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优品惠创新“特卖”模式突围电商瓶颈

http://www.jiajum.com 2015-08-27 11:02 家居装修设计网

电商圈永远不缺少话题。

过去几个月里，霸道总裁刘强东忙着婚事的同时，完成了对永辉超市的入股，急需用生鲜类O2O完成新的战略驱动。随后，马云和张近东的“闪婚”，虽然意料之外也是情理之中，增长乏力的阿里巴巴和转型遭遇瓶颈的苏宁合体，以求终结电商三国杀的这段历史，唯我独尊。大伙隔着电脑屏幕，都能嗅到之后电商圈里一片片刀刀见肉的血腥味。

由此看来，虽然这些年电商一直踩着高速公路行走，但很多人意识到，体量的增大，并没有挤压多少同行生存的空间。相反，各自的翅膀越来越重，开始有了在天花板下盘旋的苦涩。所以，花样抱团似乎成为了“后野蛮生长时期”里，平台级电商大佬们不约而同的游戏法则。

那么，在拼干爹和拼资金都不具备优势的情况下，处于其他梯队的电商不管如何折腾，是否都是“然并卵”的结局?

答案当然不是。自然界里，在大鳄身边活得很滋润的，往往是在其牙缝里生存的小鸟，电商亦如此。在细分市场电商领域中，许多新兴电商企业能一夜成名，就是专注小而美的垂直市场，以此过着闷声发大财的舒服日子。

特卖电商急需新的爆发点

如今，国内众多电商企业纷纷踏足“特卖”领域，欲在特卖模式里分得一杯羹。据不完全统计，天猫、京东、当当网、1号商城等电商平台都已相继杀入特卖折扣市场。然而，这种限时特卖的模式在初期竞对少的情况下，的确让企业快速达到了巅峰黄金期，但当前，即便以“特卖”模式崛起的唯品会同样遭遇了生长桎梏。

最初的唯品会通过限时限量、品牌精选、深度折扣等特卖模式，与海外各类品牌商合作，对库存进行及时的清理清仓。然而，几年的库存清理，让合作品牌商的库存压力早已缓解，也逐步有资本和唯品会重新分割利益比例。其次，这种单一的特卖清仓模式，很难让品牌商愿意把首发新品投入其中，这也使得消费者很难第一时间在网上搜罗到最新货品，海淘的新鲜感降低。最新数据显示，唯品会的营收增长速度已经跌破100%，呈逐年下降的趋势。与高峰时期的207%的营收增长率来看，唯品会的高增长期已过，并出现了拐点。

单纯的闪购、特卖的网站很难继续生存，俏物悄语、天品、聚尚网等特卖电商也相继倒在了出海的船上。没有机遇寻求抱团重组、没有足量资金进行不计成本的价格战，唯品会的增长拐点以及其他特卖网站的崩塌，让电商特卖的市场布满了阴云，电商急需寻找新的爆发点和特卖模式。

优品惠突围行业瓶颈

　　近期，与韩国家庭购物巨头GS集团及韩国LIS集团旗下的JSM等多家免税店进行签约合作的优品惠，以“全球”、“优品”、“特卖”的创新标签区隔于闪购电商唯品会及其它竞争对手，颇有重新打响电商特卖模式突围之战的意思。优品惠这种创新模式是从品类、服务、体验等方面，将传统单一的特卖模式进行了升级，成为电商行业里的一种创新式突围方式。

　　从模式上来看，优品惠主打方向是“全球+优品+特卖”，声称这会为特定的消费群体打造出专属产品，并为其提供国际标准优质优量的产品及精致服务。而从渠道上来看，优品惠与宝洁、欧莱雅等国际集团保持长期战略合作，并不断与国际大品牌签约合作，利用优品保障、限时特卖的口碑和供应链优势，打通全球优质商品渠道，这意味着国内消费者能享受来自日韩、欧美等全球的优质商品。

　　另外，从品类上看，优品惠初期以优质家居用品为主，以居家用户口碑为基础，建立用户的品牌心智，并开始进行品类延展，商品涵盖居家生活用品，品牌服装、健康美食、创意家居、时尚家电、美妆珠宝等数十个品类。此外，从用户体验上来看，优品惠在移动互联时代，将视频导购技术引入电商行业，快速打通了电视、网络、手机等渠道，以官方网站与手机APP为主阵地，通过视频进行商品创意展示。这种视频导购模式，全方位展示商品各类属性，很大程度上打消了用户对于网购“涉假”产品的顾虑，还能让用户体验一步到位，进一步刺激了购买欲望，这种方式或将成为今后电商的必备元素。

　　从目前电商行业发展来看，苏宁正式上线全球闪购频道。随后，亚马逊中国推出闪购模式，发力跨境电商。可以看到，亚马逊中国和苏宁都将触角伸到了跨境O2O领域，在闪购、特卖的“蛋糕”门外，排起了队。这也表明，优品惠这种主打全球优品特卖的电商，已经提前站在了未来电商发展的焦点区域。

　　大佬加入，也许特卖电商这块肥田，又要经历砸钱抢市场、群雄割据的老套三国故事。但是，本质上来讲，特卖电商产业的核心竞争力还在于海内外商品的供应链优势，据悉，优品惠已与国内外千余个优质商家、近百个全球知名品牌建立了深度商务合作关系。依靠强大的渠道供应链以及自建覆盖全国的144个物流站，在这场海战中，优品惠这家全球优品特卖网站今后的对手，也许并没有想象中的庞大。