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花王水漆，产品的价值回归征程

http://www.jiajum.com 2015-08-25 10:38 家居装修设计网

史上最严环保法、地方“禁油漆令”的出台（如：北京、深圳），消费者环保意识的增强……诸多政策与市场的需求，让水漆逐步迎来“黄金”时代！作为环保先行者，巴德士集团在“环保”的基础上对产品做出不断的研发与调整，在今年6月5日（世界环境日）隆重推出花王水漆品牌，同时，“花王水漆号”冠名的高铁举行首发仪式，花王水漆正式签约南航飞机头枕广告，首家品牌体验馆也在南昌盛大开业，一系列大动作引发涂料界的普遍关注。

如此高调出场的背后，花王水漆做出了哪些努力？为此，《涂赢天下》报记者专访了巴德士集团市场总监袁慧先生，为读者揭开花王水漆背后的故事……

记者：袁总，您好！首先非常感谢您接受《涂赢天下》的专访。目前业内刮起了水性化热潮，您如何看待水性化的发展？

袁慧：水性化代表了环保化，是未来发展的必然趋势，也是消费者的必然选择。随着涂料消费税及“禁油漆令”等政策的引导，越来越多的企业开始进入水性化这一油漆之外的蓝海市场，让水性化显现出蓬勃生机。但与此同时，水性化存在机遇也面临着巨大的挑战，例如：技术的发展、产品的研发面世、消费者的接受程度等等，但我坚信这些问题都会逐一攻克。

记者：面对水性化这一蓝海市场，花王水漆上市做了哪些筹备工作？

袁慧：花王水漆作为一个全新的品牌，面市的筹备工作其实公司一直在进行中。公司在原有的863计划重点科研项目“花王牌”水性木器漆的基础上，一直不断投入人力物力，不断研发和调整，而近两年水性化产品愈发受到消费者的关注，我们就加快了筹备的步伐，全身心投入到水漆的研究与推广中，在今年6月份隆重推出了花王水漆。其实，整个花王水漆从筹备到诞生的周期很长，例如花王水漆中的玛雅蓝产品，经过1年多的不断研发、改进、试验才隆重推出市场。

记者：据悉，几年前贵公司就提出“产品回归”，那么您是如何解读这一概念的？花王水漆的市场定位又是什么？

袁慧：在我看来，“产品回归”应该是每个涂企都应该有的理念。产品回归就是涂料回归到本身的价值：保护性、装饰性、环保性，花王水漆正是从这些方面开展市场工作，在店面、服务、体验方面都执行严格的标准，从半成品朝着成品发展，为消费者提供更加优质的产品及贴心的服务。因而，花王水漆的市场定位就是赋予产品最根本的价值回归。

花王水漆更多的是从市场与消费者需求出发的环保产物。未来，我们希望更多企业参与进来，为消费者提供更好的产品价值体验。

记者：花王水漆赋予了产品最根本的价值回归，那么最根本的的技术核心价值是什么呢？

袁慧：产品的核心技术始终是产品的生命所在，也是花王水漆的核心价值。首先，我们制定了严苛的水漆环保标准，媲美欧标，我们也希望更多的企业可以达到这个环保标准，彼此间相互交流，共享一些成果；其次，花王水漆产品甄选全球优质的高环保原料，全部采用2次提纯以上级别的净味乳液，制造更为纯净的环保产品。再次，产品性能方面，我们推出了严格的技术评估，每一款产品的推出都经过了严格的市场验证，我们希望给消费者带来真正环保的产品，而不是只提出一个概念，换一个马甲。

记者：我们了解到目前在市场上，相当一部分经销商反映水漆固然好，但是在推广仍存在难题。请问花王水漆会采取什么样的市场策略，让产品走俏市场呢？

袁慧：目前国内水漆的发展经历了上十年，但是一直在摸索与尝试，并没有取得快速的发展。主要是由于技术限制、服务不到位、价格消费者难以接受等因素，但是水漆的发展不会因此而停滞不前。花王水漆在这些方面都作出了很大的努力，我们从技术上攻克一个又一个难关，在服务上，建立了专职技术人员队伍为消费者提供周到的技术服务，力求给消费者带来最好的装修体验。

记者：6月5日，花王水漆以冠名高铁列车的方式与消费者“见面”。这其中是否有特殊的寓意？

袁慧：6月5日是世界环境日，花王水漆选择在这个特殊的时间上市，正是希望站在行业的角度倡导环保，呼吁更多的企业和个人都参与到环保中来，逐步建立行业对于水漆与环保的认知。我们特意选择冠名高铁列车，希望涂料行业的水性化发展也如高铁一样实现不断提速，从而为低碳环保的生活提速！

记者：花王水漆是极少数重量级运作推出的水漆品牌，你们是否担心在水漆的概念成熟之后，会有众多的企业来分享“水漆”这块蛋糕？

袁慧：众人拾柴火焰高，对于更多的企业加入水漆的行列，我们毫无疑问持欢迎态度。水漆是涂料行业的必然趋势，只有更多的企业参与，才能真正让水漆行业健康有序发展。诚然，在一段时间内，换个名称、包装或者马甲就称自己为水漆的现象也会存在，但是我们相信，一部分产品经过检验最终会被清出市场，真正优质环保的产品终会越来越好。

记者：水漆代表着环保，它是否会成为环保的代名词？未来消费者可能会说“我刷漆就刷水漆”，您认为这种局面会形成吗？

袁慧：我觉得这种局面一定会形成。消费者在选购商品的时候讲究“性价比”，然而性价比高并不是指价格便宜，是产品的价格要与价值相符。花王水漆最低档的产品都是国标里的一等品，坚持产品品质高定位，回归到产品本身的价值，带来最优质的产品保护、装饰和环保性能体验。加之目前生态环境的恶化让消费者越来越关注环保，我相信未来消费者在选择装修材料时会更多倾向于水漆。水漆，最终会成为涂料界环保的代名词。

记者：对于2015年上半年，有人觉得中国涂料行业古井无波。那么您觉得今年整个涂料行业发展如何？对下半年又有怎样的预测？

袁慧：在上半年发展中，很多企业都深感增速缓慢，甚至有些出现负增长。我个人认为2015年涂料行业会出现一个建立在水漆与油漆之间的分水岭，这种分水岭就是环保，环保不仅仅是国家相关部门该做的事，更应该是企业和个人的责任，我们勇于站出来，为环保做一些事，为社会做一些事。

下半年，我个人持不悲观、不乐观的态度。不乐观是指整个经济环境的宏观影响，而不悲观则是取决于整个行业逐步创新意识及环保意识的提高，我相信，只要从市场需求出发，共同回归产品的环保与品质的根本价值，就能谋求整个行业更长远的发展!