张柏成:企业集群式走出去是趋势
采访背景:
为了让佛山企业深入了解北美市场,7月24日,佛山市贸促会、佛山国际商会与美国IDO家装建材直销商城联合主办,佛山市企业联合会、佛山市企业家协会承办的“佛山家居和装饰建材企业‘走进美国’国际市场战略布局与渠道对接会”将拉开帷幕,为企业提供一个将产品直接销往北美市场的渠道。新浪家居作为独家战略合作媒体,直击现场,对话大佬,为你解读走进美国市场的多方观点。
采访嘉宾:佛山市企业家联合会常务副会长张柏成
采访时间:2015年7月24日
采访地点:佛山市皇冠假日酒店
新浪家居:在您看来现在是不是中国建材企业走出去的好时机?
张柏成:应该说作为整个出口业务,实际上中国特别是广东佛山很多年前已经做了很多努力,层次也非常好。今天这个会议是一个很好的契机,达到一种双向的了解和选择。因为过去建材企业对接国际市场主要依赖网络、参加展会等,渠道比较单一,营销成本也越来越高,企业对客户也很难有深入的了解。此次北美客户主动来到佛山进行展示,是对过去传统销售渠道的突破,这样相互之间的对接会更加融洽。整个世界的经济大融合市场上,这种互动以后会更多。
新浪家居:都在提走出去,但是否每一个企业都适合走出去?您认为怎样的企业更适合走到外国市场去?
张柏成:我个人认为走出去本身是一种战略,但是走多快、频率是多少、节奏如何,这个要根据各个企业自身的状态,看自己的竞争力是否够强。因为现在全球化进程非常快,所以每个企业无论在哪个角落都应该跟整个世界、整个产业界相连接。像今天这样的盛会也证明了这一点,作为一个美国方面的市场以前整个贸易过程是很少到中国宣传需求,这次对他那边的市场结构、人文文化、市场环境做了一个很深入的介绍,便于我们这边的企业界有更好的了解,同时也为自己下一步的打算做好一些准备,也提供了很好的信心。
新浪家居:那么未来企业出口模式会不会由单打独斗向抱团转变?
张柏成:实际上这是现在整个经济的趋向或者在企业界的趋向,一方面在改革开放30年的过程里面,认为每个企业都积累了一些资源,每个人都有几把刷子,但是现在纯粹单打独斗走出去力量会受到限制,同时整个的影响力也会受到限制,如果把各自的资源集合起来,所谓集群式的往外发展,这也是非常好的战略需要。
新浪家居:好的,谢谢张总。
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