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专题—-优秀导购：跟着“潮邦集成灶”回家

http://www.jiajum.com 2015-07-17 18:15 家居装修设计网

潮邦集成灶最近几年的逐渐壮大，给了导购小陈一个回家的机会。小陈之前所在的潮邦集成灶门店在一个一线城市，自从接触集成灶这个行业，就对集成灶充满了信心，决心在这个行业闯出名堂。现在潮邦在在全国省会城市和地级城市，基本上都有门店，但是小陈所在的西北地区的城市还没有，想要回家，又舍不得辛苦辛苦积累的行业经验，但是今年潮邦集成灶在西北区域几个重点城市开拓，给了小陈这样一个回家乡工作的机会。

说到自己熟悉的集成灶，小陈就滔滔不绝。从自己开始了解集成灶到成为优秀导购，小陈学会了很多。现在，在新的门店，一看到有顾客进来，小陈就会面带笑容热情的招呼，仔细询问顾客有什么需求，然后耐心跟顾客介绍集成灶有哪些系列。针对客家里情况需求，选择合适的产品。比如家庭人员众多的，小陈会建议顾客选择消毒柜较大，承重较大的产品；如果是上班族或者工作繁忙的顾客，小陈会建议顾客选择燃烧系统较好的产品，缩短烹饪时间。

当然，很多客户主要是因潮邦集成灶更高效的除油烟效果而慕名而来，这时小陈熟练的打开机器，有条不紊的展示产品的工作过程，并指引客户亲自检验吸油烟效果。“很多顾客头一次接触集成灶，对集成灶的工作原理不是很清楚，所以对产品效果会有一定的怀疑。我最先展示的就是净烟效果，这样顾客才会相信潮邦集成灶吸净油烟的效果高达99.5%以上，而不是广告上说说而已。再者亲身体验过后，顾客对我的介绍产生信任，接下来的工作就会容易的多。”

与其他导购不同的是，小陈在导购方面有自己的小看法。“即便有的顾客不会询问集成灶使用过程中的安全问题，我都会认真的跟顾客说明可能遇到的问题，怎么应对，还包括平时怎么检查集成灶，怎么维护。虽然潮邦集成灶本身就有七大安全保护措施，比如气敏头报警，玻璃防爆面板等。但是真诚的态度，没有顾客会不喜欢。“小陈还透露，几个买过她推荐的产品的顾客至今还有联系，还给她带来过几个新客户。

潮邦集成灶网络布局的逐渐扩大，很多工作伙伴都得到了新机会，而这些“回家“的伙伴对新开拓市场的发展也带来不少优势，她们带着已经学到的产品知识和潮邦经验，也可以更好的带动新伙伴。