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家具企业：销量从何而来？

http://www.jiajum.com 2015-08-14 08:23 家居装修设计网

市场竞争日益激烈，消费者的购物选择往往决定了企业的生死存亡。现下，越来越多的家具企业意识到赢取并长期留住消费者对企业争取市场的重要性，并开始想尽各种办法跟消费者进行“零距离”接触。家具企业的利润来自于消费者，家具企业要让产品大卖，关键是要俘获目标消费群体的心。

一、明确消费目标群体

家具企业制定销售目标的时候任务随意分解，这是不科学的做法。归根结底，家具企业要明确消费目标群体，知道到底有哪些人会使用企业的家具产品?明白家具销量从何而来，能不能支撑销量的完成，销售情况的未来发展趋势会有怎样的变化等等，都需要分析消费群体得出结论，从而确定销售目标。

二、寻找消费目标群体

市场经济的大环境状况之下，做销售早已经过了“酒香不怕巷子深”的时代，面对着愈演愈烈的竞争环境和不断增长的销售压力，如果家具企业天天守在终端妄想着守株待兔，坐享其成，最终守来的也只有寥寥可数的消费者。因此，家具企业要有针对性的寻找消费目标全体，并进行品牌推广，给消费者提供方案或产品，消费者自然也就会对产品产生购买的信心。

三、管理消费目标群体

明确目标群体之后，合理化的管理好这些消费群体才是关键。家具企业要将消费群体进行细分，分好以后有针对性地选择适合每一类消费群体的宣传推广方式。依托一家好的门店，延伸出多个进攻点，与产品相关联的消费通路，消费渠道都是家具企业可以无限延伸的对象，建立起“1+N”的销售模式，多点同时展开进攻，尽可能多的管理好每个通路的消费者，只有这样上门来的消费者才会源源不断!

总而言之，家具企业在确定目标消费群体之后还要善于管理，在消费者心中建立良好的口碑，增进其再次购买和进行推广的欲望。只有这样，家具企业的产品打造才算真正成功了。