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意博门窗：从季度总结看企业发展之道

http://www.jiajum.com 2015-04-16 11:01 家居装修设计网

不少专家认为，2014年是家居建材业最艰难的一年，那么渡过了最艰难的一年之后，铝合金门窗（门窗装修效果图）市场又发生了什么样的变化呢?现在2015年第一季度已经结束，在这装修和招商旺季里，铝合金门窗的市场销量和招商情况又怎样?门窗企业在2015年接下来的时间该怎么以往鉴来?为了深入了解这个问题，记者走访了铝合金门窗的市场。

在走访中，记者了解到，招商情况比较好的企业大多数是一些新锐精英型企业，成熟稳健型的企业已经不再是经销商的首选加盟品牌。“新锐精英企业具有较大的发展空间，对经销商的扶持力度也比成熟企业要大，所以我对新锐精英企业的加盟意向比较大。”正在建材市场考察门窗品牌的程先生对记者介绍。

另外，在调查铝合金门窗市场的销售情况时，记者发现超过35%的经销商表示销量同比去年有轻微幅度的下降;45%的经销商则认为销量与去年同期无异，超过5%的经销商则表示，其销量相比去年则有大幅度的上涨。从这数据中不难看出，2015年的销量有涨有降，差异明显，同是铝合金门窗经销商为什么销售情况如此大径相庭呢?有业内专家指出，不同经销商的销量不同，这是由很多因素决定的，但是关键因素在于企业对品牌的建设和对产品质量的严格把控。

记者在调查中发现，销量比去年同期有所增长的经销商中，大部分都是来自新锐精英型企业，其中新锐精英企业代表——意博门窗，无论在招商情况还是销售情况在行业中都是不错的。据悉，意博门窗是德国门窗品牌意博集团驻中国的唯一运营商。那么，为什么一个外来之士，能受到那么多经销商认可和消费者青睐呢?对此，记者采访了意博门窗的负责人和其多名优质经销商。

据悉，意博门窗不仅按照德国严谨的作为做好每一个门、每一扇窗，而且为消费者提供全方位的服务,包括售前的顾问式服务、售中的专业化服务以及售后的保障系统。意博经销商陈先生表示，“我们很多顾客都是老顾客推荐的，因为老顾客对我们产品和服务表示满意，所以他们都喜欢介绍给他们的亲朋好友的。”

此外，作为新锐精英型的意博门窗还倡导与经销商实现共赢的理念，为经销商提供了“一条龙”的扶持政策。这些扶持政策包括聘请专业团队为专卖店免费设计装修方案，并提供装修补助;免费提供数额的样品支持，前期样品可提供折扣优惠;每年投入巨资统一进行广告投放，且多次参加大型展会持续提升品牌的影响力;专人对经销商专卖店运行一对一培训指导，对导购技能培训指导;针对不同区域的经销商，企业定期为经销商制定个性化的市场推广策略和经营方案;专业的设计团队个性化的产品设计，可不定期研发并为经销商提供新品。

“自从加盟了意博门窗后，不仅获得了财富，而且总部的各种培训与营销指导使我自身的能力有了很大的提高。”一位意博的经销商对记者说。

据意博门窗的高总介绍，意博门窗能有那么快的发展速度，获取高额的销量，意博门窗经销商功不可没。每次总部下发的各种活动，他们都很认真务实地执行。此外，他们还会创新销售模式，促进销售。

随着市场竞争愈发激烈，企业与利益相关者走共赢发展道路，是企业在市场中不败之地的一大利器。