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集成吊顶企业转移战地需有本土化思维

http://www.jiajum.com 2015-08-28 14:37 家居装修设计网

集成吊顶企业转移战地需有本土化思维集成吊顶企业转移战地需有本土化思维

现如今，随着二三线城市居民消费水平的提高，不少集成吊顶企业纷纷转移战地，企图在这些二三线中小城市创造销售奇迹。但很多集成吊顶企业在转移“战地”后，照搬照抄在大城市的营销模式，最终导致水土不服，销售业绩“惨淡”。

其实，二三线城市消费者购买能力有限，但整体经济形势受市场波动影响比较小，也就是说它们既得利益比较稳定，同时随着当地市场化水平的提高，市场发展潜力非常大。针对这样的市场，集成吊顶企业更应该注重本土化营销。

集成吊顶企业需树立品牌本土化思想

集成吊顶企业要在高层树立起“品牌本土化是在本土市场取得成功的必要条件”的思想。从集成吊顶企业高层进行发动，成立保障本土化品牌营销的相应的组织体系。纵观本土化比较成功的其他品牌，大多对本土市场都有清晰和充分的授权，在品牌建设的决策机制上团队能够进行有效沟通。而那些本土化不成功的品牌，则往往高度集权，对本土品牌管理团队缺乏授权，动辄层层汇报审批，甚至组织结构频繁变动。为此，集成吊顶企业要对本土市场有清晰的了解，并充分授权给员工，取得员工的认同感，留住本土优秀人才替企业的发展打先锋。

产品设计与本土市场相结合

集成吊顶企业要在品牌核心价值观保持统一的前提下，将品牌的具体表现与本土市场的实际进行结合。品牌核心价值是驱动企业发展的动力源泉，无论置身于什么市场都要坚守不变。但在具体表现上要与本土市场和本土文化进行结合。集成吊顶企业需要深入研究本土市场，研究客户的购买行为、决策方式，理解本土文化和沟通习惯，了解不同媒体的传播特点和媒体接触行为等，站在本土市场和客户的角度去思考，去调整自身，而不是站在自己的角度，要求本土市场去适应自己。

集成吊顶企业要坚持本土化营销

本土化营销在具体实施上，要根据本土市场的实际，重新调整品牌识别，确定品牌传播口号，打造营销工具，选择恰当的品牌传播平台和媒体，进行有效沟通。集成吊顶企业在营销时，一定要进行本土化营销，用当地的文化来影响本土消费者。所以，集成吊顶企业在转战二三线城市时，要了解当地消费者的生活习惯、需求等方面信息，针对这些情况再结合集成吊顶产品进行本土化营销，切不可盲目扎堆，一味跟着大流走。