名杰视角:“只有淡季的思想,没有淡季的市场”
---采访建材行业著名企业家胡宇杰
他曾经当过兵,有着军人坚毅;他曾经做过保安,知道基本层员工的疾苦;他曾经当过业务员,熟知市场瞬息万变;现在他是成功的企业家,先后创立或入股企业10多家,是当前佛山建材行业最成功的年轻企业家之一,80后成功创业者!他就是胡宇杰。
(胡宇杰)
人物介绍: 佛山市尊品装饰材料有限公司:“尊品马赛克”创始人
佛山市爱歌装饰材料有限公司:“爱歌马赛克”创始人
佛山市晶玉玛建材有公司:“名杰马赛克”创始人
佛山市宾曼建材有限公司:“珍珍马赛克”创始人
佛山市魅帝建材有限公司:“魅帝马赛克”创始人
佛山市德标建材有限公司:“德标粘结剂”创始人
佛山市锦歌建材有限公司:“名杰玻璃砖”创始人
佛山市彩典装饰陶瓷厂:“彩典陶瓷”创始人
名杰爱心基金会发起人
广东省企业教练协会资深教练
广东省株州商会创会副会长
湖南省永州市著名青年企业家
就当前大家关心的当前市场淡季问题,我们对胡总进行了采访,听听他对现在市场的看法,以下是我们和胡总的对话。
主持人:胡总你好!现在大家普遍认为现在市场大环境不好,建材行业生意难做,据我所知,你们公司好像受影响不大,还准备做大做强玻璃砖这个新领域,这种逆市而上的作法,你是怎么看的?
胡总:主持人好,对于市场淡季我是这么看的,很多业务人员甚至是老板在这个时候是慌乱的,跟他们根深蒂固的淡季思想有很大的关系,在他们的思想意识当中,淡季就是销量小,再努力也没用,我认为“只有疲软的思想、没有疲软的市场”。 在这种思想的支配下,作为原本就处于淡季的市场来说,根本就不可能积极主动地去出主意,想办法,从而让淡季不淡,旺季更旺。就拿我的几家公司来说吧,到目前为止,现在基本没有影响,我们也在大力的推我的新产品――名杰玻璃砖。
主持人:胡总,我可这样理解吗?你认为市场的淡旺都是相对的,在淡季的时候我们也一样要努力开拓市场,仍然可以取得不错销售业绩对吧。
胡总:我以前也做过业务员,我明白一些业务员心里的想法,他们的心里,就是在等旺季来了,再努力,淡季的时候出不了什么业绩,就是混日子。 因此,销售人员,要想顺利渡过淡季,首先就要扭转自己的淡季观念。只有淡季的思想,没有淡季的市场。淡与不淡,只是相对而言,在市场整体销量下降的情况下,只要努力和付出,仍然可以让自己的销售份额有较大的提升,关键是你怎么想,怎么做?在淡季,我们一些竞争对手选择休整,我们更应该努力,这样的机会并不多,这时可能更容易出成绩,在淡季下功夫、做准备,不管是产品开发,还是营销宣传,甚至是对合作商的支持都应该更大,厚积薄发从而不动声色地占领了市场的制高点,为旺季到来全面进攻打下了坚实的基础。
主持人:胡总,那现在你们公司业务人员能接受这样的思想吗?干劲怎么样?
胡总:最近,我出台了一系列激励政策,就拿我的锦歌建材公司来说吧,这家公司是做3D玻璃砖和艺术背景墙的,我给销售团队的奖励方案是,在原有销售提成的基础上,两个月累计销售额超过100万,公司奖励20万现金或市场价不低于20万的中级轿车一台。也经常组织大家拓展和培训提高,现在大家做事都很积极,市场反响也很不错。
名杰玻璃砖实物图
主持人:胡总,现在不少企业都在裁员降薪,冒昧的问一下,这么高的奖励,公司还有利润吗?
胡 总:暂时来说,这么高的奖励,公司肯定没钱赚,现在市场大环境一般,但我们是谋求长远,在淡季的时候布好局,做好准备,旺季才能更旺。这个时候我们还在扩大自己业务队伍,随便做个广告,我们欢迎有活力、有动力、有思想、有理想的年轻人加入到我们的团队中来。
主持人:胡总,你刚才提到的3D玻璃砖是什么,好像没有听说过。
胡总:3D玻璃砖是我们经过多年的技术积累,以光的折射原理,利用裸眼3D成像技术研发的新型专利产品,是普通玻璃产品的技延伸,该产品有相关专利10余项,有玻璃的透、亮、闪、炫等特点和瓷砖质硬、耐磨、防滑、便于施工的特点,可以接受私人订制,应用广泛。
产品应用效果图
主持人:胡总,通对简单的谈话,我发现你是一个有远见的企业家,对市场这么有信心,希望你们企业能够取得更好的成绩
胡 总:谢谢主持人的肯定,做企业也是一种修行,重要的是修自己,人最大的敌人,就是自己,要当如何,全凭自己。如果播下的是积极,收获的必然是丰硕,如果播下的是消极,那收获的只能是贫瘠;因此,挑战自我,超越自我,是销售人员实现淡季跨越的关键。
主持人:谢谢胡总的精彩分享,期待下次还有机会再听听你的一些其它看法。
胡 总:好的,我们下次再会。
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