吉象:销量不是销售一个人的事

  同等质量的事物，选A还是选B？这可能是当下很多地板企业需要考虑的问题。地板行业同质化现象严重，但市场竞争同样激烈，地板销量从何而来？吉象地板告诉你怎样做，才能在同质化现象盛行的今天依然取得好的销售成绩。

走差异化的路线

  当很多地板企业还在观望市场的时候，吉象木业早在2006年就成功研发第一款高清强化木地板，开创地板高清时代，坐上地板行业的头把交椅。高清地板一经上市，就受到广大消费者的青睐，这不仅为吉象赢得了更多的消费者，好口碑也传得更远。

  想要在白热化的竞争市场上取得好的业绩，产品与众不同，独具一格成为企业产品拔得头筹的关键。因此，地板企业必须要有自己的特色，创新设计，生产独具特色的、消费者喜爱的地板产品。

  “因地制宜”的推广

  尽管购买同一件产品，消费者的需求也是不同的。地板企业应该针对不同层次、不同需求的消费者选择适合他们的宣传推广方式进行宣传，“因地制宜”方能事半功倍。同时，地板销售还要依托一家好的门店，延伸多个与产品相关联的消费通路，建立起“1+N”的销售模式，多点同时展开宣传推广，每一种模式都有消费者，这样，消费者就会越来越多。

  吉象地板在今年举办了“百店巡航 高清礼享”活动，在全国各地最优秀的100家门店开展。在开展活动之前，吉象地板线上线下同时进行宣传推广，加上参加活动的100家门店的好口碑，活动一开始便吸引了大量慕名而来的消费者。

  企业文化的凝聚

  企业的发展理念决定着企业的走向，企业的文化体现在产品的内涵。吉象自成立以来，就致力于成为领域内受人尊敬的领导者。坦诚、言行一致，保持持续的创新和改进思路，提供超越客户期望的产品和服务，是吉象的态度；重视团队工作方式，相信第一步就做好，每一步都正好，是吉象的哲理；对待社会，吉象对安全和环境作出承诺，把企业的生存和保护环境与生态紧密结合；把企业的发展和国家利益、社会效益相联系。

  吉象的价值观体现在吉象地板的方方面面，吉象明白，理念不能只是停留在意识层面的产物，更应该将其灌注在产品中，产品才会有价值，从而增值。特色产品永远不缺销路。要想有好的销量，地板企业一定要根据自身实际情况和当下消费者需求，对产品做出调整，跟上时代步伐。但不能一味模仿，失去自身特色的同时也就失去了消费者。吉象正是因为勇于创新，在实践中不断改进产品，用自身的价值凝聚了源源不断而来的消费者。

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