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顶善美步步为赢逆势增长

http://www.jiajum.com 2015-07-29 10:38 家居装修设计网

随着集成吊顶行业的发展，越来越多的集成吊顶品牌涌现，竞争白热化，产品同质化严重。企业面临着严峻的挑战，但依然有不少集成吊顶企业凭借自身的品牌实力，发展势头良好，创下了卓越的销售业绩，顶善美净化吊顶就是其中之一。探秘品牌发展背后的秘密，记者有幸采访了顶善美营销总监李杰先生。以下为访谈详情。

记者：李总您好，今天很高兴能采访您，首先请和我们广大网友打个招呼吧！

顶善美李总：记者的各位网友，大家好！

记者：我们知道，2015年是顶善美净化吊顶“同心同行创赢大业”的一年，听说顶善美上半年在市场上取得了不错的成绩，您能跟大家分享一下吗？

顶善美李总：经过2014年的铺垫，2015年顶善美在渠道、店面、形象、产品、品牌上都取得了非常大的提升，今年公司的几年大事也做得比较完善。比方说新品的上市、上海展会的举办、爱啦我游第一季活动的启动，这些措施都对公司运营和业绩的拉升起到了很大的作用，今年顶善美的增长率应该可以保证在30%以上，这在以往的顶善美的发展史上都是很不错的。

记者：目前整个家居市场较为低迷，集成吊顶行业也存在产品同质化现象，品牌之间竞争激烈。顶善美是如何在这样的竞争中突围的呢？

顶善美李总：当前建材市场的大环境，应该还在2014年下半年的趋势延伸中。在这样的市场环境下，很典型的特色就是在进行分化。一方面，区域的市场在分化，房地产相对较好的城市，业绩依然是可以的；另一方面品牌也在分化，真正品牌的经销商，在当地有优质的渠道资源，基础比较扎实的经销商，业绩也在增长。从我们自己的经销商来看，其实也有分化趋势，做得好的经销商，能够跟上公司节奏的经销商业绩增长都比较快，基本上都在50%以上的增长率；当然也有一部分经销商，由于市场行情的原因，经销商思路的原因，让发展受到了局限。在当前的市场环境下，作为公司能够做的就是加大力度支撑这批有优质资源，能够和公司走到一起的经销商，同时尽可能的帮扶目前经营状况不太好的经销商。这是目前整个公司营销政策的一个重点。

记者：虽说上半年顶善美打了漂亮的一仗，但我相信李总和整个顶善美大家庭也不会松懈，下半年顶善美将如何继续前进，并保持行业的领先地位呢？

顶善美李总：下半年比较大的投入依然在品牌推广方面。用我的定位来说，顶善美还处于品牌发展的初期，这也是从理性的角度。第一我们需要提升知名度，夯实终端基础，比如店面形象、店面面积、店面位置、产品出样的效果；第二是筛选优质经销商，具有市场爆发力的经销商，我们会加大力度支持，不管是从店面升级、促销活动，还是团队管理等，都会加大力度进行扶持；第三就是继续开展爱啦我游第二季的活动，第一季活动我们取得的效果还是非常好的，终端、业主参与的积极性非常高，作为经销商来讲，公司统一组织的大型活动，为他们带去了实际的帮助，参与度非常高。这也是下半年我们工作的一个重点。

记者：恩，李总非常有魄力！我本人也是非常喜欢顶善美的产品的，据我了解，在今年6月的上海厨卫展上，顶善美携4大新品亮相上海展。那么经销商和消费者对于新品有怎么样的反响？接下来在产品这块有怎样的规划？

顶善美李总：上海展是今年顶善美首次亮相大型展会，我们对于效果还是挺满意的。顶善美此次展会的一大亮点，就是出展的几大系列新品。从实际情况来看，目前经销商都在积极的要货上样，鉴于新品还在批量上市的筹备期，我们也会加快脚步。这几大新品，我们对于它的定位是比较好应用的，实际落地性比较强的全屋吊顶系列产品。不是概念性，不是为了追求花色好看，它在终端的实用性、安装性方面，包括和当前流行的家居风格搭配，契合度都是比较高的。四大新品我们计划在今年下半年在全国各大专卖店都能上到新样。

我们下半年产品开发的主思路还是丰富原有的产品线。包括此次上海展推出了的四大系列新品，对其进行弥补性的开发。这次上海展新出的扣板花色比较多，搭配的构件、型材也是挺多的，接下来配套的电器产品、单功能模块的电器的搭配是研发的重点。

记者：如今互联网+，定制家居都是行业非常流行的词汇，您是怎样看待未来集成吊顶行业乃至整个集成家居行业的发展的？

顶善美李总：互联网+在目前的阶段，对建材行业最重要的价值或者说核心的支撑是把全屋集成的设计功能撑载起来。全屋定制是整个家居建材行业发展的大趋势，我们知道橱柜、衣柜这些行业已经率先在转型，逐步扩张到全屋定制的领域。全屋定制有一个周期，用来做现场量尺、设计、选型这样一个过程，如果现在依托于互联网的平台，把这个功能撑载得很好得话，会大大缩短这个过程。

我们知道很优秀的案例就是尚品宅配，其实尚品宅配新居网的这种模式真正实质上的意义不在于线上有多少签单，而在于大量消费者在平台上进行自我喜欢花色的选型和简单的设计。消费者在进入店面及选定产品之前，他已经有了基本的概念。比如家里要装出什么样子、需要什么样的家居、大体的尺寸是什么样子等。集成吊顶现在想要推广到全屋吊顶的话，同样也面临这样一个问题，全屋吊顶设计效果的能力，相对于其他成熟的定制行业应该是落后的。现在我们行业很多设计软件是单机版的，在一台电脑上可以进行现场设计，但有局限性，分享性不够，第二个是我们的案例没有形成一定的素材库，拿到一套新户型，需要从零开始设计，没有可选可借鉴的东西。那么目前顶善美也在打造这个平台。第一，与消费者有个简易的互动设计，因为当前的消费主流都是年轻人，比较喜欢自己设计，DIY等等。第二，打造线上案例库的平台，可以供消费者浏览，可给经销商创造一个快速上手的素材库。这个是目前互联网+对于集成吊顶行业乃至大家居行业起到的一个非常重要的作用。