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从集成灶消费者特点深度解读品牌营销的意义

http://www.jiajum.com 2015-08-28 11:46 家居装修设计网

集成灶作为新兴行业，尽管现在品牌越来越多，同类产品越来越多，但是在千军万马中，涌现出不少优秀的企业，它们的一步步壮大有时候也离不开这些“笨”的方法，集成灶就是其一。

这几年，借势营销风生水起，范冰冰的一条微博“我们”，让高洁丝凭高超文案出了一把风头;baby结婚，杜蕾斯以最短的速度送上祝福赚足了眼球等等;这不，刘飞人离婚，各大品牌又开始搭顺风车，想尽办法跟自己挂钩，什么样的都有。有些品牌跟这个其实根本联系不到一起，但就是要拉在一起。外行人看热闹，看过觉得没意思，但还是记住了品牌。这就是营销，先给你看的就是热闹。

无论是国内还是国外，很多成功的公司最早获得用户的方法看起来都是那么“笨”，它们看起来很慢、吃力、劳神伤财或者愚蠢，可就是它们把一个公司从0到1，1到100，100到1000，到10000。品牌有时候就是要从“笨”的事情做起。

集成灶作为新兴行业，尽管现在品牌越来越多，同类产品越来越多，但是在千军万马中，涌现出不少优秀的企业，它们的一步步壮大有时候也离不开这些“笨”的方法，集成灶就是其一。集成灶在去年年底举办了一个，“嗨，俏厨娘，”喊你免费游韩国咯，并且在今年3月带着美丽的十位“俏厨娘”，进行韩国之旅，让她们动手做宫廷料理。参加方法很简单，只要购买了集成灶，并附以和集成灶的厨房美照，参加投票，赢得比赛就可以。这样的用户就是超级粉丝。不仅给这十位俏厨娘们提供了iPhone6手机，还一起共享异国之旅，最终成了朋友。最后怎么着?这些俏厨娘们不但给产品提出了很多宝贵的意见，也把产品主动介绍给了周边的亲戚朋友。

从一开始集成灶就不甘于做一家普通的厨电公司，而是一家能与用户一起成长并成功的公司。他们希望做一家有爱的公司，做出用户热爱的产品。所以，参加展会时，他们就在展会上搞现场直播。他们专门设立一个区域，每个参观者都可以直接来体验产品，看产品是否真的如所说那样高效，使用起来是不是真的简单安全。用最简单的办法完成用户与产品的互动。会场里的很多人回去后都会提到这次展会里的产品，集成灶获得了很大的市场口碑。很多人一致认为这是一个好产品，一拍大腿，决定切入做集成灶的经销商。

如何让用户从情感上觉得我是有用的?在雾霾袭来的时候，厨房也被曝出是PM2.5高危地。集成灶就呼吁关注厨房中的妈妈，号召用户参与。没想到戳中用户情感痛点，引起产品大卖。也是这些人将健康生活的理念带回到自己的街区，同时带回去的是集成灶。慢慢的这种理念也扩展到了大大小小的各个社区，集成灶名头也扩散开来。

正是这些“笨“的方法超出了顾客的期待，集成灶迅速的收获头1000名、乃至头10000名用户。在品牌发展的道路上，你不可能等用户们自己来，而是要主动地一个一个地赢得顾客。不管有多方法有多“笨“，有用就行。特别是任何一次媒体曝光就是一个成长的重要时机，无怪乎品牌挤破了头也要搭顺风车。