看全球11大家居电商融资法
【编者按】在国内的好莱客、曲美、多喜爱、红星美凯龙等家居零售企业排着队 完成上市的同时，还有一批海内外的家居创业者也成为了大金主眼中的香饽饽。亿邦动力网结合现有资料，整理了2015年以来获得融资的11个家居电商，其中以平台为主，有少量服务商。值得注意的是，海外的家居电商平台明显更加成熟，也更受资本垂青。尤其是主打设计品牌的家居电商，非常抢手。
【印度】Pepperfry：让用户自己设计家具
融资时间：2015年7月
融资规模：1亿美金
投资方：高盛集团以及Zodius Technology领投，Norwest Venture Partners和Bertelsmann India作为上一轮投资方继续跟投。
概况：总部位于孟买的Pepperfry应该是印度最大的家居电商，成立于2012年，销售包括家具、家居装饰、灯具、厨具在内的各个类目。截止目前，Pepperfry有注册用户2500万，且48%的消费者是回头客，核心用户的年龄在30-40岁之间。
Pepperfry当前的GMV达400亿卢比(合2000万人民币)，目标是在今年底超过1000亿卢比(合5000万人民币)。据 悉，Pepperfry上最畅销的产品是咖啡桌，不过他们最大的收入其实来自于床和沙发。有意思的是，Pepperfry还支持用户把自己画的家具设计图 传到网站上，并尽力帮助用户制作出自己想要的效果。
在物流方面，Pepperfry拥有自己的卡车队伍，通过当地供应商和运输商网络将货物送达到用户家中。
【印度】Urban Ladder：自有团队设计
融资时间：2015年5月
融资规模：不明
投资方：硅谷科技企业家Anand Rajaraman和Venky Harinarayan。(在此之前，Urban Ladder曾获得红杉资本和香港TR Capital的5000万美元融资。)
又一家印度的家居电商，虽然规模不如Pepperfry，但Urban Ladder在科技、设计等方面都颇具优势。据亿邦动力网了解，Urban Ladder平台的所有家具都是自有室内设计师团队设计，目前其拥有35个门类的4000种产品，包括衣柜，沙发，床，餐桌，仓储货架等。
Urban Ladder还有一大优势是科技创新，目前Urban Ladder能够实现让用户在网上订购之前
调整所需家具，并且能够看到家具摆在家里的模样，这样让用户提前感受家具在家里的摆设。
【印尼】Livaza：扶持年轻设计师
融资时间：2015年4月
融资规模：6位数字
投资方：East Ventures
概况：Livaza是印尼一家创立半年左右的年轻电商，主旨是“为年轻设计师提供自己设计产品的机会。”“不管是兼职还是全职的设计师，我们都能让他们的设计进入到人们的生活中。”Livaza创始人称。
从顾客群体来看，Livaza瞄准的是印尼二三线城市的中产阶级，有一定消费能力，追求生活质量。这一点从Livaza的slogan也看得出来——“affordable luxury”(买得起的奢侈)。
East Ventures管理合伙人Willson Cuaca非常看好印度尼西亚家具市场，其表示：“在印尼二三线城市，除便利店市场外，家具市场发展飞速。因为印尼迅速成长的中产阶级对生活方式的追求催 生了家具市场的繁荣。”据了解，此次Livaza获投是印尼垂直类家具电商的第一次融资事件，这也意味着印尼家具电商拉开了融资帷幕。
【英国】WorldStore：大而全，强搜索
融资时间：2015年3月
融资规模：2500万英镑(约合人民币2.36亿元)
投资方：高盛领投，WorldStore之前的投资者Balderton Capital，Advent Ventures，Serena Capital也参与了此轮融资。
概况：一个家具垂直电商的商品数量能超过40万种，WorldStores也是够了，其产品几乎涵盖了全部家居类别，从睡床到烤肉架，从沙发到遮阳篷。有人将其誉为“家居行业的亚马逊”。
而正是这种庞大的商品量，让搜索成为WorldStores一个重之又重的核心功能。值得注意的是，WorldStores的前身本是一家 营销搜索公司，创始人在营销搜索领域积累了丰富的经验，使得WorldStores在电商领域的客户需求分析和技术支持方面都要优于其他竞争对手。
让我们来看看WorldStores的搜索技术是怎么用到用户体验上的：WorldStores会主动去找到那些潜在客户搜索的家居产品， 然后将产品添加到商品目录中。打个比方，如果有人在网络上搜索“烧烤架”，WorldStores就会马上得知，并且迅速地在其产品目录中添加“烧烤架” 的相关产品。
2011年，WorldStores的营业总额为6000万英镑，并在2012年销售总额达到了7000万英镑，增长速度之快令人乍舌。
【英国】Made.com：中国制造卖遍欧洲
融资时间：2015年7月
融资规模：超过6000万美元
投资方：Partech Growth Fund领投，Fidelity Growth Partners和公司原投资商Level Equity支持。
概况：这是一家华人创办的英国家居电商。佛山人李宁在2010年4月与朋友一起合作创立了Made，并创造了一种全新的家具销售方式——让 家具设计师设计产品，然后消费者进行投票，投票高的进入生产，之后再卖给那些下过订单的消费者。而这些家具，80%都是在中国生产。
Made创始人李宁
中国制造的低成本，让Made的最终价格比同类家具低了50%到80%，加上其直接与设计师合作，采用消费者投票的方式预售产品，很快俘虏 了一批忠实用户。目前，Made已有10万注册用户，业务覆盖了英国、法国、意大利、德国、比利时等国，2014年营业额达到4300万英镑，公司利润率 高达600%。
虽然欧洲部分媒体认为Made.com已经是英国在线家具零售商的领头羊，但李宁认为他和团队的目标远不止于此。谈到未来，他的回答很直接：“要成为下一个宜家。”
【意大利】Lovethesign：“意大利制造”卖向全球
融资时间：2015年4月
融资规模：400万美元A轮融资
投资方：由United Ventures领投，参投方还有来自意大利的时尚与设计行业未知姓名的私人投资者。
概况：创立于2012年年末，三位创始人来自西班牙电商巨头Privalia的Lovethesign以日常选购和每周限时抢购两种形式出售“意大利风格”的家具和其它家居用品。
据不完全统计，Lovethesign上线的产品数目高达1.5万，与1000多位设计师品牌有合作。与此同时，该公司对外宣称：迄今为止，网站访客超过100万，售出商品数量6万件，按月递增20%。
Lovethesign CEO兼联合创始人之一的Simone Panfilo在被问到建立此初创公司想要解决的问题时，这样回答道：“我们为意大利的设计生产商提供接触全球顾客、将产品销往世界各地的机会，与此同 时，消费者可以在1万多件设计产品中随意挑选。”
【中国】居家通：家装最后一公里服务
融资时间：2015年7月
融资规模：数千万元人民币
投资方：虎童基金
概况：众所周知，从线下门店到用户家的“最后一公里”是家装企业的一个瓶颈。成立于2012年7月的居家通就是瞄准这个痛点而创立的家装行 业服务商，其主要提供家居长途物流、仓储、同城配送、安装、维修、保洁等服务。居家通CEO蒋继东称其要做“家装O2O领域的顺丰”。
居家通目前在全国建立有西南、华南、华东、华中和华北五大运营中心，在600多个城市建立起900个服务网点。2014年，居家通的营收规模达到1亿元人民币，用户年单量达到25万单。2015年6月，居家通成为天猫家装首批整合的家装供应链服务商之一。
关于居家通未来的发展，蒋继东称，居家通要做而且未来将会做类似于58到家这样的上门服务，但不同于58到家的是企业服务集中于家装领域，比如把消费者与电工、管道工和油漆工等的联系起来，接管几乎家里的一切修换、安装服务，未来可能提供一站式的家装O2O服务。
【中国】美喵家居：家居特卖
融资时间：2015年5月
融资规模：数百万天使投资
投资方：不详
概况：“电商妖股”唯品会让不少创业者对特卖模式充满向往，母婴、服装领域都不断涌入一批唯品会“学徒”。而美喵家居瞄准的则是极少有人敢涉足的家居领域。
美喵家居创始人李晓佳毕业于北京大学。大学毕业后，他进入了国内最大家居零售企业。 工作4年后，李晓佳看到了家居与互联网融合的巨大机会，果断辞职创立了美喵家居。“我熟悉家居行业，也熟悉互联网和电商，做垂直二者缺一不可。”李晓佳表示。
美喵家居APP、WAP和网站已于3月中旬上线，团队透露，目前日订单峰值超过2000单，客单价100元以上。2015年初，美喵家居获得数百万天使投资，目前已正式启动pre-A轮融资，未来6个月的目标是1万单/天。
【美国】Augus：智能门锁，远程控制家门
融资时间：2015年3月
融资规模：3800万美元B轮融资
投资方：由Bessemer Venture Partners领投，Comcast Ventures及Qualcomm Ventures等参投(加上2013年获得的800万美元A轮融资及种子轮融资，其总融资额已达5000万美元)。
概况：智能家居初创企业August成立于2012年，总部位于旧金山，创始人是著名工业设计师Yves Behar与Jason Johnson。August的第一款产品是蓝牙智能门锁，能让户主通过智能手机将虚拟钥匙发送给任何人，拥有虚拟钥匙的用户在靠近智能门锁时会通过蓝牙 感应自动打开，并且能在用户离开后自动锁上。
今年2月，August又推出了名为Connect的硬件新产品，该产品可与智能门锁配合，为后者提供WiFi连接从而实现远程控制以及与其他智能设备的集成。用August的话来说，其系列解决方案要解决的是“最后5英尺”问题。
【中国】欧瑞博：带传统家电商智能化
融资时间：2015年8月
融资金额：7800万元A+轮融资
投资方：联想之星、虎童基金、MTK等
欧瑞博瞄准的是传统家电厂商智能化的机会，为后者提供硬件智能化解决方案。欧瑞博CEO王雄辉示，智能家居的实现主要可以分为三个阶段。第一阶段是实现单品家电智能化，第二阶段是不同产品之间实现联动与交互，第三个阶段是系统化地实现真正的智能家居。
王雄辉称，欧瑞博已不仅仅是智能家居单品公司。经过三年的发展，欧瑞博目前已经可以为传统设备厂家提供从硬件设计到云服务、移动应用端的硬件智能化解决方案。
而在2014年初，欧瑞博已经获得软银赛富 (SAIF) 一千万元的A轮投资。
【中国】舒适100：高端家庭的家居系统
融资时间：2015年1月
融资规模：3000万元
投资方：索菲亚
概况：与本文介绍的大多数家居电商不同，舒适100切入的是“室内舒适环境系统集成”领域，也就是中央空调、地暖、地源热泵等更“重”的家居产品。
从类目上来看，舒适100与索菲亚完全是两个路子，前者做家居系统，后者做定制家具。而索菲亚愿意掷3000万扶舒适100，自有其原因。根据其官方解读，之所以投资舒适100，主要是基于目标客户群相似、经营范围互补等考虑。
从舒适100所经营的业务来看，其目标客户群必然属于经济收入偏高的消费者，与索菲亚的消费人群重合度很高。而从经营范围来看，索菲亚目前 的“定制家”只是囊括了软装部分，而舒适100的经营范畴是中央空调、家庭采暖、新风系统、中央净水等硬装部分，两者之间正好互补。
据悉，舒适100创立于2009年，2011年底手机实名注册会员突破20万，目前拥有108家体验店。
（文/亿邦动力网）
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