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佛山建材家居企业谋划抱团走进美国市场

http://www.jiajum.com 2015-07-25 15:52 家居装修设计网 

 新浪家居报道

  日前公布的BHI数据显示2015年上半年国内建材家居市场仍处于低迷状态,与之形成对比的是美国建材家居市场高达3万亿美元且保持增长,越来越多企业蠢蠢欲动试图“走出去”。7月24日,佛山市贸促会、佛山国际商会与美国IDO家装建材直销商城联合主办了“佛山家居和装饰建材企业‘走进美国’国际市场战略布局与渠道对接会”,来自佛山各行业协会、家居建材企业的代表高达两千多人,参会的数十家企业表达了走出去的意向。

两千多人参加了会议两千多人参加了会议

  进军美国市场正当时

  来自美国的麦金托实郡主席Kelly Spratt,IDO家居装饰建材直销商城首席执行官Warren Hickernell,以及JJ大西洋投资集团首席执行官Brian Smith在接受新浪家居采访时都表示美国建材家居市场庞大且稳步增长。据Warren Hickernell提供的数据显示,美国家居建材市场总额3万亿美元,是中国市场的5倍,而且保持增长。近年来美国经济全面复苏且稳定上升,新房和二手房交易数量明显上升,人们也愿意花更多的钱去装修、升级自己的房屋。“现在是中国建材家居企业打入美国市场的最好时机。” Warren表示。

  出口产品到美国市场多年的某板材企业老板则透露,前几年美国经济发展较为缓慢,建材家居市场并不好做,这两年有所改善,希望借此机会将出口业务做大。

  佛山建材家居企业走进国际市场并不是新鲜事,早有很多企业的产品出口外销。佛山海关部公布的数据显示,2014年度仅陶瓷产品出口金额为177亿元,占佛山出口总值的6.4%。美国是佛山进出口贸易第四大合作伙伴,佛山海关分析师认为,2015年在美国经济强劲复苏的影响下,佛山出口国际市场有望转好。

  从单打独斗到抱团出击

会议结束后诸多企业咨询走进美国事宜会议结束后诸多企业咨询走进美国事宜

  3万亿美元的美国建材家居市场,佛山建材家居企业如何分一杯羹?美国IDO市场总监Sarah verus指出,美国建材零售市场被大型连锁零售商垄断,比如建材市场家得宝(Home Depot)、劳氏(Lowe’s)就占据了14.5%的建材市场份额。这一情况并不利于中国建材家居企业“单打独斗”走出去。

  对于大多数佛山建材企业而言,给知名大卖场代工的利润越来越低,还要面临海运和合同风险。而且通过海外展会营销的成本越来越高、效果越来越差。厂商已经到了一个不得不改变的节点。主办方梁秘书长表示,单打独斗走出去成本高,佛山企业以建材、泛家居为主,作为一个产业链带出去将能共同开拓市场。

  此次对接会为建材家居企业提供了走进美国市场的直销渠道——美国IDO商城。IDO市场总监Sarah verus介绍,IDO已经有两座商城,分别位于美国东南部的佐治亚州和佛罗里达州,未来将在美国各个州开设商城。IDO商城不仅仅是出租门店,其定位是运营服务商,帮助企业解决“落地美国”过程中从注册、租赁、签证、贷款、保税仓库、管理、营销、员工培训、家人签证等难题。她特别提到,商城将借助美国本土公司特有的资源和力量,帮助厂商对接大客户采购,而这是任何一家在北美“单打独斗”的企业很难享有的资源。

 什么样企业更受美国欢迎

  什么样的企业,更受到美国市场欢迎?已出口美国市场的建材家居企业屡次提及,要走出国际市场产品质量是最关键的。佛山市企业及哈联合会常务副会长张柏成指出,能够走出去的企业,必须是对产品质量要求更高。佛山建材家居企业正在通过质量品牌提升或者转型的方式来走出去,入驻IDO商城是一次探索的机会。

  IDO家居装饰建材直销商城首席执行官Warren Hickernell指出,在选择中国建材家居企业入驻商城时,质量品质十分重要。“我们每个品类只选择一个品牌入驻,因此会认真选择能够代表中国制造品质的企业。(文/新浪家居黎娟杏)

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