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浪眼看财报：停了OEM业务，美克家居狂砸新品牌

http://www.jiajum.com 2015-08-28 10:18 家居装修设计网

做家具OEM（代工生产）出口起家的美克家居在去年下半年宣布停止从事二十年之久的OEM业务后，引来了业内人士的一些质疑。

但近日美克家居发布的2015年中报显示，虽受退出OEM出口影响，营业收入12.89亿元，同比增长仅为1.39%，但净利润依有1.29亿元，同比增长37.09%。

退出OEM后，净利润反涨近四成，美克家居靠得是啥？从年中报可以发现，多品牌发展战略成为其核心助推力。此外，增资入股小窝金服，携手IT巨头IBM、苹果共建项目等一系列动作，从中也能进一步窥探出美克家居的战略布局和发展野心。

放弃OEM，多品牌战略之路能否支撑？

作为以OEM起家的家居企业，美克家居在2014年8月宣布逐步停止OEM业务，开始以“多品牌战略”全力投入中国市场。2015年上半年的财报显示，美克家居出口家具业务仅有489万元，比上年度减少97%，在上半年近13亿元的总营收中几乎可以忽略不计。

在放弃OEM后，美克家居开始集中资源全力推进自主多品牌的战略。目前，除原有的核心品牌“美克美家”外，美克家居之前收购的美国“A.R.T.”2014年正式进入中国，再加上2015前后新推出的的“YvvY”、“Zest”等品牌。到目前，美克家居旗下的多品牌体系基本成型。

旗下品牌老大“美克美家”在报告期内实现了进一步扩张，新增门店5家，达到79家，覆盖23个省46个城市。新品牌方面，推广纯正美式生活方式的品牌“A.R.T”.中国旗舰店于去年7月在上海开幕，不同于美克美家长久以来主打的自营模式，“A.R.T.”已全面启动加盟业务，截止今年6月底，已有34家加盟店。此外，定位年轻客户的家具品牌“YVVY”和创意家居用品品牌“Rehome”都已各开出两家店面，目前都处于测试运营期。以轻松、多彩、活力、百搭为品牌价值主张的纯互联网产品“Zest”完成了市场反馈测试，正在产品风格完善定型中。

可以预见，美克家居将逐渐形成以“美克美家”为主，“A.R.T.”、“Zest”、“YVVY”、“Rehome”多品牌共同组成的品牌矩阵，通过差异化的市场定位，来使其产品渗透到更广泛的消费群体中。从年中报可以发现，报告期内零售家居商品营收达到9.48亿，同期增长20.68%，可见多品牌战略初见成效。但是，今年推出的几个新品牌仍在测试阶段，未来发展前景暂时难下论断。

千万增资互联网金融企业，图啥？

今年6月13日，美克家居以1000万元增资小窝金服，增资后持股11%。那么问题来了，小窝金服是做什么的？美克家居为何会投资一家成立才一年的企业？

小窝金服成立于2014年3月，以“家装贷”为切入点，建立连接需要贷款的消费者、银行相关金融机构及供应商的互联网金融平台，为消费者提供一站式装修融资服务。其能为供应商提供客户流量，已与新浪抢工长、京东、国美、齐家网等达成合作。

由此可见，美克家居增资小窝金服，有两方面的好处。一方面，美克家居可以借助小窝金服在互联网领域、地产开发商、装修公司、互联网家装平台等方面的资源，加强其在消费链前端的影响力，开拓精准流量入口，同时利用小窝金服的中高端消费者流量，带动公司各品牌产品的销售及影响力。

另一方面，美克家居有望借助小窝金服逐步切入家庭消费金融领域，通过订单质押、大数据技术等提供供应链金融产品和服务，打通房地产开发商、装修公司、装修设计师、装修项目经理、物业和家装互联网平台等产业链资源。

值得注意的是，4月初美克家居向大股东美克集团定向增发约3亿元，未来仍可能继续通过外延+合作等方式加强O2O营销网络建设，布局大家居。

携手IBM、苹果，美克家居野心何在？

今年8月6日，美克家居宣布与IBM、苹果公司签订战略合作协议，共同开发国内首个MobileFirst项目。根据协议内容，双方将基于零售业务的业绩提升及消费者体验改进，打造顾问式生活方式销售助手，联合开发零售店互动营销APP。这一协议的达成，标志着美克家居成为中国首家IBM MobileFirst成员，以及首个与IBM、苹果合作的家居生活类合作伙伴。

那么，MobileFirst项目的启动，将给美克家居带来哪些好处呢？

其一，提高顾客的家居购物体验。通过iPhone或iPad能帮助导购人员在店内下订单、演示产品、通过3D展示不同配色和式样的家具，从而使客户可以通过虚拟可视化功能一览家居效果。

其二，合作三方将针对消费者定制开发自助虚拟店APP，实现消费者自己在家中产品浏览、试摆和购物车订购。

其三，可以根据消费者在iphone或iPad上的点击记录，利用大数据分析顾客偏好，从而进一步改进产品推荐顺序，为客户提供个性化的购买建议，同时还能指导美克家居新产品设计和定价。

总得来看，MobileFirst项目的实施，将进一步开发美克家居零售店移动应用和客户体验等功能，提升其整体竞争力。未来，美克家居可以通过利用大数据、云计算、物联网、社交等技术引领国内高端家居品牌商向移动营销、智慧家居等领域拓展。据悉，该款MobileFirst项目的定制APP将会在24周后面世。

此外，今年7月，美克家居智能制造项目被国家工业和信息化部认定为“家居用品制造智能车间试点示范”项目。这一项目广泛应用“智慧工厂”和“智能生产”的多项先进技术，建成后将取代大量人工作业，实现工厂自动化，从而提高劳动生产效率，大幅度降低人工成本。该项目计划将于2015年第四季度正式上线投产。