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从优衣库事件看卫浴企业借“事”营销弊

http://www.jiajum.com 2015-07-31 09:30 家居装修设计网

从优衣库事件看卫浴企业借“事”营销弊

优衣库事件和“另一个地球”一经曝光，自以为是的企业们当然不会错过如此好的营销机会，于是不少人的朋友圈和微博就被与这两大事件相关的话题和广告霸占了。一边是用户的烦不胜烦，一边是企业的乐此不疲，借“事”营销的魅力真有企业想象中那么大?恐怕只是一时的昙花。总而言之，卫浴企业还是少做无用功的好。

借“事”营销弊端显现

埋下本末倒置隐患。事实上，无论是何种营销手段，最终都要回到对自身产品和品牌的深度研究当中，只有将自身产品卖点和品牌故事不断进行提炼并熟念于心，才有可能将产品或品牌的精髓真正传递给消费者。而卫浴企业如果太关注外界事件对于品牌的帮助，而不是从自身产品或品牌中寻找亮点，那无疑是本末倒置。

打乱企业运营节奏。在热点事件频发的今天，疲于对热点事件进行借势，或者为了借势而借势，都会让企业的市场运营人员迷失方向。而且最为关键的是，在信息快速流动的今天，热点事件的传播效力可能只有24个小时，如果不能在第一时间做出文案并快速发动传播，那就很可能意味着白忙乎一场。卫浴企业如果开始执着于借“事”，那算是没有整体规划，失去运营节奏的表现之一。

失去再次营销的机会。当下，不少卫浴等家居企业将借“事”营销的成功通过微信、微博等社交媒体来推广，然而，对于不少人来说，这种不着边际的借势无疑是在制造朋友圈上制造垃圾信息，，最终成为了读者们的负担，这样导致很多人悄悄删除或取关。这种看似成本很低的借势营销，最终导致的结果是，不仅借势文案被信息洪流淹没，而且还白白透支了员工的微博或朋友圈的信任关系，效果不仅没达到，而且还无形中还损失了再次营销的机会。

卫浴企业更需冷思考

借“事”营销之风愈演愈烈，为何会出现这种情况?一方面，企业认为借势营销成本很低。就拿NASA发现“另一个地球”这个大事件来说，很多运营人员借势营销的手法就是想一条文案，然后让设计师稍加设计，然后扔到朋友圈。目的就是希望在发生热点事件时，通过贴近热点事件来传播自己的品牌。

另一方面，产品本身缺少卖点，需要外部事件带动。什么样的企业或产品需要借势?业内人士指出，本身产品在近期缺乏卖点或亮点才需要借势，借势事实上就是刷下存在感。事实上，很多借势传播的品牌本身跟正在发生的热点事件并没有本质上的联系，而是生拉硬套的玩弄文字功夫，对于很多人来说是没有冲击力的，甚至是极易被忽略的。

由此看来，卫浴企业在借“事”营销时，首先要考虑这个“势”是不是真正的贴近品牌，最好是借关联产品或竞品的“事”，借消费者购买或认同心理的“事”，而并不是借与品牌毫无相关的热门事件的“势”。