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美国热卖的中国床垫品牌“回国”策略是“奔驰品质，丰田价格”

http://www.jiajum.com 2015-09-11 10:06 家居装修设计网

很多时候，中国人只有在西方世界获得认可，才会被国人重视。

比如搞建筑设计的贝聿铭，拍电影的张艺谋，拉大提琴的马友友，写科幻小说的刘慈欣，和做记忆绵床垫的倪张根。

“奔驰品质，丰田价格”攻占美国市场

2003年，倪张根创建了生产、研发记忆绵产品的恒康家居科技股份有限公司，之后用5年时间打造了Mlily梦百合品牌。

作为一家中国企业，Mlily梦百合品牌记忆绵床垫及枕头2014年才正式进入中国市场，其时，该品牌在美国市场已经热销数年。

在美国市场，记忆绵类产品处于成长期，民众接受度越来越高，但优质记忆绵床垫价格不菲，知名的泰普尔（Tempur）1.8米床垫售价在18000元至22000元之间，这给倪张根创造了极佳机会。倪张根的策略是“奔驰品质，丰田价格”，同样品质的1.8米床垫，Mlily梦百合售价只要6000元左右，仅为泰普尔的三分之一。

Mlily梦百合迅速攻占了美国市场，2012年开始进入高增长期，最近3年连续增长超过100%，成为美国销量增速最快的床垫品牌。目前，Mlily梦百合在美国已经拥有11个仓储物流中心，超过2000家销售终端，2016年美国零售总额有望达到1亿美元。

除了美国之外，恒康家居在英国、法国、德国、澳大利亚、韩国、日本、马来西亚均有销售团队，其产品73个国家有售。

2015年6月28日，Mlily梦百合欧洲工厂在塞尔维亚开工，塞总理亲率内阁出席典礼，倪张根的Mlily梦百合全球化布局又向前迈进一步。

美国得克萨斯销售Mlily梦百合产品的店面↑

回归中国：打破“暴利”同时保证赚钱

虽然征服了美国等发达国家市场，但倪张根认为“压力山大”的中国人更需要“零压力”记忆绵产品，他的愿望是改变国人喜欢硬床的观念，“让国人睡出挺直的脊梁”。

习惯睡硬床板的中国人花了很长时间，才接受了更舒服的弹簧床垫，按照目前的趋势，下一个阶段将会是以记忆绵和乳胶为代表的软床垫。

国内市场记忆绵床垫主要分两类，一类是泰普尔为代表的高端记忆绵床垫，品质好，售价高昂；一类是二三线厂家生产的普通记忆绵床垫，大多价格便宜，品质低劣。这两类记忆绵床垫都采用温感记忆绵，受外部环境和温度影响较大，春冬季节床垫会变硬。

Mlily梦百合直接将美国市场最畅销的产品拿到国内市场售卖，入门级记忆绵薄垫的价格不到1000元，智能床垫iMATTRESS智能床垫售价也不到4000元，即将发布的美国精选系列则在6000-10000元区间。品质方面，已经被美国在内的“苛刻”发达国家认可，按照美国经销商Allen Graigen的说法，Mlily梦百合“质量优良，基本上零投诉”；另外，Mlily梦百合还有自己的独门绝技，即“非温感”技术，不用担心床垫在冬天、春天变硬。

倪张根表示，开拓国内市场仍要坚持“奔驰品质，丰田价格”策略，但是也会让相关的合作方得到实惠，能赚到钱。在他看来，国内软体家具市场的“暴利”是畸形的，在信息越来越透明的当下，这种情况明显不合理。Mlily梦百合“回国”会让软床行业更透明，让经销商赚钱赚得更心安理得。

目前，Mlily梦百合在互联网平台已经和天猫、美乐乐、土巴兔等渠道展开合作；线下方面，则与定制家居品牌索菲亚合作，在后者上千家门店中铺货。

和加盟商的合作，则会是百货、家居卖场、街边店、购物中心等多种渠道全面铺开；9月份开始， Mlily梦百合国内市场将“火力全开”。

最大敌人是国人的习惯

如果说记忆绵类产品在日本处于成熟期，在美国处于发展期，那么在中国则处于成长期。在倪张根看来，发达国家当前的消费习惯，一定程度上预示着中国的未来。

1962年，美国太空总署（NASA）为减轻宇航员离地时身体所承受巨大压力，而特别研发了一种压力吸收材质，这种材质对温度极为敏感，能均匀分布身体重量，这就是记忆绵的雏形。

2010年，Mlily梦百合率先采用第三代非温感技术生产记忆绵，规避了记忆绵热胀冷缩的特性，应用领域更为广泛。

虽然Mlily梦百合的产品在发达国家已被广泛认可，但中国的睡眠习惯却是一时半会改不了的，这是倪张根“回国”必须要改变的第一个国人习惯。

倪张根要改变的第二个国人习惯，则是“买贵不买好”的消费观。

国人往往认为贵的东西才靠得住，所以像记忆绵这样的高科技产品，理论上应该是高价位的东西。然而，倪张根从进军国内市场的那一刻起，已经确定了要坚持高质平价的路线，舍弃“暴利”，在他看来，这是对消费者的尊重，也是Mlily梦百合的初衷。

这样的好意，国人会否领情，尚待市场验证。（文/新浪家居子不语）