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互联网家装热潮冲击家居卖场变招迎战

http://www.jiajum.com 2015-07-20 10:02 家居装修设计网

家具卖场面临冲击

2015年可能是互联网家装的初创元年，互联网家装行业“突然”闯进众多龙头企业，中小型创业企业更如雨后春笋般拔地而起。据中国建筑装饰协会预估，未来3—5年，家庭住宅装修新增市场需求每年至少6500亿至8000亿元，到2018年总额将达到2.6万亿至3.2万亿元。随着互联网家装热潮的冲击，传统家居卖场在被喊“过剩”数年之后该如何应对？面对上半年普遍的不景气现象，除了部分“大鳄”尚能通过转战上市融资等手段进行突破之外，为求生存，转型对于大多数家居卖场来说，是“能使的招都尽量使上了”。

互联网家装盛行

在5月下旬，互联网再次席卷互联网家装行业，乐居推出“抢工长”，不收取任何管理费、去除一切装修中间环节；房天下利用PC+移动双互联网互动平台，装修推出的666元/平方米极限精装，除了房地产电商进军互联网装修，而早在此前，小米科技创始人雷军投资爱空间，首次涉足互联网家装领域。按照互联网变革的“惯例”，一场“烧钱大战”将发生在这个此前鲜有大企业问津的家装领域。

线上渗透率低的行业，在互联网人看来都是蓝海。家装O2O平台“美家帮”已完成腾讯资源+现金形式入股的A+轮融资，成为腾讯目前披露的第一家投资的家装领域企业；电商平台齐家网打造的国内首家互联网整体家装平台于6月1日正式上线试运营；6月14日，家居装饰企业东易日盛对外宣布，拟以自有资金1280万美元投资美乐乐公司，旨在通过此次投资拓展家居O2O电商业务；6月底，紫薯家装CEO郑于锷透露，2015年初已经获得腾讯天使投资人刘晓松千万元级别的战略投资。

业内认为，目前的互联网家装产品多是“流量+价格”，用大的流量入口和零毛利白菜价来吸引用户。之后，有的平台会接入“服务+设计”，附着设计师费用、软装家居来获得利润。

市场整体表现低迷

近日，由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数BHI6月份全国建材家居景气指数公布。6月份BHI为99.32，环比下降1.03点，同比下降6.41点。全国规模以上建材家居卖场6月销售额为917.8亿元，环比下降1.65%，同比下降10.41%。至此，全国建材家居市场上半年整体表现低迷，规模以上建材家居卖场，上半年累计销售额为4979.9亿元，同比下降5.90%。

据报道，我国家居卖场总面积已经超过4000万平方米，其中约50%的卖场属于过剩。面对互联网家装热潮的冲击，传统家居卖场“转型”的呼声愈发紧迫。

家居卖场转型做“副业”

近日，关于家居卖场的一些新动向颇引发业内关注。东莞某专业家居卖场经营起“副业”，引入海底捞，同时还引入餐饮、KTV、影院、茶室进驻。据了解，该家居卖场于2005年开业，占地12万平方米，约一半为家居卖场。

与东莞家居卖场广开副业相似，一些家居卖场或许还没能完全接受跨度如此之大的“副业”，但是也悄悄地将触手加以延伸，比如：经营家电产品。“不少消费者会在买家具的时候顺便看一看家电产品”，广州某家居卖场销售人员告诉记者，尤其是空气净化器、净水器之类的热门“两净”产品。“与专业的家电卖场相比，都是一样的品牌和产品，在这里买还能跟家具一起参加卖场的活动，挺实惠的”。那么，对于这类“跨界”消费者买不买账呢？消费者陈先生认为，“会一起看一下，特别是看中某款家具之后，就要考虑一下配套的居室家电的尺寸和款式之类，正好在一个卖场内也能有一个参考”。不过，消费者沈女士则并不太“感冒”，“虽说还是那些品牌吧，但是家居卖场的感觉没有专业家电卖场的货品全”，她说，“从习惯上，还是先挑好家具，然后一次过买家电比较好”。

对于家居卖场的跨界“副业”，不少业内人士也坦言，是无奈之举，毕竟卖场需要经营收入，如果单靠家居产品难以支撑，寻求其他出路也很合理。“很多家居卖场都在担心，自己沦为线下体验馆”，某家居卖场品牌销售人员对记者说，消费者倾向于到家居卖场的实体店体验一下产品，然后回家网上下单，“说实话，其实也有不少家居卖场主打体验牌，自身也在经营拓展线上业务，既然都是体验式消费，餐饮娱乐就是重要的部分，现在百货商场不都在加大餐饮娱乐的比例吗？”他认为，家居卖场开展相关“副业”，从服务的角度也是为消费者提供更好的体验，“毕竟那么大的家居卖场逛大半天没个吃饭休息的地方也不合适，有这样的布局，也利于卖场留客”。