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净水器行业进入发展快车道销售技巧不容小觑

http://www.jiajum.com 2015-09-11 13:44 家居装修设计网

如今，净水器行业已经进入了快速发展阶段，越来越多的净水器加盟商加盟到净水器行业中。净水器加盟商的竞争也是消费者的竞争，获得消费者的青睐，意味着更广阔的市场空间。那么，净水器代理加盟商该掌握哪些销售技巧，如何去抓住顾客需求呢?熟悉以下销售技巧是十分有必要的。

给消费者更多的思考时间

先消费者忧而忧，后消费者乐而乐。如果做到这一点，产品消费量自然提高。有时候消费者的购买意向明显了，但迟迟不下决定，这时可以适当停止自己的销售活动，给消费者更多思考的时间，如此一来，就可以简化消费者的决策过程。

让顾客面对必须快速行动的压力

紧迫感或令人无暇仔细思考，并且会诱发所谓的“匮乏法则”，也就是愈相信某样东西不易到手，就会赋予其较高的价值，所以很多净水器代理商都会善用这个方法，只给顾客有限的时间，迫使顾客必须加速决定，或是让顾客相信产品供不应求，很快就有缺货之虞。比如打开常见的购物频道，它们会加强时间的压力，会在荧幕上显示时钟，让观众知道时间正一分一秒地流逝，而且主持人还会告诉观众产品时间有限，只剩最后几组，这样就促使顾客马上下决定。

使顾客倾向问题的快速解决

当人觉得情况混乱、不知从何着手时，这样的无助感会令人萌生找出快速解决之道的渴望——不管什么方法，只要能消除这种状况就好。这样的方法净水器代理商也可加以运用。当顾客一走进店里面看到电视上播放的净水器宣传，加上店内的净水器产品介绍图，一般顾客多半会漫无头绪、不知所措。此时净水器代理商再适时地过来提供专业建议，很容易就可以解除顾客的戒心、赢得顾客的好感。

如今净水器行业的竞争日益激烈，净水器代理商要与时俱进，不断学习更多的销售知识，这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。