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集成灶市场销售为王促销模式需革新

http://www.jiajum.com 2015-08-28 11:36 家居装修设计网

今年，受楼市调控、城镇化等政策影响，集成灶市场发展局势动荡，各种际遇与挑战并存，让集成灶企业激情之余，也倍感压力。

目前国内不同规模的集成灶生产企业达几千家，多为粗放型生产的小规模企业，其中不乏一些不法商贩他们无视行业规范，扰乱行业价格，集成灶产品层次混乱，抄袭风盛行，商家间的恶意竞争成了行业发展的软肋。要想在杂乱无序的行业中站稳脚跟，就要用强大的销售来打败竞争对手。

培育优秀的终端营销队伍

这不只是集成灶经销商的义务，同时也是厂家的义务。导购员作为营销队伍的先锋，他们活泼在产品销售的最前线，任何注重销售及终端建立的消费厂家或渠道商决不会疏忽的营销队伍的作用。

目前，集成灶市场有些商家是家庭式运营，夫妻两人或者儿女跟父母一同轮换看店。很多商家都不雇佣专职导购员，一是觉得人手够用，二是为了俭省开支。事实上，这样做固然外表上俭省了局部本钱，可停业时间、销售效果都得不到保证，事实上是减少了收入。商家没有认识到专职导购可以给本人带来的利益是大于支出的。家庭式运营，是限制商家做大做强的一个瓶颈。所以要培育导购员，对导购员进行工作心态、效劳态度、销售技巧、产品学问以及本身素养等全方位的培训。

整合营销成共赢新尝试

集成灶企业在抢夺市场的同时更应加快整合步伐，同其他行业增强协作，结成联盟，有效地整合销售渠道。联盟品牌能够资源共享，也能够结合促销。

其实，经销商不论怎样做，最终都要把眼光放到消费者身上，消费者买账才是关键。要判别一种营销形式能否可行，能否有效，最关键的还是消费者。也就是说，集成灶行业的开展和革新，其实就是针抵消费者和市场需求的，消费者的购置心理发作变化，商家就要及时做出调整来应对这种变化。才干得到消费者的欢送。

现代生活节拍越来越快，越来越多的消费者在购置橱柜物品时需求“一站式”效劳。也就是说，消费者需求在最短的时间里，用最省力的方式买到一切产品，这就请求商家多动脑筋。目前，我国很多行业都在尝试一站式营销形式，小到孕婴商店，大到楼盘销售，“一站式”购物无处不在。关于普通消费者而言，“一站式”购物显得尤为重要，由于装修是件非常冗杂而又伤脑筋的事情，不只要消耗大量时间、金钱，还要消耗很多精神。假如集成灶等家居建材经销商结合起来，则迎合了消费者这一需求。

促销模式需革新

停止集成灶旺季销营活动也需求依据品牌定位及产品特性停止综合思索。业内专家以为，促销是企业为了活泼市场，取得利益和企业开展而采取的一种手腕，是一种积极的表现。但由于每家企业产品不同、受众群体不同，面对促销时的敏感度及钟爱水平也就不尽相同。

很多集成灶经销商的促销、折扣活动是“花架子”，但他们的销售业绩更好。由于集成灶原料涨价，有些商家为了进步销量，保利润，不打折、不促销。多数消费者不认可商家的这种做法。他们以为，连超市那样规范化水平很高的卖场都有促销产品和促销活动，更不要是说集成灶了。