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浪眼看财报：玩转电商和智能家居海鸥卫浴在谋划什么？

http://www.jiajum.com 2015-08-28 16:17 家居装修设计网

新浪家居报道：

2015年，家装电商、智能家居似乎已成为风口，多家上市公司加码圈地。传统卫浴OEM出身的海鸥卫浴也加入此列，先后战略投资齐家网，成立齐海电商，加码智能家居，一时间风头无两。

日前，海鸥卫浴发布半年报显示，公司实现营业收入8.28亿元，同比增长7.08%；净利润1605万元，同比增长20.94%。随后，13家机构齐聚调研海鸥卫浴，关注点同样落在家装电商、智能家居。且看看花费那么大功夫在这些新领域，海鸥卫浴究竟图什么？

战略合作齐家网，不仅仅为了玩电商

战略合作国内最大的垂直类家装电商平台齐家网，是海鸥卫浴布局电商放出的第一“大招”。

2014年11 月，齐家网以4亿元入股海鸥卫浴，增发后约占海鸥卫浴上市公司14%-15%股权，晋升其第二大股东；2015 年5 月，海鸥卫浴认购齐家网关联公司“China Home”2%股份（已签约投资完成后）。6月，齐家网打造的国内首个互联网整体家装平台正式上线运行。7月，海鸥卫浴与齐家网交叉持股，合作成立 5 亿元规模的“家互联基金”作为资本纽带，联合线上的齐家网、线下的优质生产流通企业，通过相互导流、业务协同，打造整体家装 O2O 战略联盟整合卫浴市场。

对海鸥卫浴而言，引入齐家网战略投资无疑可以借助齐家网成熟的线上渠道和互联网运营能力进行“跑量”（薄利多销）。但它的战略意义不仅在于增加一个强力的电商渠道。

分析认为，海鸥卫浴传统OEM模式难以获得产业链定价权，毛利率较低且难以提升（2015上半年海鸥卫浴国外市场毛利为19.66%，同比降低2.76%）；而通过传统方式自建品牌、渠道来提高盈利能力，则需要较大的投入与较长的时间铺垫。与齐家网合作后，海鸥卫浴可以将自有品牌引入齐家网，使海鸥卫浴从一家传统的制造型企业变为互联网品牌，从而有效地解决业务困境，提高发展空间与盈利能力。

已合作齐家网，还砸1800万搞齐海电商干嘛？

除了与齐家网战略合作，海鸥卫浴在电商领域还有重要举措。2015年1月份出资1800万，与控股子公司珠海承鸥合作成立齐海电商，其中海鸥卫浴占股60%。

齐海电商于5 月正式开业。其主营业务是从事互联网卫浴相关的家居建材产品的网上销售，代理境内外卫浴相关建材的网上销售权。目前，已获得“科勒”、“爱迪生”、“安住”、“贝朗”、“汉斯格雅”等知名品牌的授权，拥有较强的国际品牌客户资源。

6月份，齐海电商获得齐家网授权作为齐家商城家居建材的渠道运营商，可借助齐家网的大数据资源和成熟电商平台，更好推动品牌资源变现。短短 1个月完成 263万的营收。投资机构认为，齐海电商进入正轨后，公司代运营有望实现5 亿业务目标。

海鸥卫浴表示，成立齐海电商是为了推动公司卫浴和智能家居互联网业务的长远发展与布局。新浪家居记者注意到，这一举措还有更深远的意义，即助推公司“双主业”战略从线下到线上的延伸发展。

早在2012年，海鸥卫浴确定了“双主业”转型：一是在主业“卫浴”领域通过资源整合、流程优化发展整体卫浴配套产品和服务；二是发展第二主业，进入住宅节能和工业节能领域，推动生活居住智能化。齐海电商作为海鸥卫浴旗下电商平台，无疑能够支持双主业产品实现O2O运营模式。

在智能家居也插了一脚，追逐新的利润增长点

除了电商领域布局，海鸥卫浴在同是热点的智能家居领域业插了一脚。

2015年7月，海鸥卫浴联合齐家网等开发智能家居安防系统。海鸥卫浴表示，通过合作将进一步拓展公司第二主业智能家居和节能产品、电商业务，落实互联网转型战略。

在此之前，海鸥卫浴早已在其第二主业智能化的节能产品有所成就。子公司珠海爱迪生已经涉足了智能家居系统，在智能设备领域的有针对太阳能热水器问题而研发的“爱迪生增压宝”系列产品。截至2015年6月30日，爱迪生“增压宝”产品营业收入为831.53万元，毛利率为27.18%。

除此之外，海鸥卫浴主要智能家居产品还有智能家居系统、供暖（或制冷）云计费智能计量收费系统等产品。

海鸥卫浴曾表示，加码智能化产品开发与工业化生产是公司创新方向。公司每年新产品新技术的投入大概是7000万，主要投入在公司的智能产品上，如增压宝、电子触控龙头、触控陶瓷洁具上。

基于电商、智能家居等方面布局，海鸥卫浴预计2015年1-9月归属于上市公司股东的净利润比上年同期上升20.00%-70.00%。

公开资料显示，海鸥卫浴成立于1998年，2006在深交所上市，总部设在广州市番禺区。起家于OEM，在卫浴行业具有“卫浴行业的富士康”之称，是摩恩、贝朗、汉斯格雅等多家全球排名前十的顶级卫浴品牌商的重要供应基地和首选供应商。公司目前拥有番禺、珠海、齐齐哈尔三大厂区。公司专精于开发、生产高档水龙头零组件、温控阀、地暖系统、浴缸、淋浴房、陶瓷洁具等产品。（策划/新浪家居蒙辉文/黎娟杏）