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丽维家“霸川”战略8月全面实施

http://www.jiajum.com 2015-08-06 12:07 家居装修设计网

8月15日起，新兴互联网家具品牌丽维家将全面进军川内地级市，在绵阳、内江、达州等地开设15家体验中心，让互联网大风吹进潜力巨大的三四线市场。

自2011年成立以来，丽维家一直将目标锁定在一二线市场，截至目前，已在北京、上海、广州、深圳、成都等20多个直辖市及省会城市开设了上万平米的体验店。今年下半年，丽维家将扩张重心转向三级市场，“互联网大风不能只局限在一二线市场，三级市场的消费者也应当享受到互联网带来的红利。”丽维家CEO 周宇翔表示。

按照规划，从8月开始，丽维家将会以大本营成都为中心，在绵阳、内江、达州等川内地级和县级市开设15家体验中心，实现渠道下沉。丽维家西南区负责人胡浩表示，丽维家选择在年中淡季大举进军川内地级市市场，是在年初就制定的战略目标。

从目前家具行业的发展阶段来看，丽维家选择在此时进驻地市州市场，占据了天时、地利、人和三大优势。

天时：城镇化建设蕴含巨大商机

城镇化建设是国家发展战略中的重要环节，也是拉动内需的必要举措，更是家具业发展的历史机遇。在一二线市场竞争白热化之后，广大的三四线市场凭借巨大的市场需求和消费潜力，成为兵家必争之地。

与此同时，受制于物流等方面的影响，地市州市场的产品面相对较窄，价格也相对较高，而互联网恰巧能将地域问题完美解决。作为血统纯正的互联网家具品牌，丽维家突破地域限制，直击消费痛点，全新的O2O模式帮助顾客在线上了解品牌、对比价格，线下体验服务和产品，兼具电商的便利快捷和实体店面的安全放心，让整个家具销售环节变得透明，通过供应链控制，让“高配低价”成为可能。

地利：全国基地搭建完毕，供应链力量初显

6月下旬，丽维家启动全国生产线建设项目。截至目前，公司已经在成都、北京、沈阳等地建立了10个生产车间，全线开工后，每月可生产10万平米产品，足以满足当前市场需求。不仅如此，丽维家还进一步加强了对供应链的控制。据记者从丽维家板材供应商处了解的信息来看，虽然近段时间板材价格呈现上涨趋势，且供货紧张，但丽维家依旧按照计划采购了大量的优质板材。“我们品牌在中国的板材现货，大多都在丽维家手上。”该供应商如是说。对此，丽维家公司CEO周宇翔表示，长期稳定增长的原辅料采购，让丽维家与供应商之间建立了良好的合作关系，供应商愿意为丽维家提供优质的货源，“丽维家高配低价的底气来源于供应链，未来的增长点和赢利点也来自供应链。丽维家要做的，是跳开一切中间环节，将利润以‘脱光价’的方式，最大限度地回馈给消费者。”

人和：粉丝经济的胜利

作为一家新兴的互联网企业，丽维家的粉丝既来自众多老客户，也来自公司员工。据悉，丽维家成都有超过20%的顾客由老客户推荐而来,即使在商品品牌极大丰富的北京,这个比率也有百分之十几。口口相传的背后，是众多老客户对丽维家产品和服务发自内心的认可。同时，公司90%的员工是80、90后，其中超过半数为四川本地人。因为了解，所以放心，从普通员工化为为丽维家的“铁粉”，他们不仅熟知当地市场的消费习惯，更拥有相当的人脉。在十分依赖口碑传播和圈子营销的当下，谁掌握了消费心理和传播路径，谁就是市场影响力的胜利者。

据丽维家相关负责人透露，公司在内江的体验中心，就是交给丽维家的一位供应商在管理，“他既认可丽维家的品牌，也知道丽维家对质量的严苛控制，更在内江拥有相当的人脉关系，让他负责内江店面的管理，能让丽维家更快地贴近市场，更好地被内江消费者接受。”

天时、地利、人和三者兼备，让丽维家有了走向地市州市场的底气。随风起舞的互联网家具，落地到地市州市场，会产生怎样奇妙的化学反应？我们拭目以待。