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家居市场促销之声渐猛衣柜企业大打组合拳

http://www.jiajum.com 2015-09-15 08:41 家居装修设计网

眼看着中秋、国庆假期就要到来，家居市场的促销之声逐渐打响并成加大之势。众所周知，过去价格促销一直是衣柜行业的常见促销方式，随着消费者的日趋理性，如今这一方式效果减弱。不过，对于价格较为昂贵的衣柜产品来说，完全不用价格促销是不现实的，衣柜企业若能善于打组合拳，或能取得意想不到的结果。

价格促销有存在的必要

节日促销已经成为商家争夺市场的重要手段。节日期间，低价、优惠各种手段齐涌而来，为的就是从消费者手里获得利益。事实上，这些花样百出的促销活动在很大程度上也取得了成功。在衣柜市场，每一次节日促销，实打实的打折往往比其他优惠方式更能吸引消费者的心。采取打折策略的优点也非常明显，生效快、在短期内可以快速拉动销售，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力。

有业内人士指出，在衣柜企业发布刚刚上市、急需打开市场销路的新品或需要清理库存、快下市的老产品时，使用降价打折的手段可以为自己取得市场竞争主动权，促进消费者对企业的衣柜产品有更深一步的了解。

衣柜企业善打“组合拳”

在节日促销中，有很多商家会推出买就送的活动，这也就是所谓的赠品策略。在这一策略中，消费者可以在购买产品的同时得到一份非本产品的赠送。对消费者而言，这种方式也往往能够受到他们的青睐。对衣柜企业而言，这也不失为一种让消费者心甘情愿买单的手段。可以说这种方式在很大程度上创造了产品的差异化，增强了产品吸引力，增加了消费者尝试购买的概率。

但是，节日优惠促销的方式多种多样，衣柜企业要会选择适合自己的，才能为企业带来发展。在说到的赠品促销过程之中，衣柜企业必须要做好产品组合优化，将产品和赠品更好的组合起来，才能将“捆绑”销售的效果发挥到最大，否则只会得不偿失。