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莱丽莎肖放：注重品牌提升硬实力

http://www.jiajum.com 2015-08-15 19:31 家居装修设计网

摘要：互联网时代避免不了互联网打交道，但还是要按自己的规划一步一个脚印，在产品过剩的年代里面，更需要的是硬实力的发展和提升，所以要更加注重研发的投入，根据市场基础的打造，投入也按照规划走。

8月13日，第二十届届中国（上海）墙纸布艺地毯暨家居软装饰展览会在上海新国际博览中心盛大开幕。展会期间，新浪家居记者团现场直击，全方位展示2015上海壁纸展的亮点，全程动态报道展会实况，真言对话行业大咖，密切关注在如今大环境略带颓势的情况下，壁纸行业该何去何从，以下是现场采访实录：

采访嘉宾：莱丽莎墙布营销总监肖放

时间：2015年8月13日

地点：上海新国际博览中心

记者：姚玉树

2015年第20届上海壁纸展

新浪家居：肖总非常感谢您接受我们的采访，此次壁纸展我们给大家带来什么新的产品，有什么亮点呢？

肖放：我们的新产品都是我们有特殊工艺的，欧洲同步款型的几个产品。产品亮点就是，我们这个品牌是德国品牌已经有30年历史了，而且我们产品整个原材料有很多是进口的，另外一点我们整个产品的款型搭配，都会根据欧洲的原创设计提供原创，我们有一个设计机构，提供了原创稿来做，跟市场比是独一无二的，这是我们的亮点。跟市面上其他产品来讲，我们仿制的丝韧性更强一点，防火能力更好一点，另外颜色会更纯正。

新浪家居：参加这次展会有什么感想可以分享一下呢？

肖放：通过展会我们品牌的形象会有所提升，还有一些客户，它希望通过展会来了解我们的新产品，另外一点的话，这个上海展是作为中国第二大墙纸展，我们参与展会可以让更多的我们的做墙布的经销商可以更好认识我们的品牌。感想的话，周围看了一下，人流量比往年少，但我们这边作为品牌的话魅力在不断的提升当中，整个情况比去年好，因为今年我们签约的客户达到50个。

新浪家居：人流量减少也说明现在我们市场大环境不是特别好，那么莱丽莎在今后的经营策略上，是更加注重市场扩张、挑战市场还是坚持以往运作的格局和方向、稳扎稳打呢？

肖放：我们不是扩张，我们是按自己的规划来做，市场才能有起伏，现在整个产品过剩年代里面，你更需要的是硬实力发展和提升。我们是更加注重研发的投入，根据市场基础的打造，这方面投入是按步伐走的，也没有大的扩张，我们市场每年50%增长速度我们的品牌，我们为了符合我们增长和需要的基础，我们在不断的新的设备和生产的车间，以及团队人员增加。

新浪家居：我们现在是互联网时代，您觉得这对企业来说这是一个机遇还是挑战，企业应该怎样运用网络平台来为企业自身服务？

肖放：互联网本身是通过一个信息的渠道，软装行业的话，它面对的是消费者不是属于集团的，消费者最喜欢的一些是通过互联网，所以我们避免不了互联网打交道，现在很多信息广告通过互联网，合作品牌也离不开互联网。互联网这个是我们公司一直在注重的，我们公司用什么方式渠道，一方面自己的网站方面努力提升到行业里面是第一的状态，另外一方面结合国外一些机构，通过带动可以把互联网我们的品牌提升一个档次，我们也考虑跟新浪家居有什么机会可以来做一个互动，我们也不会排斥，因为我们认为是可以考虑看产生一个什么样的效果。

新浪家居：现在是8月份，2015年已经过去大半年了，下半年贵公司有什么营销策略的规划呢？

肖放：下半年现在整个墙布行业发展非常快，中国人对墙布的了解还是比较粗浅的，很多人对墙上到底是什么功能都不太了解，墙最原始挡风挡雨，到现在是装修美观变成了一种功能性的，功能性最近出的比较多的其他一些功能性涂料之类，这里面在国际上没有一个规范，存在一个欺诈消费者的行为，我们的墙布跟枪支一样，因为墙布跟墙纸发展是几百年的历史，是一种皮在墙上的装饰品，已经升华到不是挡风挡雨是美观装饰的效果，这是一种精神上的需要，文化层面的东西，艺术层面的东西，现在墙布因为我们中国是无缝的，2008年在中国是投资产生无缝，2012年正式开始出产品，整个墙布这个产品来讲的话，一定会更好的让人们接受，为什么呢？因为优势太明显了，第一点对比墙纸它不会开裂，第二点这个硅藻泥最近传的很多，它虚假宣传，说无毒，说什么呼吸，这些都是夸大功能，消费者它自己可以感受。

我们墙布环保方面这个毋庸置疑的，因为环保布这个东西，跟我们经常接触的服装材料是一样的，另外耐用用无缝墙没有开裂，不会发霉，美观性的话，结合我们新的制造技术和染织技术，新的整个数码技术，还有产品的材质和感官提升到一个很高档次，这种感觉墙纸和其他的涂料都没有办法匹配，没有办法跟上，墙布在今年下半年我们还会推出一个新产品去迎合市场，因为我们已经在很多市场已经是做到第一了。现在我们这个市场很短在中国，在国外有很久底蕴加入我们整个产品的组合和整个花色的领先，已经让它成为中国墙布的领导品牌。下一步我们要跟着不断的去巩固我们的位置和提升我们的品牌，所以在展会我们也是在这个馆定了一个200方的展位，我们会继续努力把这个墙布做到用色彩改变生活的方向。

新浪家居：渠道和电商方面，莱丽莎营销方面有没有什么规划？

肖放：我们现在基本是通过全国经销商，全国专卖店，工厂直营店，我们有经销商店做，还有零售商面对客户服务，我们比其他厂家多的部门是售后服务，我们的产品为什么能够老客户喜欢介绍新客户，就是我们的服务做得很好，跟这个品牌合作是非常的放心。电商作为一个很新的渠道，在家居里面，有一些行业里面，电商已经占到5成、6成，墙布行业有它的一个特点，暂时我们根据我们的渠道发展和品牌发展，电商我们所谓现在说的电子商务的模式，我们是在初步的尝试当中，具体方案我们也是在尝试。在未来的品牌推广方面，我们将继续打造我们的整个经销团队，让它在当地更加稳固成为当地的销售冠军。

新浪家居：我们新浪家居移动端目前也上线了，主要的功能是让更多人随时随地了解我们的家居产品，您认为他对消费者，对企业和对行业来说有什么帮助呢？

肖放：我相信新浪家居也是在大品牌，大网站背景下成立这样的运作项目一个团队，一定会越做越好，我们也是会紧密跟你们保持合作的关系，希望通过合作我们的品牌可以更好的去宣传，把我们好的东西正能量传达给消费者，能够更好的把品牌推向给消费者。

新浪家居：我们知道目前国内有很多企业做墙面装饰，这一块市场竞争也是比较激烈，但是产品集中度不是特别高，您怎么看待这个情况？

肖放：产品集中度就是说大品牌没有的情况下吗，因为做软装行业本身是很个性化的，个性化不可能一个品牌占10%，一个品牌占5%有吓死人了，所以在这个行业一样，也一样没有集中度。

新浪家居：那您觉得壁纸行业未来发展趋势是怎么样的？

肖放：更加注重色彩，更加注重体验，更加注重服务，更加注重品牌，以前是没有品牌的情况下，大家有产品就行，现在产品企业做东西是没有社会认证的，他除了生产之外没有任何研发能力，还有设计能力，除了抄袭之外就没有其他的任何一个作为了，这对社会是一个伤害，壁纸行业发展后面走得稳做得大的企业，一定是有自己的研发部门和设计部门，这两个部门可以保证个性的行业能够更加个性，能够让消费者一看这个产品，觉得是与众不同，用这个产品就感觉是很有一种享受的感觉。

新浪家居：谢谢肖总。（完）