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加强互联网营销突破灯具行业瓶颈

http://www.jiajum.com 2015-07-23 11:01 家居装修设计网

互联网+的概念被提出后，又让电商重新火了一把，这也是行业趋势所向，灯具行业应借势加强互联网营销，突破行业发展瓶颈，走在灯具发展最前端。

装修品牌集中度与互联网意识低

业内人士分析，随着中国城镇化的快速推进，装修公司从业者以其独有的人脉优势、全程化的服务、灵活的产品组合策略，更强的综合服务优势，具有贯穿家具、建材、软装饰品和设计师等全产业链的资源优势，正是这些原因，装修公司成为目前众多建材企业竞相争取的对象。

而另一方面，家居建材经销商们跟装修公司的高额返点、经销商对设计师和核心业务人员的公关维护成本高企，一方面加大了经销商们的经营成本但经销商却不得不寻求和装修公司合作，同时也增加了消费者的实际支出。目前行业的现状是，家庭装修业大而分散，利益主体不统一，很难统一洽谈合作，对于企业而言，装修公司是美丽的“珍珠”却苦于没有线串在一起。

灯具营销主动出击才是王道

现在几乎可以说是"行商"的天下，"酒香不怕巷子深"的时代似乎已经渐行渐远。那么营销则成为企业如何打出自己的品牌，推出自己的产品，将自己的品牌理念、文化深深植入到消费者的心中的必要手段。

从目前的营销模式来看，企业似乎深陷"打折促销"的泥潭中难以自拔，加上目前大大小小、五花八门的节日不胜枚举，灯具企业在"营销红眼病"的困扰下，疲于应对，导致整个行业的营销模式日益同质化。企业在营销模式的摸索中同样需要主动出击，在瞬息万变的行业环境下，"守株待兔"无疑相当于葬送自己的品牌前途，以至于在"长江后浪推前浪"的行业发展中，逐渐被消费者所淡忘，最后被市场淘汰。

依托云设计服务突破行业瓶颈

存在设计和产品供应两大瓶颈，装修资源全国化有哪些突破口呢?依托云设计服务支持是不错的途径。灯具建材经销商、灯具卖场、装修公司都可以通过设计平台快速设计，并拥有众多企业提供的海量产品。灯具企业通过云设计服务支持平台，在无需设置庞大营销部门的情况下，就能与全国十几万装修设计公司合作。灯具企业在各地的专门店、展厅可以成为装修公司的上游服务机构，提高产业整合度和消费者的服务效率。

加强品牌建设完美提升品牌

企业想做大做强，无论如何是少不了品牌的宣传。在整个企业的营销活动链中，较大的赢利环节依然是经营品牌，品牌愈来愈成为企业能否存活的生命之泉。灯具企业在保证了产品质量之后，就应该想方设法高效的将自己的品牌宣传出去。毕竟互联网时代，信息更新速度快，更加利于灯具企业做品牌推广。

品牌塑造是指给品牌以某种定位，并为此付诸行动的过程或活动。灯具品牌塑造是一个系统长期的工程，以品牌知名度、美誉度和忠诚度为核心内容。在灯具行业最常见的品牌塑造方式是大企业凭借雄厚的财力物力所进行的一系列的炒作、广告轰炸和大规模的公益活动和赞助。

所以，在电商大数据时代下，灯具企业要有所突破就要改变企业营销模式，这样才能走得更远。