劲飞风火20年

http://www.jiajum.com 2015-08-25 18:34 家居装修设计网

1993 年，一家靠批发真丝短裤维持生计的小企业，却因为一次成功的产品转型，当年实现营业额300 余万元。这个数字相当于其做真丝短裤生意3 年的总和，究竟是什么大生意让它一夜致富呢？然而，奇迹还在接连发生。7 年后，又是一次成功的转型，让这家企业的年营业额再度翻了3 倍，达到了1000 余万元，这钱真像是“飞”来似的，说来也巧，该企业的名字里也有一个“飞”字，它叫“劲飞”。

壹 10年养殖养出个真丝短裤

1986 年苦夏里的一天，没有一丝风，柳树像得了场热病，蜷缩起低垂的叶子，颤巍巍的似是在喘着粗气。整个北京城活像是景德镇的大窑炉般炽烫、憋闷，柏油路也像是被化开似的发着傻白傻白的亮光。空军某部队礼堂里，挤满了军人，腰板笔直，齐刷刷地坐着，汗水早和衣服粘在了一起，但每个人的脸上却透着稀奇的神情，直勾勾的眼神盯着台上的那个人。这不是什么英雄事迹报告会，更不是在听评书，而是在听一位战士传授部队养殖牲畜的技术经验，这个战士不是别人正是29 年前的吴新建。

当时年轻的吴新建已是北京空军某后勤部门的养殖技术“专家”。他凭自己琢磨出的一套养殖技术在部队中广为推广，其本人也成了部队里的“名人”，在那个年代，那个特殊的环境下，吴新建竟开始赚上了讲课费，每堂课200 元。似乎从娘胎里就带出来的那股子经营意识及钻研精神，让吴新建在他的军旅生涯中实现了经商的梦想。从1984 年开始从事养殖业，一干就是十个年头。直到有一天，一次偶然的闲逛，竟让吴新建彻底告别了他苦心经营了十年的养殖行当。

劲飞红木

当年，吴新建（中）作为空军十大标兵之一到京授奖，并与战友们在神圣的天安门广场上留念

1992 年的北京秀水街服装市场，是当时京城里的一景儿，因为那里的顾客绝大多数是大鼻子、黄头发的俄罗斯人。吴新建在雅宝路发现了商机，一个比养鸡养猪更有“钱景”的行当——服装。他开始用从养殖业中积攒下来的钱跑到江苏吴江购进真丝面料，因本钱有限，只能买些布头，认真做成各色的真丝短裤，由于价格便宜，在合作者那大妈的摊位上批得很快，当年就赚了90 万元，这个数字相当于他搞养殖近2 年的总收入。正在吴新建兴高采烈准备大干一场时，坏消息来了，原来拿面料的上家工厂看出了门道，开始自己做成品直接批发到秀水街，这无疑是卡住了吴新建的脖子，让其无法生存，这该如何是好呢？

贰和300万元的服装生意说“拜拜”

1994 年盛夏，阳光不像往年里的那么强，几阵凉风一过，柳条们抖起了精神，像是听到了什么喜事儿，左摇右摆的，“噌噌”地长出了一截儿来。吴新建至今对他的部队依然感情至深，这感情里还有一种特殊的感恩之情。最危难的时刻，部队首长向他伸出了援手。几乎与此同时，吴新建又发现了一个更大的商业机会，他将原有的养殖场整体改造成风衣服装厂，产品也由小布头制成的真丝短裤升级为自己设计的各式风衣，这一转型让吴新建当年就实现营业额300 万元，这个数字足足超越其以往生意的3 倍。也正是从这一年起，吴新建给他的服装品牌起名为：“劲飞”，一个和空军有着难解之缘的名字。

按常理儿，劲飞就该在服装领域内踏踏实实地平稳飞行才是。怎料，不出两年，又是一次市场“闲逛”，让吴新建再度改行，和“服装”说了声“拜拜！”。劲飞到底要干什么？

劲飞红木

劲飞品牌的前身是一家只有十几人的服装加工厂

叁吴新建发火了

1995 年的早春，虽然没有风，但柳枝却狠命地扭动着腰肢，像是在故意逗弄着周围的绿意。北京什刹海畔，吴新建跳着步子，不时捡起一块石子朝湖中甩去，嘴里哼唱着他这辈子也不会忘记的军歌。水中的涟漪像是在他心中开了花，没有动静，只是慢慢地顺着腮边爬上了嘴角，散出一缕微笑。

吴新建今天将做出他一生中最大的一次决定，也是他最大的一次转行，他发现了一个产业，一个埋着金矿的巨大产业——红木家具。对于红木家具吴新建此前可说是从未接触，但当他第一眼在北京市场中见到它时，那条敏感的商业神经似乎一下子雀跃了起来，经过与一家红木家具商的接触，他确认红木家具这个行当可以作为他终生的事业了。

“当初，我的想法特简单，因为红木家具没有季节性，更没有保质期，而且时间越长价值越高，这和我以往做养殖和服装有着巨大的区别，是一个可以四季长销，保值增值的产业目前又是竞争者稀少的行当。”吴新建回忆起当时入行红木家具时的情景，依然津津有味。

说干就干，他的暴脾气上来了，带着从服装中赚到的300 万一猛子扎进了红木商海中。三拳两脚先弄了一个十几个人的小加工厂。一边拿货，一边组装。吴新建凭着在服装业中对消费者心理的研究及审美鉴赏力，让自己拿的货总能适销对路，门店也由当初北京亚运村的一家，扩大到4 家，生意是越做越顺，至1999年营业额就已达到1000 万元，又是一个3 倍，超越了其经营服装初时的年收入。而正当大家沉浸在劲飞的骄人业绩之时，吴新建的一个突然决定，遭到了包括其妻子在内的所有人的坚决抵制，吴新建火了！

2000 年的一次全国性展览，劲飞虽然拿了奖。但吴新建的心中并不痛快。原来他看到不少南方厂商都拿出了黄花梨、紫檀等高端家具参展，回头瞅瞅自己的鸡翅木和红檀家具，吴新建的脸上有些发烫。暴脾气又上来了，回厂后立刻宣布甩掉劲飞所有低端材料的家具，将资金全部用来进军紫檀、黄花梨、红酸枝家具，而且将劲飞所有门店进行高档装修，每家100 万元。这一决定像炸弹一样在劲飞轰开了花，几乎没有一个人支持他，就连自己的妻子都站出来坚决抵制：好端端的生意不做，冒险进那么多高档货，且不说资金压力大，就是多年才积攒下来的固定客户也将失去。反对声被吴新建的一声吼压了下去：“你们不干，我一个人干，另起炉灶！”所有的声音都消失了，抵制变成了跟随。

然而事实再次令所有人惊奇，六年后，由于劲飞的再次成功的产品转型，实现了年销售额8500 万的业绩，这个数字无论从流水还是利润上都超过了往年，而这其中一部分的收入竟得益于一场特殊的历史事件：“非典”。

2003 年，一场流行疾病席卷北京，就在街巷关门闭户，企业滞销停顿的市场下，劲飞却干出了一件反常的举动，大范围大批量地吃进高端红木家具，难道劲飞也被传染了不成？

“呵呵！在别人看来的危机，在我看来却是商机。”对于此问题吴新建给予

了答案。在他看来，“非典”是一个暂时的流行性灾难，一旦过去，一定会引发消费者报复性的消费，因为大家都憋坏了！事实证明劲飞又踩准了市场的先机，“非典”过后，社会上便迎来了一场抢购热潮，早有准备的劲飞自当是这场热潮中的收益者。

然而，一场更大的市场灾难却又在酝酿之中，这次劲飞的命运又将如何呢？

肆危机中彰显诚信品牌的力量

2007 年深秋，河上的老柳依然是绿绿的，河水却已经感到了冷冷的凉意，一条油乎乎的带子，那是漂浮的水藻，长长的像是拖着条大尾巴，不时散发出略带些腥气的怪味儿。

红木家具市场却没有一丝儿的寒气，相反，紫檀等主材价格尤如沾了什么邪气似的一路上涨，争购木材，热卖家具成了一阵风，买卖双方的眼睛都“红”了。

位于北京北郊劲飞红木家具厂的会议室内，一场秘密的骨干会议正在召开。吴新建的一句开场白，让本是欢声雀跃的现场变得一片沉寂。“狼来了，我们要警惕！”吴新建在会上预言2008 年的年景不容乐观，现在的热市很快就会褪去，这是其从股市及对2008 年诸多社会因素隐隐感受到的一种预警。而接下来，吴新建的一番部署更让所有人大为不解，与几年前不同的是，再没有人站出来反对，而是揣着一个更大勉强去执行。劲飞究竟采取了什么具体行动，至今仍是一个商业秘密，但结果是当年创收翻番，至2008 年6 月前，又从市场上拿回了1 个多亿，几乎就在同时，那场令人至今心惊胆寒的经济危机开始肆虐。

劲飞红木

2000年，吴新建创建北京劲飞红木第一楼，是全国第一个红木专业卖场。图为吴新建在第一楼举办国际象棋大赛时与象棋冠军谢军合影

吴新建再次用他机敏的商业神经，果断的决策让劲飞化危机为商机。长达10 年在媒体的不间断宣传、说话算话的诚信为劲飞最终赢得了市场，也赢得了真正意义上的品牌价值。

一切都似乎是那样的命中注定，那样的顺理成章，然而，正当吴新建和他的劲飞大刀阔斧的“劲飞”之时，一场突如其来的打击却向他悄悄靠近，这次吴新建毫无察觉，劲飞还能挺得过去吗？

伍明天的太阳照常升起

灭了灯，把头完全闷在被子里，又霍地坐起身。月光打在窗户上发着青光。

连日来，有关劲飞的那场诉讼让吴新建第一次感受到了压力，回想劲飞近二十年的品牌发展史：怀揣着10 元钱进北京，从一名战士到军官，到部队第三产业的先进个人，再到一个商人，直到现在一个年产值上亿元的企业管理者，想着想着，吴新建笑了，旁边的妻子拉着他的手：“老吴，别往心里去，一切都会过去的。”吴新建扭回头看了看身旁妻子那怜爱的眼神，心里热乎乎的，“没啥了不起，天塌不下来，明天的太阳不是照常从东方升起吗？”

从那天起，吴新建像是变了一个人，他每天都要围着厂区快步行走三大圈，边走边微笑着向所见的每一位员工挥手示意，直到走出一身透汗，才哼着军歌一头钻进自己的办公室，谁也不知道他在做什么，不久后，一份法院终审劲飞胜诉的通知书公布于众，所有的人才长舒了一口气。吴新建用诚信、用事实还消费者一个真实的劲飞。

“其实，没什么可夸的，作为一个企业家需要有抗风险能力，要有坚定的毅力，要有果敢的决策力和敏锐的观察力。记住！没事不惹事，有事不怕事，还是那句话，没什么了不起的，明天的太阳照常从东方升起！”吴新建看似轻松的几句话，却道出了他成功的一切“秘诀”。

“爸爸你原来那样对我，现在才明白，你是对的！”吴新建的大儿子从来没有如此郑重地说话了。

“儿子，老爸这些年光顾着忙事业，对你要求太狠了，对你的生活太忽略了，老爸对不住你，你不会怪老爸吧！”

“不，老爸，你是最棒的！”

这是一场父与子间的对话，铁汉子吴新建望着眼前的儿子，鼻子有些发酸。这些话，碰到了他心上的酸处，就像一些雨点落在干透的土上，全部吃了进去。吴新建开始觉得整个世界都敞亮了许多，光彩了许多，因为他看到了劲飞的幸福与明天。

陆劲飞创造的“第一”现象

2000 年，劲飞创建北京红木第一楼，是全国第一个红木专业卖场；2004 年，劲飞创办文化沙龙式竞拍，是国内第一个将竞拍引入中国红木家具市场的品牌企业，吴新建成为亲自竞拍红木产品的第一个企业家，且同时承担起普及红木知识的重任；2013 年，劲飞创立文化艺术珍藏馆，大手笔投入红木文化艺术推广；劲飞还是业内极为重视售后服务的红木企业，2014 年，劲飞启动售后服务升华年，增加服务量，比如每周不少于15 人次上门服务，一年不低于700 人次上门服务等等，如此高频次的服务，也属业内领先。2014 年6 月22 日，在厂庆19 周年现场，中华木工委又与之共建“劲飞红木文化学院”。众多“第一”使劲飞付出巨大的成本，但也使它无可争议地占据了先机，竖起能撬动行业的杠杆、培养起代表行业风向标的素质和能力，成为行业领军企业。劲飞建立国内第一个红木家具专业卖场之后，其他卖场也渐渐如雨后春笋；创办劲飞文化沙龙式竞拍之后，业内各种形式的红木拍卖活动应声出现……劲飞，画出了红木企业成长线路图，可以说，劲飞的成长即是中国红木家具企业发展的一个缩影，一个典型。

劲飞红木

2014年6月22日，在厂庆19周年现场，中华木工委与劲飞共建“劲飞红木文化学院”。

柒用文化还原一个真实的“劲飞”

劲飞从创立之初就蕴含着一股独有的文化气息，这种文化不是酸文假醋的风雅，更不是华而不实的艺术卖弄，而是植根于中国传统精神世界中最淳朴的情感，“知恩图报，以诚待人”。

劲飞怀揣一颗感恩之心，在自身强大富足后懂得回报社会、回报民众。吴新建坚信“国有诚信必兴，家有诚信必和，人有诚信必贤”，永远为消费者着想，企业才是有源之水、有本之木。

劲飞红木

木材的储量代表着企业的实力

劲飞红木

劲飞品牌的周边围拢着一大批红木消费者

劲飞举办竞拍活动、创立文化艺术珍藏馆无不是加深社会对于红木文化的理解：在红木竞拍中，所有商品都设置封顶价格，最高价比市场价格要低20%——显然，劲飞做竞拍，追求的并不是利益最大化，而是通过竞拍会上的知识普及，引导受众对红木的热爱与鉴赏。2015 年5 月16 日劲飞举办了主题为“劲飞二十年，与你共走过”大型庆典活动，并成立了“劲飞红木文化书院”，将红木文化由宣传普及提升到了教育传承的高度，这一步不仅是企业发展的进度，更是一种文化的进步。与此同时，劲飞注册的“至尊荣”与“万代福”两大红木孤品、极品品牌，更伴随着深层的文化释义和殷殷的期许掀开了劲飞二十年品牌文化的新篇章。

劲飞二十年，风火碧连天，它不仅完成了从商业品牌向文化品牌的历史转身，更吹响了弘扬传统红木文化最为嘹亮的号角。（高郡强/文）

（来源：新浪红木）