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不只顾客是上帝经销商的心理你们更要懂

http://www.jiajum.com 2015-08-21 11:56 家居装修设计网

小编之前和各位看官探讨过集成灶企业和消费者之间的关系，小编当时把消费者的心理比喻成为海底八万里的黑洞，不可捉摸，真是让集成灶企业操碎了心，但是在市场中，还有一环也是十分重要，必不可少的，它是消费者和集成灶企业之间的媒介，所以，各大集成灶企业，你们可真是任重而道远，不只顾客是上帝，经销商的心理你更要懂！

谁不想成为集成灶行业的第一呢？各大集成灶企业，难道你们没有这个野心吗？没有野心的企业就不是一个好企业，如何做大做强，其中一个标志就是经销商的多少，试问如果只有100个经销商的集成灶企业和有1000家经销商的集成灶企业相比，各位看官，你觉得哪个集成灶企业更强更好呢？当时是经销商多的那家，于是我们可以看到那么一个现象，所以集成灶企业都在鼓足劲扩大自己的经销商队伍，这样做真的对吗？这要做能不保证不是盲目的扩张吗？

现在很多的经销商都在抱怨这么一个问题：企业只重加盟的量，不重加盟的质。其实小编也理解集成灶企业的想法，这集成灶企业要持续发展，这自然也得要求旗下的经销商能跟得上数量，最好的结果嘛自然是合作双赢，大家一起获得持续发展，但是盲目扩张的结果就是两败俱伤，唉声载道。

经销商其实想的就是跟上自己企业的步伐赚取更多的财富，他们希望的是企业可以加大支持的力度，如果负责他们的区域经理一个月都不露一个面的话，那么经销商就在等待中慢慢绝望，现在的集成灶市场的竞争也已经进入白热化的阶段，许多企业希望自己的经销商可以扩大自己的经营范围，但是厂家是厂家，经销商是经销商，经销商希望保守一点，牢牢占据现有市场，厂家认为经销商不肯做大，必然是经销商老板自身的意识和局限性所导致的。但是，有认真考虑过经销商是怎么看待这个问题的吗？经销商毕竟只是一个小商人，他们更加是希望真正稳定市场下才进行扩张，这也就意味着集成灶企业要给经销商更大的安全感。

顾客不只是上帝，经销商也是必不可少的一个环节，各大集成灶企业想要做大做强，千万不要在安抚了顾客的心后，失去了经销商的支持，倾听广大经销商的心声，做到双方共赢共创辉煌。