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皇派门窗朱福庆：门窗行业竞争的核心是品质

http://www.jiajum.com 2015-08-26 18:08 家居装修设计网

2015年8月26日，以“创新·极致”为主题的皇派第七届战略合作伙伴峰会在佛山南国桃园枫丹白鹭酒店隆重召开，会上集中展示了皇派门窗旗下8个突破性技术创新成果新品，包括主推的新巴黎时尚、新皇爵系列、康桥月色系列等，突出了皇派门窗注重环保节能的社会责任感，以及持续开拓创新的魅力和追求极致的工匠精神。峰会结束后，新浪家居记者采访了皇派门窗董事长朱福庆，以下是采访实录：

皇派门窗董事长朱福庆

新浪家居：皇派召开本次战略合作伙伴峰会的目的和意义是什么？

朱福庆：本次会议的主要目的是新产品发布以及经销商培训，让经销商第一时间了解公司开发的新品特点和卖点，第一时间上样，第一时间推向市场，让消费者第一时间品鉴。而且我们这次推出的新产品结合了亚洲和欧洲门窗系统的优势，也比较符合年轻一代的审美。

新浪家居：皇派门窗的品牌定位是什么？现在在市场的布局情况怎样？经销商队伍的建设与运作模式又是怎样的？

朱福庆：皇派门窗的品牌定位为高端门窗领导者，在全国有上千家专卖店。目前，经销商都是以加盟专卖的形式在经营皇派品牌。同时，我们也在整合市场，有些市场有销量却没有品牌我们也会取消，因为以后要想在市场上持续发展，就要靠品牌来支撑，某段时间销量好，在市场上是占不到领导地位的。

新浪家居：从2011年开始，皇派门窗就开始大力提升品牌形象，签约著名影视明星陈宝国先生作为代言人，当初为什么会选择陈宝国先生作为代言人呢？

朱福庆：其实最开始我们是想邀请陈道明先生做代言，但后来我听经销商讲陈宝国先生家里装修买的是我们皇派的门窗，之后在北京我也单独跟陈宝国先生见过面，发现他对门窗、五金配件等知识都非常了解，而且他的个人形象比较正面，很有内涵，言行举止间处处显示出高品位、高境界，这恰恰与皇派的品牌定位、品牌形象及企业文化相吻合。

新浪家居：你如何看待中国铝门窗行业的市场现状和前景？

朱福庆：铝门窗行业发展10多年，但是仍然处于行业发展初期，市场的现状也还不容乐观，因为大家都靠价格竞争，却没有去竞争门窗行业最核心的地方，那就是品质。你营销做得再好，品质却跟不上，那品牌最终也得不到发展。不过我也非常看好门窗行业的市场前景，未来铝门窗的需要求将会是现在的几倍，甚至十几倍、几十倍。而且未来铝门窗将主要往节能、环保、智能化发展，品牌的力量也将逐年凸显。

新浪家居：接下来皇派门窗在品牌与推广方面还有什么大的动作？

朱福庆：我认为品牌推广要有良好的产品和服务、被消费者认同的品牌理念、品牌文化，以及有效的传播内容、渠道和方式。接下来，为了加强公司的品牌建设和品牌推广，我们将会与国际著名的品牌策划机构合作，而且等一年后我们的新工业园建好，产能跟上来了，我们就会集中发力，计划在央视、全国高铁还有终端进行品牌的全面推广。