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真言2015之倍特厨柜易忠：倒闭潮下增长30%是如何做到的

http://www.jiajum.com 2015-08-07 19:09 家居装修设计网

2014年开始，大型家具企业品牌接连倒闭。2015年，家具企业更是呈现出一种哀鸿遍野的状态，不管是珠江三角洲，还是西南家居，众多知名的家具老品牌先后破产倒闭，在家具行业内引起一阵不安。与此同时，家居高管离职之风也是吹得过于迅猛，仅3个月就有12位高管相继离职。对于橱柜企业而言，东莞一些家居企业倒闭的风波就是前车之鉴，在行业面临洗牌的大背景下，如何做好自己，在这复杂的市场得到一席之地已经成为很多企业非常关注的问题。

作为西南橱柜行业规模最大的企业之一倍特厨柜，自1993年成立以来，一路见证了中国橱柜的成长岁月。并始终以产品为基础，以客户为中心，把最好的服务给到消费者。

今日，新浪家居记者有幸独家采访到倍特厨柜总经理易忠先生，就目前行业形势，企业产品，品牌营销以及互联网+等话题进行了深入的探讨。

倍特厨柜总经理易忠倍特厨柜总经理易忠

行业遇冷倍特厨柜增长30%

易忠认为，今年整个家居行业形势不好，橱柜行业也比较艰难。造成这些情况的原因，一部分是由于国家的宏观经济影响，另一部分是因为企业自身问题。而且这种行业洗牌期，不管企业愿意不愿意，它都是客观存在的。橱柜行业压力比较大，但是分化，有一些厨柜的品牌是有增长的，而且增长幅度还相当的喜人。但是有一些人呢，是举步维艰，甚至倒闭。

“从今年上半年的利润来讲，我们应该说在某些方面做得非常好，但是某些方面呢，我们可能还做得不是很好，我们的成都区域的销售，已经达到增长30%。”据易忠介绍，今年上半年倍特已经完成既定目标，与去年相比，同比增长20%。虽然市场变得更加复杂，但是倍特也同时做出了相应的调整。可能在渠道方面还有些下滑，但是在成都区域是做的相当好的了。

产品服务满足消费者需求是根本

大家都非常清楚，不管做什么。产品都是一个企业的核心。易忠也是这么认为，他觉得产品和服务的品质是公司核心竞争力所在，产品的品质没有尽头，服务的各种方法策略更是没有尽头。因为每个客户的在每个时段的要求是不一样的，每个客户的想法在同一个阶段不同的客户的想法也是不一样的。“尽管我们认为我们还有很多提升的空间，随着我们的客户不同的要求，要求的不断变化，我们也会有相应的一些变化，这两点是我们作为一个它西南地区最大的橱柜制造业之一，以及全国最早的橱柜生产企业，这二十二年我们一直坚持，坚守，是它让我们生存生活以及发展到现在的。”

说到产品就不得不提最近热火朝天的智能家居，对于智能家居，易忠有自己的坚持。他说，随着人们生活的丰富多彩，更多的要求操作简单，就跟傻瓜相机一样使用方便，这就产生了智能化家居。但是不同的客户有不同的需求，橱柜再智能化它也就是一个橱柜，它不能够脱离橱柜而存在。所以我们可以大量的通过某一些配套件和五金件，包括一些电子件配合来达到智能化。但是智能家居毕竟是小众需求，它作为产品的丰富化是必须要有的，但是作为一个营销发展路数显然是不合格的。作为四川本地橱柜，更多的还是结合四川的地域性特点，满足本地人需求。

品牌战略：往外走走出去

倍特作为西南橱柜行业规模最大的企业之一，确实异常的低调。这是很多业内人士一直以来的疑惑。易忠是这样回答记者的，四川很多的家具企业前些年由于盆地意识好像并没有想走出去，但是后来已经慢慢体会到，公司想要发展就必须走出去。目前倍特的发展战略是这样，立足于成都，立足于四川，然后往西南、西北两个地方，两翼在齐飞，从这两翼齐飞过程中，在三年之内再往华中、华东方面进行辐射。

对于走出去会遇到的困难，易忠好像很坦然，他说难度肯定有，不管去哪儿做什么都会有难度。之前一直觉得橱柜有运输半径和服务半径，不敢走出去。所以现在我们找到了解决方法，它应该是在某个点往周边辐射，它是有一步一步的，我们现在已经制订了三年的一些规划，也正在一步步地在推进。

易忠告诉记者，现在倍特在全国有70多家专卖店，但这是远远不够的。他认为一个全国性的公司最起码要达到三，四百家以上。进攻是永远的防守，从公司长远的发展=来看，不管怎么说，往外走，走出去，成为一个全国性的公司，这是公司发展的一个必然趋势。

互联网+：适合自己才最重要

李克强总理提出“互联网+”概念，希望各行各业都能好好利用互联网。易忠说，现在互谅网已经深入我们每个人的生活，互联网+作为一个概念来讲肯定是正确的。但是也不能硬生生的进入、所以他认为互联网只是一个平台，企业不能因为互联网而互联网。互联网平台如何切入，如何与橱柜相结合，做到有机对接才是重要的。

在易忠看来，橱柜行业是必须需要体验感这个环节的，不能过分地强调我们橱柜，说必须要互联网+橱柜。可能互联网对于橱柜行业而言，更多的是品牌力的宣传。同时，倍特现在也有成立专门的小组在探讨，希望能够在互联网需找到一条属于自己的途径和新意。

关于真言2015：

2015年，家居行业的发展既有有迹可循的判断，又有着各种不确定性因素的交织。互联网对家居行业的渗透，特别是移动互联网所带来的冲击和影响，几乎让我们很难按照往常的逻辑思维来看待这个行业。

在这种背景下，行业既有的格局，以及权力结构或将产生重大变化。矛盾与冲突，合作与联合，创新与变革或将以一种我们意想不到的方式发生。因此，我们更需要可以穿透行业迷雾的视野，更希望听到振聋发聩的行业真言。

新浪家居新闻中心2015年度重磅策划，“真言2015”系列将与家居行业的顶级企业大佬，智慧企业家深入对话，通过我们的对话、思考和记录，去尽可能的展现这个行业真实与客观的发展脉络。2015年，家居行业的发展既有有迹可循的判断，又有着各种不确定性因素的交织。互联网对家居行业的渗透，特别是移动互联网所带来的冲击和影响，几乎让我们很难按照往常的逻辑思维来看待这个行业。

新浪家居新闻中心2015年度重磅策划，“真言2015”系列将与家居行业的顶级企业大佬，智慧企业家深入对话，通过我们的对话、思考和记录，去尽可能的展现这个行业真实与客观的发展脉络。 (文/杨程)