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代理门窗选什么品牌才赚钱？

http://www.jiajum.com 2015-08-14 09:59 家居装修设计网

做门窗代理，还是要看是否“有利可图”，也就是能否赚到钱。现在的门窗市场越来越难做，特别是前几年门窗行业提出的O2O渐渐落地，实体店之间的竞争又越来越激烈，导致许多经销商不得不撤场。那么问题来了，代理门窗选什么品牌才能赚钱？
门窗品牌多如牛毛，仅仅是中国铝材之都的佛山，已注册的门窗厂就有数千家，要在这数千家中选一个代理的品牌并不难，但要选对品牌就非常困难。小编通过近几年在历届广州建博会、门博会以及我们简纳斯门窗自己举办的培训会议、招商会议等，也接触了三千多位经销商，这其中不乏做的非常好的优秀经销商。通过和他们的沟通交谈后，小编总结了经销商们普遍认为的好门窗品牌的标准。
其一、硬实力雄厚
任何一个公司，硬实力和软实力是决定公司能否飞起来的两只翅膀，而相对而言硬实力又应该算是基础中的基础了。99%的经销商在小编的问题面前，给我的第一个答案都是硬实力是硬指标。硬实力包括工厂环境、产能、设备等，综合起来就是工厂的规模。
其中，小编印象最深的是我们简纳斯门窗的一位成功的经销商，他说“我找门窗品牌做代理，其实就好比女孩子找对象一样，如果嫁过去之后吃不饱、穿不暖，即使再爱，我也肯定会犹豫到底要不要嫁过去。说不得，某一天家里缺粮了，那不得活活饿死自己啊！”选择简纳斯门窗也是在看到了工厂的硬实力基础上，才决定深入了解，并最终合作的。所以，经销商在选择品牌的时候，一定要考察清楚他的硬实力如何。
其二、口碑一定要好
工厂环境、设备这些都是可以用雄厚的资金添置，这对土豪而言并不难，唯有口碑是有钱都难买的，这才是真正的“硬实力“。什么是口碑？相信95年以前出生的人都知道一件事：三聚氰胺事件！被查婴儿奶粉被加入三聚氰胺之后，国内奶粉的口碑是一降再降，以至于现在即使是普通家庭在缺奶的情况下，也不愿意选择国内的奶粉，一直到今天，国产奶粉还在被“妈妈”、“爸爸”们诟病，而小编认为，这应该还没有结束，未来至少还有十年左右的时间，国产婴儿奶粉都还会受到“三聚氰胺”事件的影响！这就是“口碑”最有力而又直接的解释。
与口碑息息相关的又有产品质量、产品工艺、售后服务等等。所以，经销商选择门窗品牌的时候，口碑一定要考察清楚，这也是去年建博会上，和一些成功的经销商交谈过程中，他们分享给小编的经验，收走不谢！

其三、市场调研是必修课
有一位河南的经销商，他在一个县城里，代理了一个有一定知名度，在市场上的口碑也不错的门窗品牌。但经过一年多努力，最后发现他代理的产品根本卖不动，期间大大小小的促销活动也做了好几次，费用也花了一大堆，但就是没销量。而据他说，并不是说当地没有市场，其他一些品牌的销量也还是不错的。小编刚听说这个事情的时候也觉得奇怪，按道理这样的情况不应该发生啊！
也许，聪明的你应该猜到了他的问题出在哪里了。对，就是市场调研！在励志的故事里面有这样一个小故事，说一个销售人员如何厉害厉害，最终把一把梳子卖给了一个和尚。那么，这个和尚是否真的需要这把梳子呢？这个销售人员又能否把第二把梳子卖给第二个和尚呢？答案不言而喻！市场调研就是要考察入驻区域，消费水平如何？消费习惯如何？产品需求点在哪里？对门窗是否有特殊的要求等等？
其四、加盟政策
在小编与众多经销商沟通过程中，80%以上的经销商询问的都是加盟政策有哪些？而洽洽那些生意做得很大的经销商反而在咨询的时候并没有把加盟政策考虑的太重要。
当然，加盟政策也应该考虑在选择品牌的范畴，毕竟加盟政策越好，自己努力之后的效果也更好嘛，赚钱也可以赚的更多嘛！
好了，小编的分享也就这么四点，如果你觉得还可以，可以关注小编运营的简纳斯门窗的微信公众号（微信号：fsjanas），有任何好的心得和体会，小编都会第一时间在公众号分享出来。当然，有想加盟的也可以考虑一下简纳斯门窗。