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嘉宝莉家具漆“赢在终端”打响长沙首战

http://www.jiajum.com 2015-07-21 14:21 家居装修设计网

近日，为了进一步提高一线营销人员的业务水平，协助客户有效开拓终端市场，改良现有家具漆销售渠道，嘉宝莉家具漆“赢在终端”系列营销战于长沙打响，这是今年家具漆营销活动的首站，仅仅两天时间，营销人员就硕果累累。

吹响营销“集结号”

7月18日，来自于湖南长沙嘉翔建材嘉宝莉集团美丽门漆优秀作战团队和中南地区“中南林业科技大学”13名优秀大学生集结于潭阳嘉宝大酒店，接受嘉宝莉集团科乐尼公司优秀管理团队的培训。

中南林业科技大学13名大学生

科乐尼优秀团队

在培训会议开幕式上，嘉宝莉家具漆综合办副总经理史国成号召大家，嘉宝莉要打造一支专业化的营销团队，提升公司的核心竞争力，就必须在学习和实践中不断充实、不断成长，希望大家通过这次实战PK的集训，能够协助客户有效开拓终端市场，对改良现有家具漆销售渠道起到促进作用。

学员们积极投入课堂，现场互动不断

培训课堂上，工作人员精心设置培训课程，通过专题课程将产品策略及销售技巧等理论知识灌输给每一位学员。课程上还配置室内实战模拟和室内拓展团队训练，以增强学员的实战能力。现场学员们积极投入课堂，互动不断，气氛活跃！“理论的价值需要实践体现出来。系统的理论知识培训为学员们接下来投入市场打下了扎实的基础。对新招来的新人，要经过系统的训练，让他们尽快进入角色，提高竞争力。对老员工，也要不间断的培训，及时更新知识，增强竞争力。只有这样，才能让他们在残酷的商战中，立于不败之地。”负责培训的郭志伟说。

宝刀初试已露锋

7月19日，炎炎酷暑却阻挡不了嘉宝莉人的前进步伐。嘉宝莉人准确掌握长沙市场的消费特点，对潭阳、边山、候照、浏阳、东湖、宁乡等市场进行拉网式拜访开发，寻找出意向客户后交给当地经销商后期跟进开发。通过销售人员零距离拜访客户、与客户进行面对面的沟通交流等方式有效地传播了嘉宝莉漆品牌。在拜访的过程中，嘉宝莉人不怕苦、不怕累的精神感动了每一个客户，获得客户的一致好评。

嘉宝莉家具漆受热捧，捷报盛传

据了解，此次PK大赛以小组为单位，每组4~5人，每组即为一个销售团队，分别对长沙不同市场进行4天集中拜访，最终根据团队展示、商务礼仪、表达能力、项目内容的完整性（战果汇总、竞争形势分析、市场分析、目标客户分析及跟进计划）和可操作性及现场问题的答问来评判和评分，表现优秀的团队和个人将得到表彰和激励。

经过一天的实战走访，销售团队共拜访客户200家，成功邀约客户134家，达成打样客户3家，试漆客户2家……每一份的收获都离不开辛勤的付出和不懈的努力，销售团队的努力为7月25日在长沙韦尔斯利大酒店举行主题为“破茧•腾飞----如何应对长沙家具产业新格局的发展之路”的家具行业峰会、及美丽门净味家具漆和水性家具漆产品发布会奠定了良好的基础。

未来三天，此次参赛的嘉宝莉人将继续行走于长沙各市场，迎接新一轮的挑战，敬请期待更多后续报道。