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厉向阳：战胜漩涡的金魔法，在不断“吃螃蟹”的路上

http://www.jiajum.com 2015-08-24 15:26 家居装修设计网

20年前，改进汽车发电机工艺，将企业效益提高十倍。

15年前，创办永康双利阳工贸有限公司，通过不断创新工艺，成了当地的“冲压大王”。

10年前，从传统五金行业向家具行业转型，发明功能家具并申请专利几十项。

1年前，成立金聚唐电子商务有限公司，由传统制造业向现代IT行业发展，并开发出国内首创的全新商业模式——金聚唐模式。

如今，他的家具厂已是婺城区十强企业之一，家具远销欧美、中东地区等30多个国家，成为国内的家具标杆企业。

翻开厉向阳的履历就会发现，这位年仅45岁的企业家，永远都走在创新的路上。鲁迅先生称赞“第一次吃螃蟹的人是很可佩服的”，那么20年间，不断向新领域挑战的厉向阳，可以说始终扮演着“第一个吃螃蟹”的角色。2014年，他开创的金聚唐模式，更堪称一场“金魔法”，在低迷的传统家具市场找到一条新路，犹如长星破空，从市场的陈旧旋涡中一跃而出。

白手起家，草根逆袭的商海创业传奇

厉向阳从小就是个爱琢磨、不服输的人。高中毕业后，他就开始了自己的探索之路。1998年，他到当地的汽配厂工作，凭着一股子拼劲儿，创新改进了汽车发电机爪极工艺，使原本萎靡不振的企业效益一下子提高了十倍，得以经营至今。同年，厉向阳利用当地丰富的天然石材资源，采用新型的商业模式，把石材销到东永公路工程和东阳江改造工程，以及附近各地，同时带领了村民致富。

1999年，厉向阳参与高速公路建设，期间发明了矿山石材切割设备和打岩机，研究出条石机械化操作方法。后来，他从一台小型冲床家庭作坊做起，创办了永康双力阳工贸有限公司，主营五金、电动车、滑板车等。这是他白手起家的第一步，也为后来的发展奠定了坚实基础。经营公司期间，厉向阳不断创新工艺，大幅提高了工作效率，使得冲床业务量占了永康电动车转子市场的70%以上，一举成为当地的“冲压大王”。

随后到来的千禧年，堪称厉向阳的转折年，他开始了从传统五金行业到家具行业的转型。利用永康五金的优势，厉向阳开创功能家具，如可助站的老人椅、电动功能沙发、带音响的豪华沙发等，申请的专利产品达几十项之多。经过几年发展，最初一个只有几十人的小家具厂发展壮大到千余人规模，成了鼎鼎大名的家具连锁企业。

20余年的学习探索和经验积累，让厉向阳先后创办了永康双力阳工贸公司、金华豪庭家具有限公司、浙江金聚唐电子商务有限公司、加拿大豪庭家具销售公司等知名企业。曾获市“自营出口超千万美元企业”、市“重点骨干工业企业”、出口创汇先进企业、婺城区政府质量奖、省级优秀企业、浙江市场消费者满意品牌等几十项荣誉称号。他本人也担任了永康人大代表及村委会主任、政协委员、世界华商协会会员等职位。

一鸣惊人，从家具“漩涡”到金聚唐模式

涉足家具制造领域，给厉向阳的商场生涯带来了大幅转变，也是他一直为之拼搏的目标。当年初创业时，他去金华租了一个仅有800平方米的闲置厂房，经过艰苦奋斗，目前公司已发展成为销售超两亿元、占地面积达108亩的金华家具行业出口龙头企业。

但是，厉向阳没有满足于此。常年与国外客户打交道的过程中，他逐渐意识到一个问题：无论是做OEM还是ODM，外贸的主动权始终掌握在老外手里。他们给你订单，你就有饭吃；不给订单，你就得饿肚子。国内的许多外贸企业也面临着同样的问题。

厉向阳认为，中国虽号称世界工厂，把产品卖给全世界，但并没有赚到多少钱。就拿自己公司生产的一款沙发来说，出厂价是每套1万元，可老外拿到国外一转手就卖到了5万，甚至更多，导致企业获取的利润非常低。

一方面是外贸弊端，缺乏主动权，另一方面，受到互联网电商冲击，传统的家具卖场逐渐走下坡路，日益低迷。为此，厉向阳冥思苦想，使豪庭有计划地实施了内销，走内外并重、协同发展的路子。公司先是利用国内的销售网络，设立窗口进行试销，为进一步拓展积累了一些经验。与此同时，厉向阳精心谋划运作，在2014年9月斥资一亿元成立了金聚唐电子商务有限公司，以互联网为依托，大举进军家具电商领域。

稳步前行，让消费者省钱赚钱的“金魔法”

在互联网时代，传统的代理商、批发商、零售商发展空间越来越小。而消费者都希望买到商品的源头货，一是价格更便宜，二是质量更有保障。但是这其中有个矛盾所在：工厂的产品都是批量生产，消费者却是零散购买，这该如何解决呢？

这时，厉向阳的“金聚唐模式”就凸显了优势。凭借其搭建的第三方交易平台，使顾客递交需求订单，工厂递交生产订单，然后在平台上进行交易，从而集成订单，完美地解决了产、需不对称的矛盾。这样一来，工厂改变了传统的生产模式，也就是顾客需要什么，工厂就提供什么样的服务。

在金聚唐模式下，资金成本、仓储成本、营销成本都节省了，商品库存的风险也降低了。厉向阳说，一套市场价3.8万元的真皮沙发，在金聚唐的交易平台用8000元就能买到。巨大的利润空间给家具赋予了投资功能，消费者可以将身份转换为投资者，一些经营型客户和投资型客户也蜂拥而至。

互联网+制造+零售+金融催生了“金聚唐模式”的“金魔法”，有力地兼顾了生产方、消费者和产业战略联盟等多方利益。比起传统的金融产品和电商平台，金聚唐开创了减少流通环节、降低交易成本、集成上下游链且利益共享的全新电子商贸交易和流通体系，让消费更实惠、生意更简单、投资更稳健！

金聚唐在实践中稳步前行，厉向阳又有了新的想法。他知道，传统电商有一个致命的缺陷，就是服务。为了弥补这块短板，厉向阳决定采取线上线下双轨并行的方式，既建立网上虚拟店——美景家居商城，又在线下建起实体店——美景家居生活馆，通过线上线下互动，为消费者带来更好的购物体验，使产品更适合顾客需求。完善的经营理念，使公司发展呈现井喷态势，在线交易客户增长50多倍，日均交易额达数百万元。目前，金聚唐已签约了200多家代理商，并争取今年完成全国500家线下实体店的庞大布局。

一种创新、一次进步，带来一番蜕变、一场颠覆。从经营思路到制造技术的变革，再到商业模式的转化，厉向阳用孜孜不倦的进取精神自学成才，大步走在不断创新的路上。他的终极愿望就是“让消费者也能富起来”，如果将金聚唐在全国推广，将撬动万亿沉睡资金，大大拉动内需，成为推动经济发展的巨大引擎！

这就是最朴实的“中国梦”，也是敢于“吃螃蟹”的厉向阳所追求的“中国梦”。