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经销商跳槽季，致尚门窗浅谈应对之策

http://www.jiajum.com 2015-04-15 11:47 家居装修设计网

俗话说“金三银四”，跳槽高峰期已经到来，各行各业都存在经销商跳槽的情况。在门窗（门窗装修效果图）行业，记者了解到，今年经销商跳槽情况依然普遍存在。对此，记者采访了众多知名门窗企业领导人和经销商，对事件进行深入的了解。

其中，有专家表示，受2014年行业竞争的因素影响，一些销售不理想的经销商会考虑跳槽或者换行业，而经销商主动脱离企业，一方面是企业不能够给经销商带来利益，另一方面则是企业未能主动与经销商沟通，未能了解经销商需求。有相关机构对多个铝合金门窗知名企业经销商跳槽率进行了分析，其中，致尚门窗经销商的“跳槽率”是行业里比较低的，低于行业的平均水平。

　　沟通很细微，但很重要

对此，致尚门窗负责人表示，想要留住经销商，企业就要给他们提供能让他们成长的机会。而经销商的成长和企业的态度有极大的关系。要让经销商成长，首先要了解他们的需求。致尚门窗就是通过与经销商间建立良好的沟通，相互传达有效的信息。

然而如今大多数门窗企业对经销商并不是特别重视，与经销商进行的沟通仅限于在电话、微信、邮箱等工具。通过这些方式交流的信息难以引起经销商的重视，甚至出现理解错误的情况。经销商也因此对企业失去信心，甚至离开企业。

同样的，致尚门窗经销商黄先生向记者介绍，“之所以选择致尚门窗，其中一个原因就是，致尚门窗定期会由区域经理上门服务和培训。在经理上门期间我就会把遇到的困难和问题反映给他，而他也很快就把问题反映给企业，很快就会有专人过来帮我解决问题了。”此外，企业还不定期举办交流大会，不仅促进了经销商与企业的交流，也促进了经销商间的交流。

　　诚信不仅是做人之本，还是立企之本

另外，专家表示，少数中小型企业自身实力不高，但刻意夸大公司规模、品牌背景、扶持政策等等，从而吸引经销商加盟。但在经销商加盟后无法实现其政策，导致经销商得不到良好的发展，这也是经销商跳槽的原因之一。

对此，致尚负责人表示，与经销商沟通不代表可以刻意夸大宣传，甚至是虚假宣传。企业应当注重诚信，避免在沟通的过程中欺骗经销商。

“之前加盟一家企业，说是会有专人上门指导，可是我店面都已经装修好了都不见人。运营1年不够，生意就做不下去了。之后加盟致尚门窗，企业说直接提供技术支持服务，本来不抱期望的，可是加盟没几天厂家就派人来了。我觉得致尚门窗在诚信这方面做得还是不错的。”经销商黄先生向记者介绍。

　　产品质量优质是硬道理

其次，针对经销商因销售不理想而跳槽的情况，致尚门窗负责人表示，企业应从根源上解决此问题，“消费者选产品的首要标准就是质量，如果企业产品优质，自然会受到消费者的青睐。”以致尚门窗为例，致尚门窗采用纯铝新铝为基材，并且引进意大利高温热转印技术，使铝材和高档进口木皮纸更好链接连在一起，保持稳定颜色。另外，致尚门窗独家采用意大利罗克迪门窗系统，使型材上独特槽位能更好链接整体配件，不松不紧，密封性能更好，因此隔音隔热性能更出色。正是由于致尚门窗优质的产品特色，吸引众多消费者喜爱，进而并不存在经销商因销售业绩不理想而跳槽的情况，这是留住经销商的基本。

“与经销商沟通，对经销商的扶持只是暂时的投入，经销商在成长之后将会给企业带来更多的回报。”专家表示，只有实现双方的有效沟通，精诚合作，才能让企业少走弯路，从而实现双赢局面。