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金账房徐盛伦：为年轻人搭建消费分期平台

http://www.jiajum.com 2015-04-15 09:59 家居装修设计网

4月11日，2015中国建材家居行业O2O大会在北京天泰酒店隆重举行。本次2015中国建材家居行业O2O大会是由中国建筑材料流通协会主办。网易家居作为首席战略合作媒体，对本次大会进行了全程直播报道。期间，金账房CEO徐盛伦在接受网易家居采访时表示，抓住用户痛点，蓄势待发，为年轻人搭建消费分期平台。

金账房CEO徐盛伦

零利息零费用零首付

网易家居：请您简单介绍一下金账房。

徐盛伦：我们金账房2014年创立，主要是为年轻人搭建一个消费分期平台，提供一些零利息零费用，甚至是零首付的消费分期的平台。是为消费者减轻一下购物压力，提升一下他们的购买欲望和购买能力。

网易家居：以什么途径？

徐盛伦：我们有两种形式：一种是信用卡分期；一种是消费贷。大概涉足旅游、婚嫁、教育、美容、健身、家装等行业。

网易家居：用户想申请，具体的步骤是怎样的呢？

徐盛伦：对用户，简单来讲就是你在我的平台上找到我所合作的商户，谈好价钱之后，只要你在我的平台上支付，用信用卡支付的话，就可以给你免费分一个十二期，用信用卡支付，银行会向您收取一个利息，我们会直接贴给你利息，就是免费让你分期。如果没有信用卡，或者信用卡额度不足，或不想用信用卡的情况下，可以在我们这边申请消费信贷，我们这边也是合作了多家银行，可以提供一个信用贷款，这个贷款额度还是相对比较高，1万—50万都可以贷，贷款的话我们也是给你贴部分的利息。

网易家居：像您刚才说的信用卡，比方说我要去你们那个平台，我可能先注册个帐号，如果我有信用卡，我绑定那个信用卡，是这个意思吗？

徐盛伦：不用直接绑定，在支付的时候直接使用信用卡支付就可以。消费信贷也是把贷款金额直接打到你的储蓄卡里，然后你再用储蓄卡在我们网上做支付，支付完了之后我们会给你返利息，贴息。

网易家居：您说的零首付是什么意思，你们替消费者付首付？

徐盛伦：分行业。其实说白了我们给消费者垫付首付，我们是一次性支付给商户首付，消费者分十二期还给银行或还给我们，分十二期的话对消费者来说就是没有首付

网易家居：你说的信用卡是怎么个情况？

徐盛伦：信用卡直接在线支付就可以了，但是有一些行业比较特殊，比如说旅游行业，旅游行业可能需要你垫付押金，因为旅游行业比较特殊，它需要给你占一个位置，需要给你订航空机票，他怕你途中不去了，所以要交押金。只要你确认完成支付，这个押金还会退给你的。另外就是家装，家居装饰公司需要你付一定的首付来保证它，这个首付你是要付，当你完成十二期的总体的付款之后，这个首付也会退给你。

抓住用户痛点蓄势待发

网易家居：当时是出于什么初衷成立这样的公司？

徐盛伦：我们之前是做电商做互联网，有这样的从业人员，后来又做金融，2014年互联网金融也比较火，我们发现了生活中很多用户的痛点，很多年轻人特别是80后、90后，已经养成了在线的消费行为，线上的消费行为。但是国内征信体系不是很发达，银行的标准更严格或者更高，所以很多人被拒之门外了。但是这个群体消费信贷的需求比较旺盛，同时他们对消费的信贷的认识要比70后这些人要快一些，所以他们更容易在消费的时候选择消费信贷，然后做分期。

但是信用卡还款压力又蛮大的，比如要付息的话也挺高，所以我们想出了这个模式，通过零息零费，甚至零首付，为用户提供很好的产品或者服务。零首付分不同的行业，额度大一点的可能需要首付，小一点的就不需要首付了。等于说我们现在是并行两种方式，一种是选择了用户，选择银行，一种就是他不选择用户，我们给他们来做线上。

网易家居：你们给消费者零首付零利息，对消费者来说就是给他们很大的福利，那你们从哪里获利呢？就是从这些合作企业或者合作品牌的推广费，或者是达成交易之后你们收提成这样的？

徐盛伦：我们达成一个深度的合作，相当于帮商家们提高他的交易量，所以商家也愿意跟我们进行这样的合作，其实更多的是帮助商家，有利于提高他的营业额。

网易家居：我觉得有一个弊端，咱们这边可能只有那些品牌，只有与你们达成合作的消费者才能选择。

徐盛伦：当然了，从这个角度来讲的话，供应商可能相对有限，但是我们尽量和每个行业内更多的商户达成这种合作。但是对一个消费者来讲，同样是选择，如果是在同等价格的情况下，那他肯定会选择跟我们，像金账房跟商户达成深度合作的这种商户去购买产品。因为肯定是降低了他的费用。

网易家居：现在移动化的趋势很火，咱们有移动端App吗？

徐盛伦：没有，我们现在有微信公众号，官方平台和网站PC的平台，都会在月底一起上线。我们大概酝酿了一年的时间，对各个行业和用户的习惯、需求都有所了解，现在就是蓄势待发。