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家居：价格战=大毒瘤?

http://www.jiajum.com 2015-09-09 09:48 家居装修设计网

针对激烈的市场状况，各家居企业为了能够从中胜出，可谓是各出奇招，以期求得脱颖而出。价格战这一方式也成为了各大企业所青睐的方法。那么在当今这样变幻莫测的时代，价格战真的能缓解竞争压力，让企业一直稳占市场，赢得消费者的信赖吗?

近年来，经过几十年的成长期，家居行业不断壮大，家居市场也呈现出了饱和的状态，这使得家居企业间的竞争也就越发的激烈。针对这样一种激烈的市场状况，各家居企业为了能够从中胜出，可谓是各出奇招，以期求得脱颖而出。价格战这一方式也成为了各大企业所青睐的方法。那么在当今这样变幻莫测的时代，价格战真的能缓解竞争压力，让企业一直稳占市场，赢得消费者的信赖吗?

价格战就真的一无是处了吗?其实不然，马克思主义告诉我们要辩证的看待问题，也就说要具体问题具体分析。价格战的出现必然有其存在的原因。过去的经验告诉我们，在营销中使用价格战的确一个非常不错的办法，可以为企业带来不错的效益，也有其自身的优点，比如说为企业提升销量、减少库存、回笼资金、降低生存压力等，这不得不说是一条的绝佳途径。

然而，现今这一个时代已经发生了难以想象的变化。狄更斯在其名著《双城记》中说过这样一句话，这是一个最好的时代，这也是一个最坏的时代。这样的时代充满了无限的可能，也充满了遍地的不可能。价格战这样一种在过去行之有效的方法，放到现在这样的时代，或许只会成为企业前进的桎梏。现实中，有的企业为了能够吸引消费者，将产品的降价幅度达到将近一半的幅度，还有一些企业推出了团购四折的超低优惠活动，又或者是购买金额超过多少就给予半价的折扣。如此一种疯狂的降价行为使得如今的商家获取利润是越来越困难了，只能靠薄利多销去获得市场份额和收入。这样的促销，对于家居企业只能是“治标不治本”，尽管销量提升了上去，但其利润空间却被极大的压缩，甚至可以说得不偿失。而且有的企业还出现了产品长期滞销的情况，这样一来大量库存便加大仓库成本，在一定程度上造成了一定的资金浪费。成品积压还造成了流通资金的回笼难题，产品卖不出去，生产成本收不回来，严重的情况则会导致资金链断裂，家居企业整体发展将会遇阻受挫。并且随着年轻消费群体的崛起，他们的需求愈发挑剔，从数据上看，大多数家居企业的价格战所取得的成绩并不是很理想。家居企业的发展一时间陷入了举步维艰的境地，如不转变，必将走向衰弱。

价格战变毒瘤，症状频发使人忧

曾经被视为万能药的价格战，在这样的时代开始显示出了自身的局限性。曾经给企业带来一系列福利的优点，也逐渐成为企业发展的大毒瘤，它所引发出来的并发症更是不容使用它的企业小觑。对于价格战所产生的弊病，企业应当正视。

乱·市场秩序混乱

价格战未打响之前，整个家居的市场是处于平稳的状态的。然后一旦出现采取价格战的企业，那么有可能会出现蝴蝶效应，即大部分的企业也开始采取价格战的模式。因为有的企业看到采取价格战的企业在短时间取得了很大的利润，于是他们就将这样的办法看做是营销制胜的法宝。其实，如果价格战一旦打响了，不仅会扰乱整个家居市场的秩序，还会影响到企业自身的发展。家居行业虽然有几十年的发展历程，但由于市场竞争压力大，出现了很多行业乱象情况影响着行业的正常健康发展。嘉木丽家董事长刘杨北就此问题回答记者，他说，价格战是我们整个同行都在考虑的问题，就目前来讲，在节假日开展一些促销活动是一种经常见到的销售方式，但是我们应该把握好这种销售方式的定义。如果说，企业是为了增加营业额而采取的促销方式，那么只会对整个行业产生恶性竞争。但是企业的出发点确确实实是为了回报客户，那么这才是真正好的方式。

低·产品质量降低

羊毛出在羊身上。家居企业之间拼价格，在降低价格的同时，势必要考虑生产成本。因此，企业在保证利润的同时，一定会压缩成本。成本下降导致产品的质量以及服务很难得到保障，容易形成一系列连锁反应，进入恶性循环的怪圈，也就会使家居企业陷入泥沼，不可自拔。

宜家，泛家居模式的成功案例。它不仅拥有品牌的好口碑，产品的优质量，在固定时期宜家还会为广大的消费者送上福音，也就是产品打折让利大活动。当然，宜家不仅要求国内的经销商要推出大促销活动，也要求经销商在促销的基础上始终保持产品的质量，以及员工的福利。部分经销商因承受不住压力，纷纷倒戈，联合创立了“嘉宜美”，主要生产和宜家同类型的产品。然而，没过多久因其在价格方面一再降价，导致产品质量跟不上使之陷入了倒闭的困境。

差·售后服务变差

很多家居企业都在说现在的消费者越来越挑剔了，很难去满足他们的需求。那么事实真的是这样吗?随着年轻消费群体的崛起，他们对产品的要求也就越来的严格，这也成为了一个重要的因素。这与他们的个性是有很大的关系的。作为被标榜为新群体，他们对产品的要求有自身的想法。他们看重的除了产品的质量之外，还有企业的售后服务。当企业选择了价格战之后，其重心对服务的投入相对应的会有所减少，认为售后服务是不重要的，只要把产品卖出去就行了。因此也就出现了消费者不断投诉的情况。

阻·企业发展受阻

价格战终究只能帮助家居企业过渡短暂的危机，缓解当下压力。但从长远的发展规划来说，价格战并不能助企业做大做强，反而会阻碍其正常的发展。因此各家居企业不能为了迎合市场，大打价格战，这样只能限制企业的发展。面对市场的恶性竞争，家居企业应该冷静面对，发挥所长，不断创新产品技术，提升品牌含金量，用产品和服务说话，占领市场，这才是家居企业长远发展的必由之路，是企业制胜的法宝。

质量服务齐下，从此告别价格战

产品质量是关键

企业想要赢得市场，归根到底离不开产品的质量。企业的产品质量过关，那么其实不用采取太多的营销手段，也会使得消费者慕名而来。今年，东威利凭借自身坚持不断推陈出新的态度，研发出了行业内独有的衣柜使用等多项专利。这在整个家居行业内来说，是一个非常大的突破。

环保少不了。习近平主席曾说过，既要青山绿水也要经济发展。也就是要实现人与自然的和谐相处。早有远见的恩格斯也曾说过，必须要善待大自然，否则大自然的报复是难以想象的。家居行业作为传统的工业，在今时今日面临的最大问题就是要转型升级。转型升级的其中一个重点就是生产具有环保功能的产品。今年六月份，知名企业汇龙涂料分别与润成创展和罗汉松建立了“科研环保中心”，旨在为消费者生产出健康环保的产品。这一举动也获得了消费者和业内人士的认可。

智能免不了。年初，德国已经实现工业4.0这一重磅消息在制造业炸开了。中国企业纷纷表示将要励精图治，势必要走工业4.0这一道路。此次广州建博会上，不仅有广告语为“正在走向工业4.0”的3D家居这样的企业，还有梦天邀请了著名财经专家郎咸平召开了专门的论坛，为业内解读工业4.0大走向。前不久，冠牛邀请了业内的相关人士到工厂参观其专门从德国引进的全自动化生产流水线。冠牛此举，使得在场的参观人员都赞叹不已。可以说，智能化将是产品制胜的关键。

售后服务是重点

除去价格战，我们应该拿什么来竞争?服务，归根结底完善的售后服务是最重要的。其实我拜访过很多的经销商，总的来说他们对价格不是很敏感，他们真正在意的是产品稳定的质量和快捷的交货以及完美的售后。价格战对厂家来说是不应该存在的，但是它可能会影响到市场的业绩。因此，我并不看好价格战这一现象。嘉木丽家董事长刘杨北说道。

虽然价格战能凭借低价优势迅速赢得市场，达到提升销量、缓解企业压力的目的，但并不是长久之计、明智之举。事实上，对于家居企业来说，蛋糕就这么大，市场压力太大，家居企业只能铤而走险，以压低价格、缩减利润的“自残”方式来争夺市场占有量，大打价格战，实属无柰之举。因此，家居企业若想获得长期、稳定、健康发展，必须具有前瞻眼光，另辟蹊径。在价格基础上，找到一条适合本企业发展的中间道路。

在价格战愈演愈烈的今天，各家居企业不能为了赢合市场，一路拼杀，这样只能桎梏企业的发展。面对市场的恶性竞争，家居企业应该冷静面对，发挥所长，不断创新产品技术，提升品牌含金量，用产品和服务说话，占领市场，这才是家居企业长远发展的必由之路，是企业制胜的法宝。

我们都知道人的品质是更能吸引他人目光的，对于家居产品也不另外，而良好的服务更能带动企业销售，因此家居企业要舍弃价格战，专研品质与服务，稳占市场。