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儿童漆第一品牌支招攻克企商合作难关

http://www.jiajum.com 2015-07-14 11:25 家居装修设计网

很多情侣分手的原因，在于对方不适合自己，或者不符合自己当初的想象。对于涂料企业与经销商来说，也是同样道理。经销商在加盟一个涂料企业后，发现该企业并没有企业自身所说那般好，该有的“承诺”没实现，最终选择与企业中止合作。近日，记者走访市场调查，发现经销商与企业的“合不来”原因主要有三点。

“他”没有想象中那么好——实力不足

众所周知，男女交往之前，总是把最好的一面展现给对方，将自己的缺点都偷偷藏起来。但交往时间长了，日久见人心，会发现他没有当初那般好，失望至极便选择分手。对于经销商来说，亦是如此，如果企业达不到经销商希望的标准，经销商也没有动力继续与企业合作。

记者走访市场后发现，有将近20%的经销商表示，他们在选择加盟品牌前，企业会夸大其各方面的优点，而他们也无从判断真假，在加盟后才发现其实力不足，对自身发展作用不大，既浪费时间又浪费金钱，只能重新选择加盟品牌。

其中，一名有着多年涂料加盟经验的张姓加盟商告诉记者，“之前加盟了一个涂料品牌，因为没有加盟经验，对品牌实力考察不周，加盟后才慢慢发现企业实力没有如其所说那样好。吸取首次失败经验后，我专门在市场考察过，发现米奇儿童漆这个品牌实力较强，是国内最早做儿童漆的品牌，在消费者和其他经销商中口碑不错。另外，我还专门去米奇儿童漆的工厂考察，发现他们工厂占地很大，设备较多，整个生产程序有条不紊。如今加盟米奇漆5年多的时间，企业强大的实力让我获益匪浅。”张先生的亲身经验相信可以给其他经销商提供很好的借鉴。

“他”不思进取——创新能力不够强

一般而言，很多女生都喜欢有上进心的男生，这类型的男生在逆境能迎难而上，攻坚克难，也能抓住机遇，让自己有个质的飞跃，从而为彼此创造更好的生活环境。而创新能力强的企业也能为自身和经销商双方创造更好的发展前景。

记者走访市场过程中发现，不少经销商对其加盟企业也抱有“恨铁不成钢”的心态。接近30%的经销商反映，加盟品牌后，看到其他企业一年内推出好几款新产品，而自己所在的企业却毫无进展，心里只能干着急。

针于此种情况，有关行业专家分析，创新能力与企业实力、企业观念息息相关。一方面，企业实力不足，即使有意进行创新，但也因能力有限而显得心有余而力不足。另一方面，企业观念跟不上时代潮流的话，无法洞悉消费者真正的需求，因此也无法开发出消费者满意的产品。

为此，专家建议经销商在加盟品牌前，要先了解其发展时长及发展期间开发的产品品种，由此便可大概知道企业的创新能力是强是弱。

“他”的承诺没实现——扶持政策落实不到位

此外，还有将近5成经销商反映加盟前，企业虽宣称对其有很多扶持政策，但合作过程却中成为“空头支票”，企业的不重视不扶持使其发展难题得不到及时解决，使他们走了不少弯路。相比之下，加盟了信守承诺的企业的经销商，则显得幸运很多。

走访过程中，记者了解到米奇儿童漆的经销商对企业的扶持政策满意度较高。他们纷纷表示，在开业前，米奇儿童漆会提供选址、装修、物料等全方位支持，帮助他们更快开好店。不仅如此，米奇漆还根据他们各自所处市场特征，量身定制个性化市场策略，促使他们做大做强。“在经营的过程中，总部一直有跟进我的店面销售情况，当我遇到困难时，总部会及时给我指导。年销售业绩好的时候，公司还给我发高额的奖励。”一名王姓米奇漆经销商对企业的扶持政策表示满意。

总结：经销商加盟品牌前要做的功课很多，考察加盟对象的内容包括：实力、设备、口碑、扶持政策等。专家建议，考察过程中，一定要多跟其他经销商了解意向加盟企业的实际情况，多方了解，获得的情况比较可靠。