家具企业如何应对“外来和尚”

家具企业如何应对“外来和尚”

  俗话说“外来的和尚好念经”，不知什么时候开始，国内的消费者普遍的认为进口的商品都是好的，外国人的东西就是比本土的好，即使出了什么问题，相比较之下，人们对于外来的人与物都会更加宽容。

  对于家具企业来说也不例外，在国内大多消费者看来，国外的家具品牌比国内的品牌要“高大上”，再加上进口家具因功能多样、外观设计独具特色在我国家具市场上大受欢迎。进口家具在市场所占的比重是越来越大了，但本土家具企业怎能看着外来户侵占自身“领土”?

  古语说的好，“知己知彼方能百战百胜。”国内家具企业若要在商战中取胜，必须先了解进口家具的特色以及优势。近年来，随着对外开放政策的逐渐深入，再加上越来越热的“出国热”，人们往往只是很空泛的认为进口好，但实际上对进口家具为何如此受欢迎并没有明确的答案。

  “问渠那得清如许，为有源头活水来。”任何品牌的成功必然有其根本的原因，而进口家具最显著的特点莫过于其品牌塑造的成功。一款品牌的成功最离不开的就是稳定的消费群体，因而企业塑造品牌应先确定消费群体，企业只有定下目标受众，才能根据受众的特点丰富自身产品的特色。

  虽然，目前国内的许多家具企业已经开始塑造品牌，但都多数的品牌都比较泛华，没有明确的消费群体。所以，家具企业生产出的产品除了价格之外，在产品功能、外观上并没有起到区分消费者的作用，特色不明显自然令消费者对家具的认知模糊，从而令企业流失大量潜在消费者。而且，目标消费者不明确还严重阻碍了企业差异化路线的实现，导致企业轻视产品原创设计。

  因此，一方面国内家具企业要塑造本土品牌，但更要先明确品牌的目标受众，通过对市场的细致划分，帮助企业创新特色，赢得市场。另一方面，家具企业还需要整合优势资源进一步开拓市场。因为目前家具市场上的全能型企业极少，大多数企业的发展也比较空泛，所以家具企业间不妨展开合作，取长补短以应对进口企业的强势进攻。

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