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加减有道谋转型武汉百货会领衔新风气

http://www.jiajum.com 2015-09-08 11:18 家居装修设计网

今年以来,万达在全国大幅收缩自有百货和KTV,引发了业界的巨大争议。而就在万达瘦身之际,其在商超品牌的引入方面却大作加法,构建新型购物体验中心,例如上海五角场万达引入的巴黎春天,人气就一直居高不下。

对于陷入发展瓶颈的百货行业而言,调整战略布局不能单走一条路,必须要加减得当。11月5至7日,“2015中国(武汉)日用百货商品交易会”二度降临武汉国际博览中心,顶着中国百货会的百届老字号,武汉展要齐集产业链资源,携手参展人共同发力,寻找转型的加减之道。

有加有减的乘法效应

武汉自古九省通衢,被誉为开启中国内陆市场的“金钥匙”,武商、中百、中商、汉商等四大集团与汉正街批发组成了强劲的百货阵容,唯独缺失了专业化、国际化的百货展会。因此,在备受瞩目的首届武汉百货会举办后,其平台效应迅速被华中市场认可,展位保留率接近80%。

武汉百货会主办方励展华百表示,百货业的本质还是营销产品,优质的品牌、高效的渠道和精良的品质才能吸引更多消费者,所以我们不能一味的大而全,比如在商超渠道方面,则需要优中选优,合理配置资源,达成最佳战略效果。

面对转型,好事达、南龙家居、富光实业等参展名企以实际案例表明,有加有减的战略调整,产生的是乘法效应。加法部分,各企业不约而同的增加了O2O比重,提升电商销售份额,维持并开发新买家群;减法方面,则大幅减掉低效渠道,如借助百货会等专业平台,与优质商超建立长期战略合作,省去大量冗余开发成本。

产品线多而凌乱,也要减,把精力放在有竞争力的拳头产品上面。好事达的家居、富光的杯壶、炊大王的厨具、雅诚德的陶瓷,都因为精益求精而获得了消费者的追捧,也因为不断创新引领了市场的潮流,每次参与百货会,都能收到集团买家的大额订单。

加速引进来走出去的步伐

武汉在内销市场举足轻重,但相比沿海地区还缺乏灵活性,百货会落户武汉后,带来一大批外埠及海外品牌,汇集了多元化买家,使参展者能最大限度的了解不同受众需求,有的放矢的进行产品设计和研发。这种“引进来走出去”的新风貌,无疑为参展商打开了两扇门,避开了只注重单一市场的风险。

从长三角来到大武汉,百货会纵贯南北、疏通东西的大品牌战略布局正式实施,早在8月初举办的第109届上海百货会上,其14万平米的九大展馆聚集了全球1700余家企业,三天到场买家达7.5万人次,在传统百货家居遭遇增长瓶颈之际,显示出了旺盛的生命力。如今,上海与武汉双展合璧,势必成为各界品牌掘金市场的新引擎。

借力励展集团专业化资源,武汉百货会的买家邀请更上一层楼,除了武商、中百等本土集团外,TAP大买家延展至周边河南、湖南、江西、四川、重庆等省市的商超和批发市场,另有美国、日本、韩国等海外买家到场,以大数据优势领先华中。

11月5日,国内外百货业大咖将带着创新力作齐聚武汉,各界观众和买家可通过官网、微信等进行预登记,获取免费入场资格,并优先享受注册送礼、现场抽奖等惊喜回馈,预计展商及观众参与量将实现双增长。

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