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地暖行业洗牌期的四大战役

http://www.jiajum.com 2015-09-10 09:41 家居装修设计网

地暖行业洗牌期的四大战役

战役一：大品牌与大集成商之间的重组与地盘争夺战

地暖行业越是发展成熟，越是发展壮大，由品牌主导的体系竞争的特征愈发明显。不过，在行业格局尚未最终尘埃落定之时，大多数主流品牌架构起来的体系犹如一座100层以上的大厦，根基虽牢，但狂风袭来，仍会风中摇摆，不稳定性因素依然存在。不信?且看地暖行业最近一两年发生的事件，跟随品牌或者在某区域运作某品牌多年的集成商和品牌说拜拜，而另一个区域内的对手接过品牌卖，这样的事件可不止一两件，而是有增多的趋势。

表面上看，集成商换品牌，品牌换经销商是再平常不过的事儿，恩爱的夫妻还有可能离婚呢，何况厂商之间本身就是建立在利益基础上的关系。但是，厂商换“对象”的背后，是地暖行业高速发展时期伴随的资源重组和地盘争夺。

可以预见，在目前以及未来几年内，这一战役会更加明显和激烈，有的企业或集成商会在战役后再上一个台阶，有的则可能陷入被动的境地。

战役二：进口品牌与国产品牌在北方和南方市场的攻防大战

这是一场已经开启并将持续下去的大战。在北方，进口品牌一方面凭借国产化提高性价比，进入国产品牌的“大后院”，同时凭借良好的终端市场操作经验在北方零售市场持续耕耘;而国产品牌则高举南下东征的大旗，展开对南方以及新兴市场的猛攻。

如果要给这场战役找出最大的受益者，那一定不是进口品牌，也不是国产品牌，而是地暖行业本身。君不见，当地暖广告在电视、电台、报纸、网络、户外、高铁、高速、电梯等满天飞，地暖在终端的认知度也在急剧提高。暖立方曾在前几天遇到某装潢公司销售员，惊叹他们居然打业主陌生电话时，居然说自

己是某某暖通公司，而不是自己是装潢公司，用他的话说，现在许多业主都知道暖气、空调，用暖通的身份更好接触客户。

但对进口品牌和国产品牌来说，这场战役又将是一场消耗战，它考验的是大家的耐心、决心以及智慧。

战役三：资本开始大量涌入行业加速烧钱抢夺客户大战

过去在地暖行业谈资本，可能许多人都不信。但最近一两年许多人已经不再这样看。从底层看，越来越多的外行人进入地暖行业，有卖服装的，有卖建材的，总之地暖行业被关注的程度前所未有的高。在这样的高关注度下，资本被吸引也就很正常。近期，已经有涉及地暖的网站融资数千万元，更有多家上游厂家和集成商上市，而据暖立方传媒了解，更有一些人拿着大口袋的银子准备在地暖行业大干一场。

话说回来，地暖公司需要那么多钱吗?如果说按照传统的方式做，不需要，因为地暖公司干好了盈利水平在现阶段整体还是不错的，但资本是需要快速、大量逐利的，要的是规模和速度，这个时候大量的客户哪里来?当然需要用钱去“砸”出来。

可以预见，未来地暖行业在营销上花的钱会暴增，为抢客户我们也会看到各种五花八门的手段。

战役四：外来搅局者掀起的新模式、新玩法大战

地暖的壮大自然会吸引一批有想法、有资本的人加入，好比雷军的小米装饰之于装潢行业一样。这样一些人加入地暖行业，势必带来新模式、新玩法，势必和传统势力展开颠覆和反颠覆、进攻和防守的大战。

颠覆的力量是可怕的。事实上，在当前地暖行业，不用等待外来的人颠覆，已经有自己人在研究、探索、执行颇具颠覆性的模式和玩法，至于结局如何，尚需时间观察。