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上半年净水机总产量增长沁园将电商与经销商再平衡

http://www.jiajum.com 2015-08-28 12:06 家居装修设计网

中国行业研究网报道，北京的传统百货商场正面临着内忧外患的窘境。一方面，在高房价、高人工的背景下，经营成本不断高起；另一方面，电商网购对传统百货的挤压汹涌而来。业内人士透露，目前百货行业的净利润行业平均水平仅有2%-3%。2015年上半年，沁园阿里和京东等电商的零售额几乎占了线上销售的80%，7月，沁园RO-185I反渗透纯水机在天猫商城的销量成为亮点，销量第一，单月销量为3022笔。

商业模式新动力

传统百货业具有品牌、资源和体验三大优势，通过提升改造并增强亲和度和用户体验，积极联合互联网，加大线上与线下融合，如新世界百货、苏宁电器等等。

7月30日，中金公司发布报告称，2季度的宏观数据表明，总体物价开始进入温和回升通道。中金公司将今年3季度和4季度的季度平均CPI预测分别从1.4%和1.6%上调至1.9%和2.2%，全年CPI将达到2.3%左右。沁园和中国经济以同样的频率，较快增速的步入了创新驱动的新常态，2015年上半年，沁园零售额预估为23亿至25亿元之间。

在互联网+国家战略以前，传统行业受到电商影响就已成为很多企业的转型动力。在互联网经济时代，此前的传统消费产业链条被外力重构。2014年O2O峥嵘显于世，也是这一年，沁园O2O项目组成立。沁园将全渠道的O2O模式顺利地将“互联网+”引入到净水行业，同时将互联网的信息技术与线下体验店的优势资源融合，沁园商城为用户打造了一个从线上到线下无缝对接的O2O平台。在沁园的O2O模式的构架中，还将挑选出一批有售后服务能力、有物流配送能力的经销店成为沁园最终端的“售后店”和“配送店”，为用户提供全流程的服务。

渠道布局平衡术

目前，沁园主要销售渠道还是以线上和线下双头并进，共同发展的格局。

沁园在线上稳定与发展已经相对成熟的传统电商销售渠道，比如天猫旗舰店、京东、苏宁易购等平台。沁园线上销售渠道实现了用户和企业的零距离交互，同时将进一步拓宽并完善电商平台，为消费者打造更完善的净水体验。

沁园线下将继续采取全国设立经销商和专卖店相结合的经营模式，同时将努力开拓创新营销渠道，充分将沁园品牌优势与营销网络结合到一起，将沁园做精品的概念深入到代理商、终端客户心里。目前，沁园营销网络覆盖全国95%以上大中城市和县级市场，并与国美、永乐、五星等大型连锁家电等传统渠道商保持良好的合作关系，同时还与一些国际知名大型连锁卖场、建材市场建立了合作关系，后续将全面进入商务高端市场，同国际品牌同台竞技，进一步提升沁园高端品牌知名度。2015年，沁园将继续努力，将市场开拓到更多的乡镇，实现中国每一个乡镇都拥有沁园专卖店。

就2014年全年而言，沁园零售额能够达到30亿的业绩，不论线上还是线下都做出了极大贡献，线上销量更是创造了历史新高，在双11当天就实现了全网5146万的销量。从整个行业来看，目前还是以线下渠道为主，但是随着电商的发展，80.90后的购物途径的多元化，线上必将会承担越来越重要的作用。