太不好放东西了，我们做了两个，就是这个大抽屉，可以让我们把内衣收纳进来，然后可以放很多小东西，然后我们做了两个叠放区，我们在叠放区，这样衣服不容易着调，我们前面一个看到，它可以放多少的东西呢？我们实验了一下，总数可以超过200件。广东肯定不需要，北方肯定是要穿秋衣、秋裤，这两个大踪迹，我们试了一下，秋衣、秋裤可以放超过十套，然后上面外层，如果你还买了，那个小褂也是十件了，叠放一组，可以放到30-40件，根据你衣服的厚度，然后上面，你可以放被子，你可以放两床的被子，如果你不真空，可以放四床，这是小美收纳一个情况。

好象应该够，我把我们自己一个，如果不够，可以选六个。那么中国制造的痛，我刚才已经讲了，其实是供应性，我想我们这样一个还是很幸运，因为这个时代可以让我们做很多的事情，应该开启重新的家居，你经营是什么，我觉得这个时代是属于年轻人，我们前面革命家、企业家已经很辛苦，我们这一代人应该把中国制造业做的更大，那么我们的供应企业是这样的？就是我们做的空间，我们用了德国的原材料和设备，然后做出来的东西，接近德国的水平，可能还是有差距，但是我们会不断去改变，但是已经很接近德国的水平。今天我担心很到人应该在这个会场看了这样一个东西，我希望我们的同行也这样去干，这样我们中国制造就是世界上最强的制造，我们全部做过耐实验，但是有几个行业有一些启发意义的事情跟大家讲，我不会保留。不管你做多好、多大的衣柜，我们必须把这个封边做好，我们就是这么干的，这样对消费者才是一个交代，必须把那些边边角角做好，然后保证他能够用10年、15年不出问题，也是非常的幸运。我们这这次用了高铁上面的一个透明的玻璃，它是一直给高铁伤做玻璃，因为高铁上的玻璃托透明度很高的，而且是不会碎，这些可以做到一个什么好处呢？第一个让我们少做一些擦柜子，第二个让我们所有爱收藏的，尤其大家条件好的，大家去去卖精美的杯子，让我们有一个非常好一个平台，让大家展示出来，让我们的生活变得更加有气质。还有一个好处是，一个小宝宝的家长，这是我们的幸运。我们还有一个点，因为我们给男士更多的空间了，我想所有的男士都需要更多的空间，对不对？我们现在行业的标准是，柜子深度是490-500，那我们男士的平均身高是多少呢？原来的数据是172-173，现在是可能条件好了，80后、90后个子长起来了，变成的更高了，那么因为你172-173，垂下来就是过500，如果你在开发你的衣服是伸展的，还是有做不出来，那么有过很多这个客人反复给我提这个事，说为什么要一定这样做呢？后来我跟我们的客户交流完之后，我们把这个柜子的空间放大了，可以保证180-190的放衣服就是更加容易了。还有一个，我们知道现在这个女士都喜欢，男士也一样，就是长腿。所以这一次我们在衣柜里面，我们首先给自己衣柜做了一个高跟鞋，它的脚线的高度是150，让他抬高优雅一点，这个支柱是什么呢？我看了O2O这个新起点支架，他们的脚线是很高的，然后我们给他配了一个长腿，然后我们又给他配了一个优雅的地线，这个地线是很高的，其实这三个比例。中国制造还有一个痛，就是这个色彩，因为柜子啊，即使它用了很好的原材料去做，很多柜子是没有协调感，也不注重柜子的比例，我相信你今天在这个展馆其他的品牌，也保留一种协调性在哪里，所以只能给他一个字“毒”。如果我们要发挥用两个字“非常的毒药”，那么这个绝对空间代表我们中国的制造水平，尤其我们的工厂在苏州，苏州的工匠是历史成名的，中国的工艺、中国的设计应该是而世界上最棒，只是我们把他弄丢了，所以爱乐多的小美给男士更多空间，也给和女士更多优雅的志气。

一次世界大战之后，欧洲兴起了艺术，我对豪迈对针对一个点是什么呢？他想到说，意大利的特色是什么呢？是把艺术说成一种艺术，就是这些风格，艺术的部分部分无限的放大，而把技术空间作画，技术和艺术是不能平等对话的。而这个工业换取了发展，然后资源开始紧缺，不可能有那么多的木头和人工去做那些古典的东西，然后就开始目前把技术上升到一个高度，用现代华的工业来解决我们和艺术平等性的问题，那么这个做法影响很多美国的建设和家庭。那么在后来东方，在二战日本兴起的简约文化，其中最有代表性的纹样，就是把不需要的东西都给改掉，如果早一点他们用简约去理解就建设好日本的本土，其实他们的日子会过的更好，用敬业去推广，有无限多得欲望，无限的诚意，我们去追求了，反而忽略了这些最真实的和最宝贵的，把不需要的东西给简约，那我们中国的简约应该到什么方向去了呢？我们是一个勤劳智慧的国家，我们在历史上创造了非常美的东西，包括日本之前的文化，很多文化源于汉族文化，还是我们的中国古老的文化，我们中国历史上一流下来的青花，是那么的美丽和漂亮，只是我们弄丢了，骨子里面是很清高，是追求完美的，所以我们的简约应该多一些极简致，所以我们这一次的文化是简致不凡，最简单一些，我们不是追求那些需要的东西，我们不能控制自己的欲望，我们追求一些一些完美，我们要不断地去概括。

我向大家介绍我们的设计团队，我们的飞狐（同音）是我们意大利的设计师，然后还帮我们把意大利很多设计师，然后翻译成中国人，还有干的最多就是之前跟别人不一样的，他是一个非常坚持自我一个人，那我们的设计团队跟大家打一个招呼，我向乔布斯致敬，也向我们雷布斯致敬，因为雷布斯讲非常好一个点说，我启动了中国一个制造一个窗口，我估计很多人是没有听进来，就是中国人勤劳智慧，我们是可以把事情做好的，只是我们没有，我们缺乏，所以我们就去追求，我们追求很多我们本身不需要的东西，所以我们迷失了方向，但是我们今天认识到了，找到一个正确的点，走道正确的路上，我们坚持把他做好，就可以了，这就是中国制造的方向，所以乔布斯一旦做到了简洁，你将无所不能。所以“简致”是小美衣柜的灵魂，是非常地的出名，那小美到底是什么样子呢？小美是是一堆人、一类人对生活的态度，可以是一件简单T恤，一条简单的牛仔裤，可以一双简单的帆布鞋，不是很对，但是讲究，绝对不讲究，可以很简单，但是绝对不可以很复杂，生活空间就要有一些音乐，让自己有一些优雅，然后我们可以很幸福地生活，当我们放下一些欲望，然后真正找到属于自己那种感觉，我们去经营它，把他实现，然后把他落地，就可以了，这就是我们成本，但是非常的简单。但是它属于一类帆布鞋、牛仔裤节可以了。这是小美的衣柜，当你选择小美的衣柜的时候，也不用缩小，我们可以把衣柜以后，在你高工资不见了一部分，当把所有的东西做很完美的时候，请放心把剩下来的工作交给我们来干，只要把墙做自纸质外，我们就可以帮你作出自己的腔调和味道。我们就只有三个颜色，白色、黄色橡色和玫瑰色，那么小美应该多少钱？我刚才讲很多国外的品牌，我拍了一下打牌的价格，它的标价是20万，你们可以去看，我没有片你，但是它是巴美的，应该是10万，这是进口，工艺设计绝对是完美，但是优质很完美，外面交货。然后第二产品就是行业看到卖的最多，没有把这个铝材的厚度剪刀到三公分，或者是两公分，没有把他那个理财的厚剪到度1.28毫米，我们有很多经验的伙伴在现场，但是如果他换。中国就是你想要多便宜，他可以会给做多便宜，他一定会你偷工减料，那应该我们的小美是多少价格，三万还是五万，因为我们用了最好的原材料和工艺、设备，我们这次小美的发售和爱乐多家的官网、旗舰店和京东独家的平台发售，我们先看一段视频。

（播放视频）

京东是我们独家发售平台，我觉得电商在现在相当行业，我们给京东带领了，刚才京东，因为他本来有来，因为临时有事，所以就没有来到现场。因为我的责任很大，如果我站在中国的制造角度说，给广大消费者来定这个价值，六个们的衣柜，就是乘6，衣柜是多少钱？小美衣柜八千，一家合作公司在无权你卖八千块，在线下和线上的平台发售，这个我们衣柜我们启动了一个不一样的销售的方式，我们回想企业制一样卖衣柜，所有的柜子以单位给我们VIP来挑选，就是针对协会，小美衣柜有不同的高度，每一个高度都按照一体来定价，所有数据都可以在这个里面选择，那么在京东的网上下单，我们所有的消费者你只要再简单量一你的墙壁的高度，你墙的宽度，就可以把衣柜放进去。那么柜子所有的预约的时间，就是今天开始就可以在网上预约，我们正式发布的时间是是在9月1号，可能定单量比较大，因为我们会按照定单数量去制造，我们希望对于80后来讲，让生活不要复杂，不要费劲，尤其是家居这方面，然后轻轻松松地然后把房子交出来，然后过上，幸福的生活。我们要做中国制造的领头羊，我们第一家在这个行业真正意义上做像苹果一样的产品，我们用梦想改变世界。谢谢大家，接下来我把话筒交给我的好朋友李秀秀，然后让李秀秀给我们提一些建议。

嘉宾：大家好，我是李秀秀，来自红星美凯龙电商，主要在红星美凯龙电商做互联网家装红星美凯龙电商装修工，今天在这里，决不是是因为我的身份，更重要的是我是陈总理的十年的好朋友，刚才坐在台下，听着陈总在烫伤侃侃而谈，内心在为他由衷高兴的同时，更多是对十年一路走来的追忆和感慨，也是为陈总理年轻充满向上的力量。我刚才就在想，岁月是这么有待陈总，今天十年的光阴，陈总理依然还是这么的年轻和热情，但是不同的是，十年的打磨岁月赋予陈总的是更加睿智和充满男性的魅力，我相信这些特征刚才在他的的演讲过程中，我们应该也深深感受到了。十年我眼中的陈总，是一个飞速的创业者，怎么讲呢？陈总身上始终有一种“天将大任于我”的使命感，始终有一种让改变世界，改变人类、改变行业、改变自我这种勇气和力量，也始终有一种百折不挠、勇往直前的决心和信念，在他身上你永远可以干烧到一种浓浓的热爱，永远可以感觉到一种用梦想去征服世界的信念，所以我说陈总是一个天神一个创业者，刚才我在台下，尤其在后边部分的时候，台上的朋友是很着急，我一直在想，你有没有把你想今天想讲的东西都讲出来，你有没有真正达到你之前预期的效果，今天这场的发布会到底是成功还是失败，我在思考这个问题，但是后来当他用很平静、舒缓、不受干扰的方式，讲完他爱讲的，然后优雅走下台的时候，其实我内心已经释然了，因为我觉得这是陈总，每一个人都是矛盾的多面体，陈总也是一样，可能在朋友眼中，陈总是羞涩，但是他始终真实可靠的。在合作后伙伴的眼里，陈总是讲人格，注重高品质，不能妥协，但是他这种幸福和尊重我，在员工的眼里面，他有的时候是强势，有的时候是苛刻一，有的时候是尽情地的压榨，但是他始终能让你成长，他一定带你走向阳光的那个人。那在消费者的眼中，我见过他们很多产品，见过他们在不同像互联网要去去做叠加，直到金边真正小美的诞生，但是每一个细节的背后，我其实都能看到他们的用心，看到认真，看到他们的热爱在里面，所以有不同眼中间的陈总理的描绘，我其实最后告诉大家，这个人本来在上市公司拿着丰厚的待遇的、七层股份的年轻人，他出来创业了，他创立一个品牌叫爱乐多，爱乐多的产品叫小美，今天小美出世，我相信牛刀、我相信锋芒毕露，最后各位朋友，我衷心希望陈总的爱乐多能够让每一个爱美的家居人过上更美好的家居的生活，我也希望陈总理每个一般梦想都能够慢慢开花，好好谢谢大家。接下来，我们登场应该是袁岳老师。

袁岳：非常高兴来到这天这样一个活动的现场，因为人现场还不是特别多，所以这样我就靠这更近一点，这是我今年参加第三场，深深要做小米模式，或者是苹果模式产品企业的活动，我几乎对所有要做这一类的产品，这一类的模式企业都非常感兴趣，这个感兴趣的原因，不仅仅是因为他们这一个企业做出来的东西，如果你放在家里，多多少少都会觉得，这是家里面一个装饰，因为你其他人买到的东西，我不知道在座有多少人，过春节的时候，各位在会等待穿新衣服，解决说说过春节的时候，很多人都穿上新衣服的人，已经很了。因为以前在我可能相当于80后年轻更小的时候，穿新衣服才有保障，就是过年那个时候，因为只有这个时候，多么穷的人家，多么普通的人家，都会尽力给小孩勉强要穿一套新衣服，这是一个小孩子的盼望，一年到头没有什么盼头，只有要多年的时候，才有一点新玩意，我们也有一个京东，我们有了当当，其实是没有啥新鲜的东西。

我们现在在这么大平台上，我们就是在讨论便宜货，我们有很大的购物中心，我们有很大的超市，其实也没有太多的新鲜东西，不就是卖一点便宜东西，我就等着人家打折，，你说我们广州这样的地方，是中国营销人最集中的地方，现在为止，营销人、策划人、搞品牌咨询注册人，还有能活很舒坦吗？今天你们想到除了打折之外，你还能什么折，所以根本就没有折了，所以这是我们今天遇到很大一个问题，互联网解决这个问题了吗？没有解决，我们曾经以为移动电商被PC取代了，现在移动电商有了，不仅没有牛逼，连牛毛都不如，为什么呢？因为我们在终究在电商的时代，我们在PC在电商的时代，甚至上原则上卖东西，还是陌生人自己在买，陌生人之间卖，我们说不管好不好，至少我们可以选一个便宜货，现在移动电商就靠熟人能给买东西，熟人中间买东西，还跟PC端买东西一样，一年只有两三点新东西，你们说你这是法轴（同音），所以微商，或者做移动电商，本质是广东省广州市，周围一带的地区，也是全国微商重镇，这个就是位置和范围的改变，为什么吗？都跟好朋友卖东西，也没有杀新鲜的玩意，是没有好东西，其实在熟人和半熟人的群体中间，如果你真的有一点好东西，是比较卖出口碑的，本来是你哥们，还想着把东西卖给我，我们不说这个口碑，那就是对不起兄弟了，现在是什么，这种你东西你都卖给兄弟了，你还有什么兄弟了。所以我们今天遇到一个很大的问题，是没有产品，互联网干了20年，1994年中国开始又开始互联网产业，今年是2015年都有20年，这20年我们干了两波互联网，一波是传播，一波交易平台。传播叫传播端，交易平台叫交易端，这两个东西都是叫做端，什么叫端呢？相当于平台，相当于我们这个台子，台子都缩成两波，每一波就做好多万，但是台子上没有什么东西，你要对一个消费者来说，消费者在干巴巴在那儿等，无论你是弄一个京东，无论你弄一个天猫、无论你弄一个京东，你弄一个什么东西，没有一个消费者靠一个端的，谁靠端？马云靠端。如果一个交易平台在上面，你做淘宝，淘宝不挣钱，他平台也不怎么挣钱，那支付宝就会挣钱，钱就会要流过支付宝，就要手续费，这个就是跟当土匪一样的。“此山是我开，此树是我栽，只要从此过，留下买路钱”，兄弟你只要从端口过的，你留一个手续费。但是你们想一想，一个消费者是为了干里面的财政吗？消费者大概对他有一点用，方便。过去你买一个大花的钱，多难买，你看到处找都找不到的，现在你刷一下就有了，过去你要买一些，或者找一个新的样式，也没有新鲜的东西，不管你怎么做，我们都说上面毕竟样式多，也没有什么新鲜的东西，但是把那些所谓东西都在放在你没有见过的东西，那还是有一点东西，作为端，他还是方便的，但是端有一个特点，就是方便陈嘉刷，时间长了以后，我希刷一点新鲜的东西，而且符合我这个人的特性新鲜的东西，它不够多，所以我们今天真正进入到一个新的创业时代，这个时代叫互联网化产品的时代，前面都是干“端”，只有今天到了干“品”，为什么呢？大家在端上，就像在那上边。我小时候在河沟口抓鱼，这边是河水，那边是小闸，然后每一次水流过，像这样有台风，有雨量大的时候，那就会有很多鱼，等着那儿抓鱼。我们现在说很多人猫在那儿，天宝、淘宝，不就是等着抓鱼吗？就是等着看有什么新鲜东西，但是新鲜东西太少了，符合我们新鲜的东西太少了，大家千万不要说老百姓只对对价格敏感，这句话不完全成立。我告诉你，价格50后绝对敏感，60后相对敏感，70后比较敏感，80后不太敏感，到90后，严格基本不敏感。但是你说不敏感，怎么不愿意花钱呢？因为你只有那么一点东西，你还要花多少钱，那你花多一点钱物，那我就是傻子了，所以问题在于不是敏感不敏感，实际上我们有没有跟90后、80后，这样一个对成一个产品，互联网化一个的产品，所以小米和苹果的本质不在于极致，它的本质在于匹配，大家知道有一个小米和雷军和董明珠之争，董明珠说：我生产的东西，是绝对品质是可靠有保障的。雷军说他的做的东西是极致的，一个说她的东西品质有保障，一个说极致，他们两个人的东西谁好呢？我做董明珠做节目的时候，在做这个节目之前，拍了一个董明珠像大妈一样介绍她的产品的过程，她把这个字体拿出来，你看个做PC，整个鱼放在我们的冰箱里面，拿出来，人家感觉就是放在一个时间，就跟新鲜差不多。然后我们把节目放出来，董明珠说这个不行，这个太不专业了。你们看过董明珠的广告，我们格力生产的空调，大概长达17个字，我跟你说，你有一个分享来说，谁对这一个产品有17个字就可以了，这个特性的产品对，说完之后，他特别的光荣，因为所有的产品里面，把落后的特点都加在里面了，然后完了以后，另外这个董明珠一点不谦虚地说，我告诉你，这是我刚放出来时候，一定会特别的满意，你看，这才是一个专业，说实话，我们从市场研究角度来说，他不专业的地方多了，第一，一个老男人和一个老女人在买广告，你说谁喜欢，基本来说，你的定位是定给谁呢？第二你扒拉半天，产品的特点是一个，有三个还是一个，但是说的的性质不一样，人说一个，我就信一个，你要说十个特点，人家肯定是不信，人家会觉得你是骗子，因为十全十美根本不存在，所以你真正打击弄了一天，而且很重要的是，那你是不是专门卖中老年空调，你到底卖给谁，造福人民，谁说不会买，你要知道这个时代，造福所有人，你就卖不掉了，或者说没有卖的那么好，或者说至少没有那么多钱赚。雷军大家都知道，其实也不是，小米是第一个，我专门做屌丝手机，人家就会说，做屌丝手机，我告诉你在今天互联网时代，你能找一圈说，我是专门做一群人，我专门做市场研究的，我们过去也做定位的，比如说我们最后的定位是白领，我告诉你，非互联网时代定完位以后，最大的问题是，方步两位，为什么呢？因为那个时候，我们说完白领，请问白领有一个报纸吗？白领有电视吗？，白领有一点是吗？白领有一个专门针对她的东西吗？其实非互联网时代，《人民日报》所有对应的人群，比如说我们这个地方东西，在南方卖的很好，但是人家会看不上，严格地说，传统的人都比较中老年人年纪大一点，尤其是在这个市场中间活跃，敏感的，变动性强的，原则在非互联网时代，或者传统媒体时代，这是一个对应的东西。甚至来人民代表里面，有一个代表是白领的，有一个是代表网民的，这是很有意思，它这种极致的特点，还没有感染，社会最活跃的人群，却在相对传统的机制里面，他没有代表传统的，那么你今天为针对这个人群，你说互联网有一个男同性恋的APP，是一千万美元，一个南同性恋是不是干了一个四千万的美元，他谈过有多少男同性恋，大约到目前为止，大约是三千多万，有这么多，，他把全国的男同性恋都集中在这个APP里面，他把全国90后都爱玩玩手机游戏都放在统一一个APP里面其实手游，其实将来手游是最流行的，今天有这些手游的特别多，持续开发，你爱手游，他里面拥有的人群实际上是非常强有力的销售人群，这些人群你知道今天那些做，我昨天做飞机过来的时候，说现在卖东西可苦逼了，就是卖不出去，这是很苦恼，你说这东西会比别人差吗？一点都没有差，同技术、原料各个方面来讲，其实都一样，但是为什么越来越难卖，比如说李宁，李宁变成一个老人家之外，跟我们这个董明珠，除了这个之外，没有什么东西，你说李宁的东西有什么吗，除了他变老一点。你知道今天运动企业里面，最能够定制年轻人的动力是什么呢？要把运动鞋做的像手游的撰写（同音），没有一个能够做的过来，你知道为什么吗？因为运动鞋的支架，无一是阿迪达斯，而阿迪达斯和内部一起手游是不够的，所以大家需要一个高品质，这个一定需有市场，今天这个时代不缺高品质，就产品物质上意义上的品质而已，其实大家都差不多的，是因为我这个人群，觉得他这个风格跟我匹配，所以所以匹配是问题的关键。同志我认为是品质，那么我说陈总那拉到德国的朋友帮我们做东西，但是人家德国的风格，但是你知道欧洲的风格，那么真正欧洲风格跟我们中国年轻人一样，差别在哪儿？跟80后做的风格在哪儿，老气，一个典型的德国人，没有一个30岁可以做的过，在中国30看起来，老气了，所以欧洲做的时装在中国消费者看来，在中国的消费者全部跟年龄不匹配的，一个典型30岁的中国男人，是按照26岁走的，一个典型30岁女人是照23岁活，你连一个30恩岁都算不出来，就是不匹配。

中国的消费人群到80后人群开始的时候，他已经是有能力，按照自己内在校尉需求去寻找匹配的产品和服务的时候，原因在于，只有从这群人开始，终于出现中国原深意义的中产阶级，我们这些人，我们这些人伪中产阶级，什么叫伪追产阶级呢？就是有中产阶级的购买人力，或者有中产阶级购买能力，但是作为绝大部分，都是伪中产阶级，有中产阶级购买能力的能力，但是其他是没有中产阶级的价格观，尤其是没有中产阶级的品位的，70后、60后、50后的人，我们就是穷孩子出身，在我们形成人格7、8岁以前，那就是典型的穷孩子，在我们提升价格之上，实际就是15岁，基本上还是一个穷孩子，对我们能够价格还可以调整，差不多就是22岁之前，我们还是在征求奋斗中过日子，后来通过前半辈子认真努力的人，后来好不容易有了一点钱，为的只是没有品位，没有原则性的品位，所以我们的品位是都是借来的。所以愿意坐在小区里，我们会开着一个所谓的欧洲跑车，然后挂着一个欧洲的包包，好象一个女人活了45年，前半辈子就是为了后半辈子变成挂包包的衣架子，你想想为什么吗？因为我们内在没有自己的品位和价值观，所以我们纯粹是一个转帐供工具，前半辈子艰苦奋斗，后半辈子把钱转给另外一波人，就是转帐工具。

只有从80后开始，每一天不一样，为什么不一样呢？因为这一代人就是独生子女，从小不管他生在任何的家庭，都是偶有最多的消费资源，都是被当作报备来养，六个同民养一个中产阶级，这是没有问题的，六个民工养一个中产阶级养儿是没有问题，所以中国就一直在杂七杂八的社会阶级，养出来一个等待新的中产阶级，但是这家人养出来了，我们到现在没有真正准备好，提供给他们足够的，产品，我们互联网到现在为止，也还没有真正提供这个真正产品，原因在于什么地方？做产品的难，一个典型的80后、90后，一群年轻人，我们都在创业板烧钱，做一个新媒体，做一个客户终端，做一个APP，做一个正常的装也，其实没有太多的难度，基本上你就是不了解社会，你不了解社会的需要一，学过电脑，自学润间，你起码都可以把它开发，但是你今天哪怕做一个简单的产品，就是做一个简单的消费，你就简单生产一下，你设计一个东西，还不通过资产标准，好不容易通过资产标准，别人给生产样品，好不容易生产一个样品，总而言之，你没有好主意，你没有达到八万件，我是不下单的。所以其实今天之所以是你没有能够简单跟随互联网的生产，很重要的是到创业的时候，中国独生子女这一代社会化水平缺乏所有的缺点都会凸出来，也就是说，你深入供应链这一块，每一个模块的审核，这件事情这一代人是干的好，所以我们这个时候就很有出现一个很有意思的现象，还有供应链纪念上一代创业者，没有互联网，有互联网意识的人，没有供应链的整合能力，所以这就为什么。品德这个“品”，虽然是最大的需要，或者我们正在进入品创业的时期，但是能做品的创业者是少了。这个少看起来，但是可能也就它的价值所在。

我们先挑出来说一下股市，两个月以前，巴黎有很多的朋友，从美国股市私有化，可能要回归我A股的时候，我的同学是做中国的受贷（同音），我说你有什么感觉呢？他说无所谓，中国的杠杆不是我们有品配了，因为现在拿出厕所直径概念，比如说中国大概纳三个小时的称量，而整个印度在已经上市已经有50个公司了，而且总体表现是非常好，但是这个英国概念在这几天表现非常棒，有一次在中杠杆在美股市历来一个表示，就是他基本火一年半，然后空一年半，也就是利多一点半利空一年半，它基本就是这个表现，那么在正常的情况下，2014年是总杠杆股全年表现最好的时候，2013年的下半年开始总杠杆股开始吸纳，今天2015年在正常的情况下，是总杠杆股出现往下走那个趋势，2016年是总杠杆股看空年，在正常的情况下，但是实际上，我们就看空今年了，这个是我们只为了少保（同音），总杠杆股想回归这一个A股这个东西促进的，那很多人就会问，说袁岳老师，你看股市下一波会牛成什么样？我在两个月以前，就发表了一个观点，这个观点6月6号在我微博上发表的，我说这一波，股票最近会几个重大振荡，那一天有一些人说，说你哥们从来不股票，就干说股市，当然现在人就说，我当初听你就好了，说一当5200点的时候，有人说袁岳老师，就我们现在的制度，我现在要做还不是扩充股市什么亏本，但是有一点是肯定的，所以强烈的付款的情况下，这个一定下面会有振荡的，强烈付款就会有振荡，因为付款不是说市场本身的自然规律，所以强烈付款，比如说昨天是涨的，今天可能还会连续涨，但是它的这个收储是比较多的，但是我说的不是这个。

我同学昨天跟我说，本来要私有化的，你要想象看看，我们回归这棒A股，我们爱在A股的是不能资金太少了，为什么呢？因为资金说方的太大了，所以我们这个市场的场，所以我们这是我们要做回归本来，我们没有那么多人做商机率的，其实我们的股市和牛市一定是一个慢牛，那我要说本来在2016年到2017年上半年做空之后，继续做总杠杆股的下一波，继续盘好力多的事，下一波总杠杆股会是什么呢？因为最多最故，解释我们所说的交易平台这个，就是去年，主要是做互联网点上平台，做成了垂直平台和。2018年左右的总杠杆股下一波热潮就是产品，就是产品，简单地说，就是硬件，以小米为核心，硬件方面，那么我觉得下一波，你说数量会跟这一波差别是多少？里面为什么吗？就是每一股上面就是差五倍左右，但是在2018年美国和中国正在发生一个重大的改变时，中国市场经过两到三年后，将对互联网提供足够大的空间，而中国制造业和制造业创新是这个市场结构的需求，因为只有这样，我们经济才会得到一个重大的改革，说一在总杠杆股，就是在中国市场互联网化产品，至少是美国股市上的十倍以上，我整个最乐观的说法是这样各，在产品互联网化这一波中国就会产生三万，这是一波前所未有的端，几个机会，我说可惜，是买产品的。不是打端口的，其实在某一种过程中，是过剩的，都没有东西，搞那么的端出来，上面没有东西，但是将来有一些端会跟产品配，就是随时的端，和特定的民营产品组合，所以依然还是有机会，这样一个基本的判断，是资本市场，本身是跟消费者的市场是匹配的，因为推动市场快速发展关键在于强大的消费者的需求，又有明确的市场的指向，资本市场的支持，这两个东西组合才能给整个的发展。

所以从这的角度来说，我们不说爱乐多的产品，有多么的好，但是是在大方向说，说昨天晚上，这个我们在离开地面2100米降高空，我们始终降落不下来，为什么吗？是因为下面风太大了，我们没有说说风控降下来。我相信正在研究，这个我们在什么层便上风口太大，2100米，所以在这个下不来，就下到深圳去了。所以我们现在也就是说，移动互联网化产品创业是一个大需求，但是下降不下来，我们很少有几个切入到这个中间做出市场，最近我给大家讲一个令人关注的一个东西，阿里巴巴和富士康做一个合作，这个合作是什么呢？就是阿里巴巴将来针对好品牌，或者是天猫优秀品牌，尤其他们在做智能产品创业方面的时候，跟富士康的产能合作，为什么呢？因为今天产品遇到互联网化最大的关键，四个东西，你们发明这些搜索的产品，但是它不能面临可生产产品，当它变成可生产的产品的时候，没有给体生产价值，有人给你生产，当能把它量化的时候，谁来帮你，甚至人们均一透出支持你，把他变成一个量产的产品，而富士康恰恰提供这四样东西，这是其中生产化的优化，不提供量品生产一，提供小期量和中期量墨菊优化，提供到量产之前所有的支持，而且这时候不收现金，只收股份，我把这个称之为孵化器，有些人认为这是富有一种远见的作为。如果富士康能够符合一千这个企业，要能够整合生产，要整合生产链和产业链资源产品方面，而这个东西大大不需要，APP是过剩的，我们今天需要更多的品，而这个东西，无论你怎么去整合，你去RCT产品，如果它是一个智能产品，尤其它是一个生活机器人的话，对它提出这样的要求的时候，尤其是提升这样的空间，多元的空间，我们能够支持它智能打印这个产品的要求，而这个要找到技术为你提供，为你小小的样品提供一点支持的时候，你怎么会认为有这样一样交易来做技术开发，还愿意为你来干，羧基我们这些资源没有转化，真正在做创新产品的时候，其实我们确实缺四个要素，第一个核心技术资源，第二个产能技术，第三是时机的支持，或者是整合力数据的支持，实际上有两类的支持，一种是能够给你画图的，而这些是什么呢？我们不缺这样技术的人，

你说他们会懂设计吗？，不是我们不缺干设计的人，这些学生都很不错的，我们缺是能够把消费洞察跟技术上实现，跟消费者的接触点结点的实现，以及把服务一体化的实现，这样一种架构能力，所以我们把这种东西，你要把对象和需求的东西，对象是一个不适宜的产品，联合一个起来整体的感受，我们有时候你要把变成一个完整加加流程服务形态，这种事情任何单位人是做不到，所以今天你看产品，所以这就是你会看到，它是跟我们这个时代已经提出脱节，我们这个脱节的东西，今天去大部分的淘宝店，大部分的天猫店，都可以买到。其实开网点是不能解决问题，开网店只是一个路子，尽管你肯定输送，没有万一，所以今天我觉得是一个新鲜玩意的时代，是因为这个时代成就产品能力，客观存在，而今天这个玩意这个玩字是代表丰富强的风格和符号化的特点，比如说我们的找材料，我什么能找出来我们挣钱能力是有的，但是你找回来，这就是为什么呢？因为年轻人也认识，我只要我找那个，所以这里面就有一个很重要匹配的问题。所谓的好东西，变成我的目标，要的东西之间，我觉得有四样东西，爱乐多有三样东西，它有的东西就是产品，它是一定是非常好，所谓非常好的眼光，已经不是我们过去传统生活中间，你知道互联网改变了，互联网改变了人的知识面，它是传统目光来看，我们今天普通人走出了中国，你像一个普通人，一个大学生大留学回来，即使不留学，他的英语是非常棒，那年轻人见世面是很广。

讲一件事情好不好，以后中国特色不是象征很封闭的意思，过去的特色代表什么，而实践是互联网，它基本是反向组合，所以在这个意义上，我曾问过爱马仕，爱马仕如何有源源不断的创意，它的首席设计师是一个女的，那是她第一次来，但是说，不管我们如何创意怎么样，中国人还是会买我们的东西。我自己也有爱马仕的，但是我最多穿一次为什么呢？太老气，自己都不穿，穿出来太老气，20岁的小伙子穿出来像40岁的大叔一样。特别现在有一些男士有美女资源的能力的时候，他自己场面混这种特点的话，他至少是30岁，所以以穿衣服的选择，其实爱马仕是很打击人的，这就是，所以爱乐多一个会不会会卖？其他的80后，我告诉你，这一号还的确很重要，因为80后、90后、70后是完全不一样，他作为一个线下线上结合的一个企业，实际上在家居领域中间，因为他做的小，这是针对人群少，你把什么人都做到，其实是没有人认可你，作为一个男人你看美女是男人的本性，其实在作大部分都不重要，所以80后，这是非常核心一个部分。

第二点就是要变化的快，这个便快的快，是由互联网的属性绝对的，一个典型的80后，每天低头看他的手机，意味着什么呢？在信息的意义上不是同一个人，过去我们在一个村庄里面，哪有新鲜的消息，一年到头也没有什么新鲜的事，新鲜到没有新鲜的程度。你好不容易看了一个好笑缎子，你向你的朋友说，然后你的朋友跟你说他看了，这样就没有得到一点点成就感，所以得到一点点成就感觉是非常不容易的。自己在受到刺激，所以在这样一种情形下，对我们的产品，谁做产品，最适合做产业链，这个最重要，我们走上道以后，这个道有一个不归路，如果按照我们现在这种生产，建一条生产线是多长的时间，然这一批产品，我们以衣柜来说，比如说我们加入的时候，这一期推出的衣柜，假定今天我跟以前有一个很重要的改变，你只要负责销量，只有大约30%-40%是属于你，但是实际上在你卖的时候，你就卖不动了。而互联网又有一个特点，谁会知道呢？我们在实行跟这个小家电，这个有一些没有参加我们这个计划，那些企业说，就看你们搞，老子一定就能仿的出。这样你们就难干了，干完之后，我们一定就能仿出来，所以我们真正走向这条道路的时候，尤其是其他人并没有走这条道路的时候，周期管理人力就变得的更加的重要，其实刚才前面有公司上市了，其他也可以，你们也可以做的，为什么到后来，其实好几个来模范的，我相信普通的一般手机，一是还没有超越在小米以上，将来是你的大方向，获得加多的资本支持，你才会叠加快的时候。

过去我们说到A论到B论就是六个月，就可以一论工资，只有在资本支持下，所以提出的人，同行的人，它没有那么强的资本支持，中国是不做电子商务，是有这个周期也就是20天，这样市场其他人就麻烦了，因为其他的女装的企业，后面自己就得努力，我们做衣柜就要甚至要衣服本身进入到快销的时代，所以我不认为我们超越德国的，很多人的产品有可能，因为这种周期的特点，而会去超越。在德国有一个汽车品牌叫司马（同音），在五年前以前，它们的服务的最主要方向就是为消费者提供新车，而且是每年换新车，所以你想想看，既然一个车子都可以搞快销的模式，那我们衣柜是否可以搞快销的模式，恨得顾客都希望在三年之内，把家里面所有的东西换一遍，日本的收纳和德国的收纳模式有很大的区别，但是日本的收纳模式是比较巧，从某种角度来说，日本的收纳模式是更加符合我们中国人，日本审美的风格是我们最近的选择，过去我们在家居领域是太严肃了，是相对年纪加大的人群里面，在年轻人中间，日韩风格影响是最大的，尤其是过多的互联网。如果一个人获得的所有的信息是100，那么15来自于他的老师、父母和朋友，其他的信息是来源于互联网，如果他的事业是不断受互联网的影响，所以我们说审美观念是改变人们选择产品的模式和特点，就绝对我们设计师中提出一个特别认真的要求，中国下一代的户型，将不能以欧美为核心，周期太长，从风格来说，过于严肃，所以这是一个很重要的发展方向，我个人在今天任务，小米和在苹果这个中间最重要一点，区别在一个地方，成为一个常规的事物，无论是在实际阶段，产品销售控制，到营销阶段，到爱乐多用户管理阶段，把这个系统变成一个线下阶段，小米对于用户的参与，用户的品质观就容纳在实际阶段就有所表现，大家知道营销，实际在我们过去很长的时间里面，我们在前面一部分是不见的，能够开放给到站在一个消费者的角度去思考问题，我相信在爱乐多产品中间，在前面，无论是考虑很多消费者这个需求点，但是建立一个系统，把它成为一个常规的管理模式，这一点上，尤其在后面是不断把我们的变化跟它变化的节奏对接，我觉得是特别需要加强的，这一点称之为基于交互的互联网产品，这个交互的本质就用互联网消费者，它的见多识广，它需求的变化，这样及时跟我们的涉设计师建立一种交流的系统，好了我觉得说了这个多，我非常高兴，这是今年我参加第三个互联网活动，今天已经是7月10号了，这半年就过去了，今年的总量是不是很多，在一定程度上，甚至来做天使投资的，做PE的，唯独这一产品的重视是没有的，现在所有的人会讲几个东西，叫TMD，第三句话叫做O2O，所以我觉得这三个东西，虽然大家都很热我认为是没有结果的。

换句话说，今天创业很创新其实如果它不能跟品牌创新一起，推动所联系在的话，它连泡沫都算，因为泡沫你还能玩很热闹很一种，说一件事情人人都能说的，因为你投这个人是普通人，就像今天的产业是不是普遍能看的，在说带来什么呢？对微信也能测，手感也能测，说了半天，就是空洞和单调，就是一场傻子的游戏，只是技术沙子比较多，真正人们要的是多少，是互信和互联的时代了。以前电饭煲过去你说要遥控才能关，现在要下载一个APP才能关，这真的是智能吗？我不是说爱乐多是一个完美的，小米从米一到米四，还是说有很多人，它本身能够进化，一支活的猴子，它能进化，所以一个产品，看起来是一个疙瘩，我知道轨道他是往什么方向去移动，作为一个产品，它的起点和移动的放心，我觉得互联网产品上，我也祝愿爱乐多讲成为中国伟大产品之一。在家居领域中间，我这个净化的中间，需要整合更多的供应链，我们也希望更多的朋友支持爱爱乐多，爱大家更多，我们也爱你更多。

主持人：我们在这次感谢袁岳老师的精采的分享，大家掌声，对于爱乐多的主持人，因为这些总想给大家分享最好的，我们认为最干净才是最好的，那么在这这样的最好，最后的话，今天我们聊很多，分享很到，关于我们的产品也好，那么会觉得在现在这一个中国制造环境里面，大部分是活在现实里面，现实大都是中国的制造方向在呖呖，是做地址和抵消的东西，但是中国制造方向到底在哪儿，未来中国未来的消费环境到底是什么，其实最重要还是在于梦想，还是中国的环境也好，我们现在所出的中国环境，以及我们的消费环境，那么爱乐多企业，我们始终在用心的制造，用心做好我们的产品，是这样一个情况，我们会用我们的梦想来去中国制造和环境，也许我们还没有做到，但是始终我们走在梦想的路上，但是我们就说我们，我就是我，爱乐多就是爱乐多，感谢所有的朋友来参加今天的爱乐多新闻发布会，谢谢大家。大家下午好

爱乐多家居2015小美新品发布会现场实录

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