用户体验全面升级 集美国际建材精品馆9月19日开业
新浪家居 王晶 北京报道
7月初招商发布会结束将近两个月,集美家居重磅打造的国际建材精品馆如今进展如何、打算何时开业?8月31日,集美家居再次在大红门店举行6号建材馆开业前的媒体采访会。据了解,圣象、欧派、TATA、诺贝尔、乐家、朗斯、金诚永信、格莱美、好莱客等大品牌都已入驻,目前进场装修的商户已达99%,预计9月19日正式开业。
精品满足高端消费
集美家居控股集团品牌招商总监曲晓红表示,目前6号馆一、二层招商共有130个商户,进场装修的商户已达99%,进口品牌有15个,一线品牌达到了80%,均为国内国际一线品牌,一层涵盖了卫浴、瓷砖、橱柜、马赛克,二层门窗、地板、壁纸、衣帽间,三层定制设计体验中心和欧洲饰品。另外,欧派、圣象、九牧都是装修成生活体验馆,面积接近300平米。曲晓红介绍,瓷砖品类包括诺贝尔磁砖、马可波罗瓷砖两大领军品牌,卫浴品类牵手因智洁技术而备受瞩目的TOTO卫浴,橱柜品牌中引进广受好评的欧派厨柜、索菲亚橱柜,壁纸产品中格莱美、柔然、朗饰等多个主流品牌加盟,木门品牌中入驻专注木门16年的TATA,地板品牌中圣象地板、大自然地板等国内一流品牌加入。除了国内一线品牌,集美国际建材馆还引入了包括进口地板品牌德合家、西班牙瓷砖ABK、意大利瓷砖品牌艳芳达等多个国际一线家居品牌。
集美集团副总裁沈耀俊表示,集美目前存在大家具小建材的经营现状,建材的比例仅为20%,从国际建材馆开始进行调整和产品升级,理想状态建材比例调整为35%~40%。未来大红门店7号馆也要做产品升级,打造成建材精品馆,品类与6号馆做差异化。同时沈耀俊还表示,以后集美建材要做大做强,提高档次,提供代理级别,提高品牌度。
结构调整呈多样化
集美集团董事长赵建国表示,并不认为目前市场冷谈,一个企业好不好主要看内部的活力,以前集美家具建材比例失调,家具占比大,建材小,所以现在要重新做结构调整,提升建材的比例和代理商的级别。另外集美要发展多样化,把4号馆改造成影视创作园区。
同时,此次入驻精品建材馆的商户集美都给与了一定的优惠,位置都要比原有的8号馆要好。TATA木门的代表称,TATA入驻集美的产品体现了一个“精”,比如之前特供鸟巢的门和近期给天安门安装的门,都会在集美精品馆展示。
集美集团企划营销部总监丁玲介绍,集美在保留传统的基础上加入互联网的内容。目前集美家居O2O网站已经开始运行。通过网站,商家不仅可以参与集美家居的营销活动,还可以通过百度等搜索引擎在网络上进行推广,整合利用网络资源。目前集美家居在O2O网站上已经投入了几百万元,精品品牌建材馆内的商户可以完全参与到网络推广活动中,利用集美家居的多重优势,提升品牌影响力,吸引更多消费者。并免费享受线上引流到线下体验消费的精准客流。
另外,集美今后将实行线上线下会员一体化。让消费者购物的体验度全面提升。所有卖场实行无线商城。
推出全新营销模式
集美集团董事长赵建国告诉记者,集美将在新常态下推出全新的营销模式,更好的为商户与消费者服务。集美将以6号馆开业为基础,除了原有的常态化的营销模式,还将在各个卖场推出现场抽现金的活动,平均抽中的数量不能少于消费者在集美消费额的百分之一。同时,红包墙也要不少于消费额的百分之一,让消费者享受到消费的乐趣。周六日,逢年过节,额度还会追加。
赵建国介绍,此次6号馆开业也会把集美养生水一起推广。凡是消费2000元以上的消费者就能领取2000元集美养生卡,每次使用10%,养生卡可以用来购买集美养生水、橄榄油、红酒等,目的是真诚的回报商户,回报消费者,只在会员内部循环。(文/新浪家居 王晶)
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