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涂料也微商?该泼泼冷水了

http://www.jiajum.com 2015-07-31 09:43 家居装修设计网

微商的产品多为化妆品、食品等，低廉、精美、信赖度高、尝试购买失败风险小。微商不是品牌推广渠道，而是销售渠道。涂料产品本身在PC和移动电商平台也不能获得好的销售业绩，何况微信朋友圈呢?

自从微信流行开来，我们的日常生活已被改变，每时每刻不是盯着手机屏幕，聊天、传递文件、交流工作、晒美食。微信与人类的这种粘性被开发出了商业价值，这最早是被许多商人所发现——居然关注度那么高、朋友圈人那么多，为什么不能在微信上卖产品呢?于是，我们的朋友圈里开始充斥着各类有用、无用的产品，被消费着，被吆喝着，也有光顾的，也有无视的，也有去屏蔽的。

于是有涂料人也嗅到了商机：哎，老板，我们也到微信朋友圈上去卖涂料吧，说不定生意很好呐!但如果你是涂料老板，被员工们洋洋洒洒的几万字微商计划书所触动而兴奋的话，那我来给您浇下凉水吧。

微商的定义是什么?一般是指以“个人”为单位的、利用web3.0时代所衍生的社交型新媒体渠道，将传统方式与互联网相结合，不存在区域、场地等限制，且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。通俗地说，微商就是在移动端上特别是微信里进行商品售卖的小商户商业模式。

目前在微商领域里，最好卖的产品是什么?关注度最高的当属面膜为代表的化妆品，其次是各地的农副水果等土特产，再次是各类海外代购的服饰、母婴用品等。有没有发现这些产品都有着一些共同点?嗯，面对的受众群体多为年轻女性、家庭主妇等为主。

可长期消费的化妆品、食品等，一方面本身就有极大的需求，不是在微信上购买，就会去淘宝或者实体店消费，而微信平台能更简单明了的看到，加上价格低廉，很容易直接产生冲动消费;第二是由于微信朋友圈展现产品图片的速度快捷，加上短短的精准商品描述文字，容易引起消费。因此微商的产品多为化妆品、食品等，低廉、精美、信赖度高、尝试购买失败风险小。

而对于微商的商家，宣传成本低、产品成本低、无需教育市场的最大众化产品、信息更快速到达消费群体、熟人捧场消费等因素，造就了投入产出比极高的一个新渠道，甚至有预言，微商将取代淘宝，特别是原先的传销体系，利用了微商这一迅速传播的特点，以传销模式为底，加以包装，组建庞大的分销网络，最终流入市场的产品不多，几乎让分销下线成为了“仓库”。

微商这一渠道本身是符合现有让传统行业“互联网+”的演化趋势的，只不过由于消费群体的关系，目前只有低价或有极大价格优势的日常消费品才是微商产品的选择;类似家居、装修所需的涂料产品并不能成为主流，甚至大量的产品展现也无法取得高消费的转化率。

重型、慢速的消费品(如涂料)，并不是面对所有用户，需要极其精准的用户。微商不是品牌推广渠道，而是销售渠道。对于快速消费品来说，产品本身、价格因素都能直接产生消费，因此迅速产生消费可能;而涂料这类需要口碑、品牌、服务等综合因素才能让用户下订单的产品，无法通过几张图片、短短几百文字就能让用户产生信任，哪怕是熟人之间也需要有一个了解过程。

涂料产品本身在PC和移动电商平台也不能获得好的销售业绩，何况微信朋友圈呢?对于涂料消费者来说，必须要做的是信息的高效低成本传播，例如通过微信来引导对产品的认知、了解、对比，利用微信的社交媒体属性来提高信息的传递，提升效率。但把微信作为销售渠道，强调销售作用，对不起，目前只有投入，可能没有回报。