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飞雕集团：加速渠道建设打造时尚水电集成商

http://www.jiajum.com 2015-08-06 12:09 家居装修设计网

采访背景：飞雕电器集团创立于1987年，是国内率先进行开关插座生产和销售的企业之一，总部位于上海松江科技园区，经过近三十年的发展，现已成为集研发、制造、销售、服务于一体的大型现代化产业集团。2015年是“互联网+”行动计划开始的一年，在这样的政策背景下，飞雕集团将有怎样新的战略布局呢？飞雕电器集团有限公司执行副总裁姚建永先生接受了记者的独家专访。

采访时间：2015年7月7日下午

采访地点：飞雕集团总部

采访嘉宾：飞雕集团执行副总裁姚建永先生

“2015年，飞雕将实现对全国专业类市场全覆盖，并快速完成全国乡镇市场的网络布局”

【佚名】目前飞雕集团经营涵盖哪些主营市场呢？哪些是飞雕品牌今年要重点培植的战略市场？未来几年飞雕品牌的渠道占比将有什么样的规划？

姚建永：目前飞雕的主营市场主要集中在华中、西南市场，今年重点培植的战略市场是华北及华东，未来几年，我们将进一步夯实专业类市场及五金渠道。2015年，飞雕将实现对全国专业类市场全覆盖，并快速完成全国乡镇市场的网络布局，以满足区域市场的产品需求。

“飞雕最大的优势就是产品力。基于互联网+时代的到来，飞雕通过互联网的方式建设互动平台，让渠道商直接参与产品设计。”

【佚名】2015年一开始，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划，在这样的政策背景下，飞雕进行了哪些创新的营销模式，或者将有怎样的营销计划来迎接互联网+的消费时代？

姚建永：基于此，我们对渠道商进行了重新梳理，除对现有的经销商，分销商加强互联网思维教育外，我们针对产品销售及使用环节密切关联的水电工渠道，家装公司渠道，通过互联网的方式建设互动平台，让他们直接参与产品设计，并且为这两大渠道商规划了盈利模式。另外，我们依据公司强大的品牌优势，产品优势及渠道优势，积极的推进厂家联盟，比如我们现在联系地板、门等品类的优秀企业，组合更优的家装产品来满足顾客需求。基于互联网+时代的到来，我们公司内部也促进了O2O项目的进一步发展。

【佚名】您提到的互动平台，能否举例具体给我们介绍一下？

姚建永：比如，在产品上市的前中后期，我们都会邀请各区域有代表性的水电工进行交流探讨，在产品的设计上他们可以提出一些专业建议，加上我们的技术人员和他们进行基础层面的交流，把他们的需求和飞雕的设计理念做一个很好的结合。

【佚名】那么这样的互动机制最后能为我们的消费者带来一种怎样的影响呢？

姚建永：水电工本身就是飞雕产品的消费者和使用者，在整个的用户体验上他们很有话语权。同时更重要的是，通过这样的互动，飞雕给他们创造了一种新的盈利模式。我们希望在未来他们可以剥离开水电工最传统的工作方式，飞雕可以帮助他们导入新的盈利模式，这是我们的出发点。

【佚名】现在很多家装品牌都会做水电工渠道，那么飞雕在水电工这一渠道上具有怎样的特色和优势呢？

姚建永：我觉得飞雕最大的优势就是产品力，包括水、包括电，在家装的整个环节都包含我们的产品，因此我们可以频繁地与水电工进行接触，便于他们对客户的维护。还有现在我们的服务模式，从去年开始公司就在策划这样的合作方式，我们前期也与家装公司积极的合作，推进这个项目，接下来会进行深入的合作。

“‘时尚’一直是飞雕开关在产品设计方面坚持的方向，飞雕希望能够用国际一流的设计提升飞雕开关产品的时尚感和设计感。”

【佚名】众所周知，飞雕开关系列产品一直以“贴近生活，引领时尚”为特点，近期推出的新品如A9铂晶系列、大风范系列都彰显了品牌的艺术品位，请问姚总觉得近期，或者说未来家装方面的一个销售热点会是什么？而飞雕将如何针对这样的市场热点来进行营销以满足消费者？

姚建永：在整个家装领域内，消费者的装修风格正向多样化和个性化发展，墙壁再也不是千篇一律的白色，而是演变为五彩斑斓的墙面漆，不同纹理的艺术漆，颜色多样花纹逼真的壁纸，还有硅藻泥能特殊材料的墙面。因此畅销市场多年的白开关再也无法满足消费者的装修需求。开关必须与墙壁颜色及花纹搭配。所以开关的面板也正向更多颜色，更多材质和更多花纹的方向发展。现在市场比较流行的金属拉丝面板和玻璃面板，也出现了一些图案非常的定制化产品。未来，表面颜色及花纹丰富，面板多种材质的开关将会受到极大欢迎。飞雕在未来的新产品开发上正沿着我刚才所说的方向进行深入研究。将会开发出能够与消费者的现代装修风格匹配的品种多样的开关。

【佚名】做为开关行来的引领者，我们飞雕品牌得到了法拉利首席设计师汤姆特嘉达的深度助力，姚总觉得这对我们渠道的建设会带来怎样的影响？

姚建永：本次合作对提升飞雕品牌时尚度，提升产品设计感方面起到了积极作用。“时尚”一直是飞雕开关在产品设计方面坚持的方向，我们希望开关不仅仅是一个控制电源的手段，而是成为墙壁上的一道风景。飞雕在开关的外观设计方面一直是走在行业前列的，我们在时尚之都意大利米兰设立了产品研发中心，我们将不同行业的时尚元素跨界应用在开关的面板设计上，推出了不同材质、不同颜色和纹理的时尚开关。和法拉利跑车首席设计师汤姆特嘉达的跨界合作，也是希望能够用国际一流的设计提升飞雕开关产品的时尚感和设计感。

“打造水电集成商，为消费者一站式解决家装服务。”

【佚名】请问2015年下半年以及2016年飞雕的战略布局是怎样的？特别是飞雕在品牌宣传上将有怎样的计划？

姚建永：我们的战略布局是将成为“水电集成商”，为消费者一站式坚决家装服务。渠道上，力争快速完成主渠道的建设，同时，结合公司主营品类进行单个品类的渠道延伸。在品牌宣传上，我们将重点打造标准化建设，终端售点形象标准化，产品表现标准化；另外，我们将优化和补充品牌宣传的路径，也会推出更多的侧重渠道商及消费者的互动活动。