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酷暑难耐家具行业淡季如何旺销

http://www.jiajum.com 2015-07-21 08:23 家居装修设计网

风水轮流转，一个人不可能有永远的好运，也不可能永远都走霉运。这就跟三十年河东三十年河西是一个意思，都是说明人的一生是跌荡起伏的一生，是不可能永远平淡的一生。家居风水也是如此，每一年每一个月份都会有运势的变化，永远都在变动。7月的家具市场开始步入淡季，这对于部分家具企业来说“又到一年头疼时”，面对行业淡季，家具企业是该如何扭转局势呢?

精确细分消费市场

在淡季家具方面的销售，我们更要考虑消费者的需求，根据他们的实际情况，进行专门的量身定制，让消费者感受到个性化服务的魅力。因为只有更加迎合消费者的需求进行设计，才能更好地引起消费者购买的欲望。

现在80后、90后成为消费主流，他们追求的是产品的差异化，要求产品赋予个性化特色满足于标准化、模式化，有独立的思考方式和价值观，追求个性彰显、与众不同。他们标榜"我就喜欢"，崇尚有自己的风格，喜欢个性化、独一无二的产品。因此，家具企业在产品研发方面必须依照其需求来设计，这样才能满足他们多元化的消费需求。

与消费者进行互动

为销售淡季举办促销活动，这样的活动能拉近与消费者的距离，增加消费者产品体验与品牌感受的机会，赢得消费者的好感，由此建立良好的品牌口碑度。家具企业可以在淡季时期通过各种渠道做好广告宣传，扩大企业的品牌影响力。众所周知，一个有创意的广告很容易被大众熟知并了解。

当下的家具企业也在紧跟时代的潮流，利用微博、微信、微电影等各种新型手段来宣传自己的品牌，但是品牌宣传是一个润物细无声的过程，家具企业不能只着眼一种宣传渠道，也不能期待立竿见影的广告效应，要将眼光放长远，才能赢得更长久的利益。显然，就算是淡季来临，家具企业也不能无为而治，淡季不乏商机，在淡季中休养整顿，为下一个旺季的销售作势。最后，家具企业可以在淡季时期做好内部调整，养精蓄锐。对员工进行销售、售后培训，将专卖店进行整体装修，对产品进行研发创新、更新换代。通过这些优化的战略调整，增强品牌竞争力。

任何商品在任何时期都有其面对的消费群体，而如何针对不同时期的不同目标客户群体作出相应的营销手段，则取决于你的思想是否活跃，淡季也要有“旺季”的思想才有可能将经济学里的“马太效应”颠覆并成为家具行业标榜者。