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撒钱买存在感照明卖场背后的危机

http://www.jiajum.com 2015-08-26 09:36 家居装修设计网

撒钱买存在感奢华照明卖场背后的危机撒钱买存在感奢华照明卖场背后的危机

近几年来，LED照明的蓬勃发展催生了大批的照明终端卖场。不同于传统照明灯饰卖场落后的基础设施以及陈旧的外观造型，现不管是已建成或是还在建的卖场，都力求在“高端、大气、上档次”上博得头彩，而首当其冲的就是“脸面”的装修问题。

对于“脸面”这个问题的重要性，照明灯饰卖场的同行们深有体会，尤其是随着越来越多新兴卖场的不断涌现，怎样让品牌企业和采购商、消费者在万千卖场中“只取一瓢饮”，灯饰卖场管理者可谓绞尽了脑汁。

刷“脸”?小心吓跑顾客!

在笔者的印象中，灯饰卖场虽谈不上破旧不堪，但各式灯具、随意摆放的各样灯泡、店内喧嚣的说话声等都是一个卖场内最基本的“配置”。但前几天笔者有幸到灯都古镇的某卖场实地走访，着实被吓了一跳：瓷砖、玻璃、手扶梯、观光电梯、餐厅等等……笔者不禁感慨，这哪是我们印象中的“脏乱差”的“大锅粥”啊，在这样的场合，说话都要憋着气，哪还敢大声的吆喝和随意交谈。

其次，笔者注意到，在商户门店内，各式灯具的整洁程度不亚于高级酒店，店员也是经过专业培训的。笔者并非反对这样的卖场服务策略，只是不知这些是否间接增加了产品成本呢。

装修与环境营造只是整个灯饰卖场的一部分，它只需营造干净、舒适、专业的购买环境就已足够，如果只是为了与其它卖场攀比，不如另辟蹊径开设“灯饰旅游专线”，也许收益更加乐观。如若太刻意追求环境的重要性，只会把这种环境变成是顾客的累赘和顾虑，让采购商或顾客束手束脚，反而不利于卖场的长远运营。

本末倒置?小心拔苗助长!

当然这种情况不只是发生在古镇的灯饰卖场，细心的行业人士都会发现，目前的照明灯饰卖场普遍都是“拼硬件、拼环境”。

只是优质的硬件配置真的如他们如愿吸引到足够多的采购商了吗?没有!如果仔细观察的话，可以发现真正特地到“星级灯饰卖场”购灯的人士在慢慢变少，如果说入住商户花费昂贵的租金换来的却是可怜的销量，笔者想这肯定不是照明企业们希望看到的。

所以，与其“撒钱买存在感”，不如想想怎么“钱生钱”。当然不可否认，必要的卖场环境、采购体验以及消费买点设置都是不可忽略的，只是如何把重心放在运营上以及帮助商户产生收益上，这一点才是入住商户最为关心的。

其次，采购商购的是灯具，如何在眼花缭乱的卖场大环境中突显出“灯与光”，全流程的帮助采购商找到最便宜、最合适的灯具，不仅是商户的责任，更是卖场的服务要素之一!

最后，照明灯饰卖场是跟随着LED照明产品的发展而快速成长起来的，但是就目前卖场激增的数量而言，卖场成长速度已经远远快于LED照明产品更新换代的速度!卖场攀比、重复建设都会间接的降低产业效率，为照明行业带来负面的影响。照明灯饰卖场和企业都应该停下来思考，到底应该建立怎样的优势才能长远立足于照明灯饰领域!

总结

LED照明正逐渐步入成年，只怕“容颜易逝”，如何由“偶像派”向“实力派”转变，需要我们共同思考未来的路!