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市场仍在，发展不止 ——新浪家居专访瑝玛卫浴总裁魏启超

http://www.jiajum.com 2015-09-15 10:04 家居装修设计网

2015年，家居行业普遍出现一种低迷的现象，中小企业举步维艰，大型企业纷纷步入调整和市场深耕阶段。与此同时，整个行业的竞争却在不断加剧，伴随着整体家居、全屋定制、互联网家装等一大批新名词的诞生，一个新的时代已经宣告到来。瑝玛卫浴作为新古典卫浴的代表，也在进行着自己的品牌深层次战略部署。近日，新浪家居的记者有幸采访到了瑝玛卫浴总裁魏启超先生，当面聆听了魏总对于家居行业的真知灼见。

新浪家居记者同瑝玛卫浴总裁魏启超（右）、郑州地区总经理何兆宁（左）合影留念

Q:魏总，您好，非常感谢您接受新浪家居的采访，首先，能否为我们广大新浪的网友们解读下，当时为什么起“瑝玛”这个名字呢？

A:说到当初为什么选择“瑝玛”作为产品名字，这里面还有一段小故事，起初，我们花了很多心思，想找一个既能与我们产品贵族古典气质相吻合，又能彰显出产品不凡之处的名字，一个偶然机会，由于我们员工有的是皇马足球俱乐部的粉丝，于是就想到了用皇马这个名字作为品牌商标，但当我们去工商局注册时，却又发现，原来“皇马”这个名字是大众性名字，不能作为商标注册，但我们还不想放弃这么具有国际范的名字，于是就想通过寻找别的方式，来达到像皇马的一个响亮效果，思索再三而未果，，说来也巧，那个时候电视剧《还珠格格》正火的一塌糊涂，皇阿玛这个名称也为人所熟知，于是我们再原来皇马的基础上偏旁做了些许修改，产品最终决定以“瑝玛”来命名。一方面是“瑝玛”在口语中朗朗上口，可以给消费者留给想象的空间，另一方面，“瑝玛”也与我们产品古典贵族的气质相契合。自此，瑝玛便作为我们产品商标一直沿用到现在。

Q:2015年的上海厨卫展魏总又带队参加了，据我了解，是第六次参加上海厨卫展，今年参展的感受怎么样？

A|:厨卫展参加了这么多次，感觉参展的人是越来越少了，但是我们今年还是在E1馆参的展。其实参加一年一度的厨卫展主要也是为了品牌的展示，以及新产品的展示。今年参展的大品牌也不少，瑝玛卫浴与其他的大品牌相比，我们有差异化的优势，正是由于这么多年来一直保持产品的差异化，瑝玛卫浴才能够在激烈的市场竞争中谋得重要的一席之地。

Q:2015年，家居行业整体形势大家都不叫好，您作为生产厂家，怎么看今年的市场？这种大形势对瑝玛卫浴的影响大么？

A:今年的生产厂家压力确实比较大，但对我们瑝玛影响不算太大。熟悉瑝玛的人都知道，瑝玛卫浴之前一直是做的出口，尽管如今全球经济形势仍处于一个相对严峻的阶段，但是到现在国外市场我仍然没有放弃，与此同时，我们国内的市场也逐渐成熟，如今的瑝玛卫浴是用两只脚走路，相对来说会稳当许多，今年我们的增长速度仍然在30%左右。品牌实现出口和内销的全面发展，这也是我们民族品牌驶出这场经济泥沼的一个重要手段。

Q:针对目前的这种严峻形势，瑝玛卫浴是如何应对的？

A:我们针对终端店面有一个“店面六好”的管理方式。具体的“六好”有：一、终端店面要进驻好的卖场；二、在卖场要有适当的好位置；三、要有好的店面形象与产品相契合；四、拥有专业的店面服务人员；五、搭配完善的售后服务系统；六、各终端店面要有好的渠道整合能力。

Q:据我了解，2015年瑝玛卫浴又上新产品了，魏总能否讲一下新产品的情况？

A:其实实木浴室柜的内涵其实很多，但是年轻的消费者不喜欢。目前家居行业，消费低龄化越发明显，为了能让更多年轻人也能接触、享受到瑝玛的产品，我们新研发了新美式风格和后现代风格这两种更适合年轻消费者的系列产品。当然，瑝玛卫浴还是坚持走实木路线，无论是新美式、后现代，都是实木产品。性价比依然很高，款式风格方面会跟原来的欧式、美式、新古典有所差异，但都是是年轻人喜欢的风格。这是我们瑝玛卫浴迎合市场和消费者需求的一次有意义的尝试，希望能够得到广大80后、90后年轻消费者的青睐。

Q:今年上半年，广东那边洁具陶瓷厂、家具厂等工厂倒闭现象严重，您是怎么看待家居行业的未来发展的？

A:每一天，行业都会有失败者被淘汰出局，对此我本人并没有觉得家居行业是多么的悲观。对于家居行业的未来发展，我还是持一个相对理性的态度。我认为家居行业当前处于一个品牌洗牌时期，三五年之内，产业调整还会持续。上游的房地产目前虽然出现了一些不利状况，但不可否认，房地产的刚需和改善型需求依然存在，而且需求量还不少。家居家装的市场还是有的，随着消费者的消费层次的逐年提升，我认为家居企业还是有很大的发展空间的。但是做企业，一定要学会沉下心去，目前我们需要做的工作还有很多，比如扎扎实实做好产品，产品创新，服务的升级等等。

Q:最后，再次感谢魏总对于我们采访的配合，同时也祝愿我们瑝玛卫浴品牌之路走得更远，为越来越多的消费者所熟知。

A:谢谢新浪家居。