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应对销售淡季有秘籍，门窗企业知多少？

http://www.jiajum.com 2015-07-29 10:01 家居装修设计网

纵观市场发展，不管什么行业，都有相对的市场销售淡季和旺季。而每年7、8月份，则是门窗行业传统的销售淡季。高温天气减少了家装的频率，整个市场的需求量也有所下降，这对门窗企业的销售量来说无疑是个致命的创伤。面对每年如期而至的这个坎，各大企业又有何作为呢？为了解详情，记者走访了家居建材市场。

销售淡季，各企业应对态度不一

走访中，记者发现，各大门窗企业对于销售淡季，有不同的态度：有的企业感觉如临大敌，有的企业则淡定应对。

对此，有专家分析，进入销售淡季，就意味着企业业绩平平，甚至在走下坡路。随着市场竞争的日益加剧，在严峻的市场规则面前，不少企业会抱头埋怨销售淡季所造成的不景气现象。而聪明的门窗企业则会眼观六路、耳听八方，力争在淡季开拓销售渠道，抢占市场份额。同时，专家还指出，在销售淡季里，倘若门窗企业能积极地调整好内外部业务，企业就会仍然处于顺畅的运营状态中。

企业应养精蓄锐，随时备战

记者深入调查后，不难发现，在销售旺季中，无论厂家业务人员还是代理商、经销商，大家的工作重心都放在了如何做促销、做活动、做广告等一系列销售工作中，少有精力和时间去调研市场。

然而，有业内人士建议，淡季来临，门窗企业可以对当地市场各品牌过去旺季的销量情况和市场占有率情况做一个系统详尽的分析研究，了解竞争对手主销款式、颜色、最畅销产品价位、最大卖点诉求等，做到“知己知彼百战百胜”。其次，业内专家还指出，消费者调研同样重要，还有就是对消费者进行调研，弄清楚消费者为什么喜欢购买该品牌，对其产品和售后服务的满意度如何等。此外，对当地市场的经济发展、消费习惯、流行因素等相关市场情况也需要再进行调研，并做出最新调研报告，为企业接下来制定产品销售政策、确立新的销售目标、推出主打产品等提供科学、实用的参考信息。总之，门窗企业通过此做法收集市场讯息，养精蓄锐，为下一步更好的开展销售工作做好准备。

门窗强企积极应对销售淡季，保持稳定发展

纵观行业发展，在销售淡季中，还是有部分企业积极应对，做好内外调整，并仍然处于稳定的运营中，而高端铝合金门窗知名品牌致尚门窗就是在这种大环境下仍保持稳定发展的企业之一。专家指出，在门窗行业中，部分实力强企能在销售淡季中积极应对，做好内外调整，并仍然处于稳定的运营中，其中高端铝合金门窗知名品牌致尚门窗尤为突出。记者就此对致尚门窗进行了走访。

据了解，致尚门窗是专业生产卫生间门、阳台门及吊趟门等系列产品的企业。发展至今，致尚门窗拥有的产品款式总量已经超过五百款，产品种类丰富、可选颜色、材质款式均已达到同行的三倍以上。此外，致尚人以其首创研发的中空平开门、吊趟门系列而瞩目于全国同行业，使铝门文化日趋浓厚、成熟。

面对销售淡季，致尚门窗负责人提出了他的观点，“淡季可以加强业务人员自身的充电和对促销人员、经销商相关业务人员的培训工作。”致尚门窗负责人指出，卖场促销人员和经销商的业务人员，在市场一线从事本产品的销售，他们销售水平和服务意识的高低，直接影响到旺季时产品的销量。在淡季时可以有比较充裕的时间来进行必要的行业知识、产品知识、销售技巧、销售话术的培训和演练，为旺季销售工作奠定基础。只有不断地加强自身各方面知识和技能的学习，才能跟上社会和时代的发展，也才能应对瞬息万变的市场风云。

最后，致尚门窗负责人表示，销售淡季尽管有其必然性，但更值得深思的是各企业的“淡季心理”。面对客观不利因素，门窗企业应该时刻关注和研究市场，找到每一时期最有效最适合的经营方法。同时保持良好的销售热情，并积极采取措施迎接新挑战，缓解淡季销售压力。