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拓峰泡棉滝秋水：互联网让懒惰的人赚钱没那么容易了

http://www.jiajum.com 2015-09-05 18:48 家居装修设计网

2015年，家居行业的发展既有有可迹而循的判断，又有着各种不确定性因素的交织。互联网对家居行业的渗透，特别是移动互联网所带来的冲击和影响，几乎让我们很难按照往常的逻辑思维来看待这个行业。

在这种背景下，行业既有的格局，以及权力结构或将产生重大变化。矛盾与冲突，合作与联合，创新与变革或将以一种我们意想不到的方式发生。因此，我们更需要可以穿透行业迷雾的视野，更希望听到振聋发聩的行业真言。

新浪家居新闻中心2015年度重磅策划，“真言2015”《2015秋季家具展特别报道》系列，将在9月份各大家具展中与家居行业的顶级企业大佬，智慧企业家深入对话，通过我们的对话、思考和记录，去展现这个行业真实与客观的发展脉络。

本期真言嘉宾：拓峰泡棉(苏州)有限公司董事/总经理滝秋水

采访地点：东莞世博园1号馆A10

采访时间：2015年9月3日

采访记者：新浪家居曾佳琪

观点：做代工，没梦想，要做自主品牌的苏州公司

【新浪家居】：滝先生，您好，先请您简要介绍一下公司？

【滝秋水】：应该说本身这家公司在咱们国内也是有二十一二年，我们总公司井上集团INOAC成立于1926年，在日本已有90年了，那我本身是总公司的，三年前调到拓峰泡棉，以前我们就是给无印良品等很多日本的客人供货，但是我觉得这样没什么梦想，因为给人做代工，跟我们都没关系，所以我们就想做自己的品牌，把品牌做出来，直接面对消费者，这样我觉得是一件很开心的事情，所以我把做品牌作为我个人非常重要的工作。

【新浪家居】：从哪一年成立“拓峰泡棉”的品牌？

【滝秋水】：应该是以前就有的，但是没使用，就是商标注册了没用，从去年开始，正式的拿出来，面对我们国内的消费者，当然对于海外消费者也一样，只不过现在重点是在国内，重中之重！

第一点因为现在国内市场越来越大；第二点是虽然我们是所谓的日本企业，但我的理解是我们是一家苏州公司。因为虽然我们资本是日本的，但企业不单单是资本，还有员工、生产水平、产品、所在地等等……，从这个意义上我们是一家苏州公司，既然是苏州公司，所以本土市场首先应该重视，否则我认为企业不会有很大的生命力，在国内市场方面以前做的不多，但从这两年开始包括我自己花了很多很多的精力做。现在我们生产的最新款的东西都放在国内销售，所谓最时髦的产品也全部拿过来展出。

【新浪家居】：这是第一次来东莞展吗？

【滝秋水】：没有，三月份也展过，效果很好。

【新浪家居】：那就是第二次来了，接下来上海的展会呢？

【滝秋水】：也会参加，原班人马会飞到上海去。

【新浪家居】：今年秋季的展会格局上也有一些变化，您选择的展会以什么衡量？

【滝秋水】：针对国内市场有辐射力的展会，我都有兴趣参加，比如东莞展就很有影响，还有我们苏州当地的，华北的青岛展……，另外明年也会参加成都展

【新浪家居】：基本上有影响力的你都要去参加。

【滝秋水】：是的，而且效果非常好，因为喜欢我们产品的人很多，很多代理人都说虽然不少公司名气比你大的多，因为我们以前没在国内做过，但是他说我喜欢你们的产品。

【新浪家居】：那您在这一届东莞展上，主要是想给经销商带来什么样的讯号？还是推广什么理念呢？

【滝秋水】：我也没什么理念不理念，我的想法侧重点：就是舒适！沙发放在家里，你辛苦了一天，想得到一个放松，这个绝对不能忘记，所以我们的沙发绝对不会说追求新立异，搞的很浮夸的产品，就是必须要舒适，从这上面来说，我并不是很喜欢所谓的一些高大上的，在国内卖了几十年的某些产品。因为坐上去并不是很舒服，我有一个理念：人生就是长大，成熟，衰老，不可避免，生活的点滴，生活的痕迹，比方说小孩在沙发画一下，这个也很美好的，生活的痕迹就在上面。

【新浪家居】：那这次主推哪些产品？

【滝秋水】：我们有好几款，比如这款“马踏飞燕”，沙发套简约，佐以利落褶边，上面可以打电脑，你睡在这边，朋友坐在旁边看球喝啤酒…… 90°对角，大气磅礴。

”马踏飞燕“沙发

观点：互联网+，根本不排斥，让懒惰的人赚钱没那么容易了

【新浪家居】：今天刚好也是个特殊的日子，外面的大屏幕上正在播放阅兵，习主席在发言，让我想到习主席提出的新经济、新常态的概念，您觉得一些国家政策会对家居企业带来什么影响？

【滝秋水】：我觉得蛮好的，我们的制造业有国家扶持的话，能够做的更好，因为我觉得一个国家工业也好，有扎扎实实的制造基础，是非常重要的。因为你东西做不好，最终再怎么策略都是没用的。我觉得这个从国家层面重视的话，对于我们来说是有利的！

酒香也怕巷子深，但是首先我们要把酒做香，我给自己的定位也是先把东西做好，市场推广上可以慢慢借力，所以我觉得从这个方面来说，我们的家居行业，亏欠消费者很多，你发现去卖场也好，看来看去就这么点东西，千篇一律的。从这点来说互联网+是好的，因为消费者没那么好骗，他会越来越聪明，越来越挑剔，这个对我们也是一样的。

【新浪家居】：您想怎么借用互联网+？

B：对我们来说是好机会，一个方面就是让客人知道我，喜欢我，有这么一家公司，另外一点我们知道客人在想什么，客人在怎么变化？趋势是怎么样的？喜欢什么颜色？所以我觉得互联网+并不仅仅是天猫上开个店而已，我绝对不这样理解，我觉得互联网+改变整个环境，能够让懒惰的人，或者让以前觉得赚大钱的人，没那么容易，那对我们来说是一种机会。

【新浪家居】：对很多传统企业而言，他们觉得是一个威胁。

【滝秋水】：对他们是威胁，对我们来说是机会，因为我们不怕把东西摆在一起，对互联网我们根本不排斥。

【新浪家居】：那你对借助互联网有什么具体的方式吗？

【滝秋水】：比方说今天接受您的采访也是，这很具体了，另外借助媒体力量，借助网站，但是网站不一定会去卖，要做展示，比方说这次展会也是，这个也是利用，我觉得这个很好，超过天猫开个店而已。

观点：被洗牌的企业是低头拉车不看路

【新浪家居】：不少企业都说今年的市场不好做，之前也有一些规模比较大的家具厂倒闭了，引发所谓洗牌期，你觉得这些企业被洗牌的主要原因是什么呢？

【滝秋水】：我觉得被洗牌的原因，是他可能没认识到这个环境，跟趋势相反的方向在走。现在这个环境大家说不好，但是我们每年创新高，这个其实是诠释了我们所谓的一些说法，就是我们扎实的把事情做好，但是你也不能低头拉车不看路。需要通过互联网或者其他渠道，知道客人到底想要什么？这样的企业才能成功。

【新浪家居】：那些被洗掉的企业，你觉得他们被淘汰的最大原因是什么？

【滝秋水】：比方说不适合的投资，可能他做这个事情，还可能在做很多别的事情，跟股票一样，你炒股，融资，这个都不行。没有把精力放在做事情上，我是觉得可能是这样。

【新浪家居】：那您觉得您的企业相比他们核心竞争力是什么？

【滝秋水】：我们的核心竞争力应该是我们有一个比较强大的团队，绝对不仅仅是我一个人，我们公司虽然小，但是我们60个人能做一个亿，普通的一个沙发企业大约得有300个人，这是非常高效的，这表示我们的机动性很强，这个团队是最大的竞争优势。

观点：企业不做好内功，寒冬就是刚刚开始

【新浪家居】：您认为接下来下半年的家具市场会有什么新的变化吗？

【滝秋水】：我觉得家具市场会跟经济一样的，经济我觉得会低迷一段时间，很糟糕也说不定，那么整体我觉得家具行业，下半年不会比上半年好，但是因为淡季旺季，下半年是比较偏旺季的，但是应该说跟去年比，我是觉得说不定还不一定会比去年好，

【新浪家居】：那不是很乐观吗？

【滝秋水】：不是很乐观，所以一定要有自己的想法，要有自己的东西，做好内功，否则的话就是，我觉得寒冬刚刚开始。

【新浪家居】：但是对于您的企业而言？

【滝秋水】：我的公司没问题，但是也很困难，虽然我们每走一步都很困难，但是我们很坚实的，每年都创最高记录。

【新浪家居】：下一步的规划，您有什么详细的想法吗？

【滝秋水】：针对国内贸易的话，有些惯常的做法我还是要做的，我也许做不了100%，跟别人完全一样，但是我也是这边的贸易习惯，贸易做法我肯定也要尊重的，这个就是我们在慢慢摸索。而且我们自己公司内部的整合，比方说人员，针对国内贸易的销售人员，以前是出口的，懂外语，懂日语，那其实对国内贸易不一定有用，这点我们在寻找改变。

【新浪家居】：怎么跟国内市场这些人打交道。

【滝秋水】：打个比方说，在人际交往上喝点小酒啊，交个朋友，入乡随俗，必须要有。在产品上我们之前做的日本尺寸很低的，都是靠近地板，但是咱们国内生活习惯不同，需要改变，这些都是我们必须要入乡随俗的，为了适应这个市场。

【新浪家居】：好的，谢谢滝先生的解答。

后记：在9月4号的第34届东莞名家具展颁奖典礼中，拓峰泡棉公司的”马踏飞燕“沙发在1000多家参展企业的产品中脱围而出，获得软体系列优秀奖。

滝秋水先生获奖现场